淘寶留客秘訣：推廣+營銷

淘寶開店離不開后期的推行和營銷，店肆的成功與否推行發(fā)揮著不行比擬的作用。

所以在優(yōu)化店肆的同時(shí)也要學(xué)習(xí)會(huì)做后期的推行，下面咱們來教咱們幾招！ 1、產(chǎn)品與店肆定位：你的店肆賣什么，你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，靠什么去招引你的潛在客戶？

尋覓訴求點(diǎn)：從顧客角度考慮，結(jié)合本身產(chǎn)品和資源優(yōu)勢定位（價(jià)格、專業(yè)、特色、附加價(jià)值、情感） 2、裝飾風(fēng)格與寶貝描繪 店肆裝飾猶如人的第一印象，第一印象決議客戶的停留時(shí)間和購買愿望，挑選店肆風(fēng)格有必要與店肆本身的定位一致。

標(biāo)題圖片：奪目，美觀；描繪圖片：真實(shí)，美觀。

其實(shí)這兒的美觀美觀很難去定義，最好的方法便是多看多研究，去看其人店的圖片能否招引你的眼球，能，為何？

不能又是為何？

寶貝稱號(hào)：精選關(guān)鍵詞有效可行的方法是搜集和羅列寶貝常見的關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞合理分布在每個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題中。

文字描繪：產(chǎn)品描繪中圖片和文字描繪有必要調(diào)配，除了挖掘產(chǎn)品本身賣點(diǎn)外，更多的需求融入一些附加賣點(diǎn)，一些意境化情感性的元素。

比如說賣鞋子：以送家人，送朋友，甚至于能夠成為表達(dá)的一種工具。

關(guān)聯(lián)引導(dǎo)：在產(chǎn)品描繪中參加一些同類產(chǎn)品的引導(dǎo)或者店肆主頁引導(dǎo)，各種調(diào)配引導(dǎo)，這不僅增加被查找的幾率，更是一種客戶關(guān)懷，更好的客戶體驗(yàn)感。

談到客戶體驗(yàn)感，其實(shí)在描繪中有必要要有在線客服，在客戶有任何疑問時(shí)，總能及時(shí)找到在線客服，客服良性互動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)。

小也香水的產(chǎn)品稱號(hào)和描繪徹底是為了淘寶查找而存在，而Nala的店卻是以情動(dòng)人，比較卓有成效的方法在于怎么完美的結(jié)合兩者，使之既能將顧客從淘寶站內(nèi)查找?guī)н^來，又能夠以情動(dòng)人留著客戶的腳步。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與寶貝定價(jià) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：在定位的時(shí)候就應(yīng)該考慮，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)怎么，分類該怎么做，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化要和商場合理布局、現(xiàn)代產(chǎn)品陳列技術(shù)結(jié)合起來，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化應(yīng)該結(jié)合商城的布局同步進(jìn)行。

寶貝定價(jià)：不再是一種簡單的本錢疊加，有必要采用多種定價(jià)法組合，依據(jù)產(chǎn)品本錢、價(jià)值、競爭對(duì)手、新產(chǎn)品區(qū)別、分割定價(jià)、非整數(shù)定價(jià)、弧形數(shù)字法。

現(xiàn)實(shí)的確是這樣，咱們最開始的定價(jià)徹底依照本錢定價(jià)，很多價(jià)格都是相同的，顧客進(jìn)來底子沒法比較，不管什么樣式什么原料價(jià)格都相同，沒有比照也很難刺激購買愿望，后來就采用了高賤價(jià)調(diào)配，新款與老款比照，當(dāng)季與非當(dāng)季調(diào)配，如果在c店，能夠?qū)⒁路托?、配飾調(diào)配定價(jià)。

4、活動(dòng)及增值服務(wù) 促銷活動(dòng)是有必要的，以一些節(jié)日、風(fēng)俗作為噱頭策劃一系列活動(dòng)甚至是導(dǎo)演一些活動(dòng)來招引顧客。

淘寶目前有的一些增值服務(wù)：VIP，抵用券，運(yùn)費(fèi)模板，信用卡付款，商盟，愛心捐贈(zèng)，滿就送，限時(shí)打折等。

5、客戶服務(wù) 客戶服務(wù)貫穿購買過程的始終，不管是在描繪中做引導(dǎo)介紹還是用旺旺直接解答客戶疑問都是一種客戶服務(wù)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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