如何尋找和玩轉(zhuǎn)淘寶客?
2023-11-08|15:47|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:26
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我認(rèn)識(shí)許多商家,他們對(duì)直通車(chē)、鉆展等常見(jiàn)的推行東西很熟悉,懂得優(yōu)化各方面進(jìn)步投產(chǎn)比,但往往提起淘寶客,他們會(huì)一臉懵逼,問(wèn)題不斷。
所以往往在操作淘寶客推行時(shí)都會(huì)手足無(wú)措,迷失方向,終究導(dǎo)致淘寶客推行作用下降。
怎么才干玩轉(zhuǎn)淘寶客?
大體分為5部分:了解規(guī)則——設(shè)定傭錢(qián)——讀懂心思——尋覓淘寶客——淘寶客推行,坐享成交。
一、了解規(guī)則百度一下,引證百度解釋“淘寶客,是一種按成交計(jì)費(fèi)的推行模式,也指通過(guò)推行賺取收益的一類(lèi)人,淘寶客只要從淘寶客推行專(zhuān)區(qū)獲取產(chǎn)品代碼,任何買(mǎi)家(包含您自己)通過(guò)您的推行(鏈接、個(gè)人網(wǎng)站,博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)進(jìn)入淘寶賣(mài)家店肆完結(jié)購(gòu)買(mǎi)后,就可得到由賣(mài)家付出的傭錢(qián);簡(jiǎn)單說(shuō),淘寶客便是指協(xié)助賣(mài)家推行產(chǎn)品并獲取傭錢(qián)的人。
”那么商家點(diǎn)開(kāi)商家后臺(tái),打開(kāi)我要推行即可見(jiàn)到淘寶客推行進(jìn)口,如下圖:進(jìn)入后臺(tái)后,通用方案設(shè)置到最低的傭錢(qián)份額,為什么?
由于通用方案僅僅給實(shí)力一般的淘寶客去推,并且更大的優(yōu)惠力度應(yīng)該重點(diǎn)留給重要的大淘寶客。
注冊(cè)如意投方案,如意投方案是專(zhuān)門(mén)用于淘寶客站外推送的。
傭錢(qián)設(shè)置可承受規(guī)模,只要你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不差,傭錢(qián)設(shè)得高,你在一淘寶和愛(ài)淘寶的展示才會(huì)多!許多人認(rèn)為,我產(chǎn)品很好,傭錢(qián)也很高,自然會(huì)有許多淘寶客過(guò)來(lái)幫我推行。
然而許多商家就死在這里了,看不到明日的太陽(yáng)。
為什么呢?
由于他們沒(méi)有讀懂淘寶客的心思,想當(dāng)然了。
只有讀懂淘寶客心思,推行才會(huì)事半功倍。
咱們首先需求看一下淘寶客最喜歡什么?
人只會(huì)重視自己,只會(huì)重視對(duì)自己有用的東西,所以你要站在淘寶客的角度想想問(wèn)題,他們?cè)诤跏裁矗?/p>
然后才干有協(xié)作的機(jī)會(huì)。
我們必定認(rèn)為,關(guān)于淘寶客來(lái)說(shuō),最在乎的仍是價(jià)格和傭錢(qián),只要價(jià)格夠低,傭錢(qián)份額夠高,就能夠成功找到淘寶客推行。
曾經(jīng)能夠這么說(shuō)價(jià)格和傭錢(qián)便是王道。
現(xiàn)在你依照這個(gè)方法,來(lái)發(fā)廣告,比方:29.9元的產(chǎn)品,把傭錢(qián)設(shè)到70%!但并沒(méi)能讓淘寶客感愛(ài)好!這說(shuō)明了現(xiàn)在除了價(jià)格和傭錢(qián)之外,還要看你店肆的運(yùn)營(yíng)內(nèi)