如何合理安排寶貝詳情頁的排版布局

買家要喜愛咱們的產(chǎn)品，這部分體現(xiàn)在店肆第一屏內(nèi)容，也便是第一印象。

只要買家第一印象好，才有興趣持續(xù)往下接觸。

咱們要怎樣合理安排寶物詳情頁的內(nèi)容排版。

所以，咱們主張詳情頁結(jié)構(gòu)如下： 一、店肆活動第一屏能夠是相關(guān)出售和店肆活動。

在做相關(guān)和店肆活動時，最具吸引力的便是限時定量的方法，不管是限時秒殺，仍是定量團(tuán)購都是給買家緊迫感的。

在相關(guān)出售的上方，店肆的活動要盡量適用所有買家。

你的客單價能否從這兒得到提升，很大程度便是看這兒的轉(zhuǎn)化。

該部分相關(guān)出售，要引薦有銷量丶有點評或許店肆的鎮(zhèn)店之寶，爆款，能更簡單的讓買家成交的寶物，才能有用相關(guān)。

在做整店活動時，有幾種方法咱們能夠記下來。

1丶店肆形象是整店活動的基礎(chǔ);2丶全店滿減是客單價提升的最有用方法;3丶相關(guān)出售是添加頁面訪問深度的;4丶爆款促銷能夠與整店活動配合。

另外一個很重要的是第一屏的優(yōu)化。

咱們方才說了第一屏要讓買家喜愛咱們的寶物，那第一屏最重要的信息是什么呢?

第一屏最重要的應(yīng)該是咱們的主圖丶多圖丶寶物基本信息丶色彩選項。

寶物主圖丶多圖一共是5張，這5張不能隨意放，也不能依據(jù)官方給的規(guī)范放，這兒給咱們一個小小的干貨——寶物主圖前兩張首要凸顯你的寶物賣點，后兩張凸顯寶物的細(xì)節(jié)，假如凸顯的細(xì)節(jié)包括寶物的實用功能，那一定要告知買家這個功能是怎樣運(yùn)用的，最終一張凸顯品牌或權(quán)威資質(zhì)，特別是第三張和第四張，第五張，這幾張其實不需求受搜索的約束，能夠做得更有特征，更突顯寶物的細(xì)節(jié)賣點。

咱們經(jīng)過主圖和基本信息的優(yōu)化，客戶自主下單的份額提升了20%。

所以，只要第一張圖片符合淘寶系統(tǒng)的搜索引擎規(guī)矩就能夠了，特別是第五張，咱們在更新了直通車資料之后，一定要換回來，這是價值很高的廣告位，一定不能浪費(fèi)了。

放在第五張的直通車圖片更新到直通車以后，一定要及時替換成對咱們寶物有利的圖片。

比方咱們本來第五張圖放的是品牌防偽標(biāo)簽的細(xì)節(jié)圖，或許是品牌吊牌包裝之類的圖片，給買家一個品牌形象的植入。

可是直通車資料更新的時分咱們會把本來的圖片替換掉，咱們更新完之后一定要及時替換回來，不要讓直通車資料圖片逗留在那里。

寶物基本信息首要是運(yùn)用限時定量的促銷方法，堅持4.8以上的評分。

寶物基本信息咱們要點優(yōu)化的是寶物色彩分類，色彩分類是能夠自定義的，所以咱們在色彩信息的圖片上也是能夠做營銷的。

或許，直接運(yùn)用文字做營銷的。

比方：藏藍(lán)色(100%真皮)，橘色(新西蘭天然綿羊皮)這些都是利用文字做營銷的。

為什么這兒為咱們分享這個，由于現(xiàn)在淘寶的寶物描繪頁面已經(jīng)在不斷的往簡描繪丶短描繪的方向開展。

不再一下做許多屏的形式了，咱們是不是也感同身受覺得現(xiàn)在逛淘寶很累呢?

咱們有沒有看到美國成熟的電子商務(wù)環(huán)境，許多寶物都是一張圖片呢?

并且我國的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不是很好，許多人的下載速度只要幾十K每秒，但咱們賣家略微好一點的圖片都超越了100K，許多地方都看不完整咱們的描繪，等不急的時分都直接關(guān)掉離開了店肆，所以在第一屏就能捉住買家，甚至不需求看描繪，這更是成功的一個方向。

二、模特圖片模特圖片是提現(xiàn)品牌風(fēng)格丶內(nèi)在的重要手法，模特圖片不單單是看好看的。

只要模特圖片和你的寶物定位人群的口味是相符的，才能讓人看下去，并且喜愛。

三、什物圖模特圖片是展現(xiàn)寶物上身作用的，所以買家更希望看到實在的、什物拍照的，究竟專業(yè)的模特和燈光對于買家來說仍是有干擾要素的。

所以，經(jīng)過平鋪或掛拍的方法，更能避免買家過度的幻想空間和超越實際的期望值。

另外，在介紹寶物的基本信息和參數(shù)時，咱們一定要站在買家的視點，以非專業(yè)的眼光和視角來判定買家是否能看理解咱們的表述。

假如咱們用一些粘纖丶氨綸等等專業(yè)的紡織名詞，會讓買家感到自己與咱們的距離感。

把專業(yè)名詞口語化、通俗化會讓買家對咱們有更強(qiáng)的印象和認(rèn)同感，增強(qiáng)信賴和耐性。

四、細(xì)節(jié)圖片在細(xì)節(jié)圖方面，引薦咱們從這幾個方向動身。

1丶 從寶物賣點動身，比方：蕾絲V領(lǐng)。

2丶 從寶物做工動身，比方走線。

3丶 從寶物優(yōu)劣比照動身，比方燃燒比照。

4丶 從寶物正仿品動身，比方比照吊牌丶防偽標(biāo)簽等。

可是，咱們還要注意，從買家的視點來看，我還想知道領(lǐng)子放下來是什么樣，豎起來是什么樣，這也是咱們優(yōu)化的方向。

所以，在咱們的寶物詳情頁中，尺碼也是很重要的，許多客戶都由于選不定尺碼而優(yōu)柔寡斷，購買之后由于尺碼退換貨。

五、尺碼描繪在退換貨的影響要素中，服裝丶鞋類因尺碼退換貨的幾率很高，所以咱們在描繪尺碼的時分掌握這幾個技巧——1丶比方有平鋪測量的精確數(shù)據(jù)，正負(fù)誤差不超越2cm。

2丶給不同的身段不同的尺碼引薦，依據(jù)身高丶體重丶腰圍的大約數(shù)據(jù)來引薦，這樣更方面買家的挑選，比方身高160，體重60公斤，腰圍2尺1，穿L號合適。

3丶依據(jù)已購買的客戶的試穿感受，為客戶供給參閱。

假如客戶在優(yōu)柔寡斷的時分問：你就答復(fù)我這個尺碼我穿行不行吧，行或不行。

其實從賣家的視點，咱們會覺得這個買家很難纏，那咱們有沒有站在買家的視點想一想咱們是否給客戶可供參閱的尺碼了呢?

這個時分客服能夠答復(fù)：親，按您供給的信息，您平常穿L號多一些，咱們也是正規(guī)尺碼的，也引薦您穿L號的。

盡管我也沒有看到您自己，可是其他的客戶都是按這個規(guī)范挑選的，信任您的信息精確的話，這么選也會穿著挺合適的哈!六、品牌展現(xiàn)品牌展現(xiàn)包括幾個部分：品牌形象丶實體店面丶設(shè)計師丶包裝丶品牌實力展現(xiàn)等。

假如你是高附加值的產(chǎn)品，或許說你是理性顧客和個性高端顧客占比高的店肆或品牌，一定要在寶物描繪里邊展現(xiàn)品牌形象。

品牌的內(nèi)在是一個個產(chǎn)品文明所組成，可是每一份文明都離不開品牌內(nèi)在這條主線，所以有品牌感的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品自身一定是包括自己共同的情感和文明。

這兒可能有許多仍是在做代銷，沒有自己品牌的小賣家，可是我要告知咱們的是，盡管現(xiàn)狀逗留在這兒，你的思想不能逗留在這兒。

假如你覺得自己的產(chǎn)品沒優(yōu)勢，那你的寶物詳情就不可能做出吸引人的東西出來。

七、相關(guān)引薦在做引薦時，引薦的寶物有必要是有相關(guān)性的。

哪怕你經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，你得出你的店肆的買家的老公都是40歲以上的成功人士，他們需求一個時尚的領(lǐng)結(jié)，你賣連衣裙調(diào)配領(lǐng)結(jié)都是能夠的，可是一定是有數(shù)據(jù)支撐。

那在買家喜愛咱們的產(chǎn)品，認(rèn)同咱們的產(chǎn)品價值，對咱們有信賴感后，咱們怎樣讓買家盡快成交呢?

那便是要消除買家最終的購物疑慮!消除買家的疑慮，一般都是服務(wù)上的特別是售后服務(wù)。

其實咱們都在推7天無理由退換貨，可是我想問問咱們，假如買家15天上來找你，沒有穿過不影響二次出售，難道你不退嗎?

你不想留一個老客戶嗎?

其實要告知咱們的是，服務(wù)無止盡，只要不影響二次出售!終身包退換，是不是能夠有?

最終，強(qiáng)調(diào)一下，許多要素都會影響轉(zhuǎn)化率，但不管從哪個要素優(yōu)化入手，咱們都要堅持轉(zhuǎn)化率的平穩(wěn)狀況，也便是堅持流量數(shù)量和流量質(zhì)量的平衡。

不管咱們獲取多少流量，一定是在咱們接得住這些流量的基礎(chǔ)上，有必要讓流量得到轉(zhuǎn)化，才是正道!

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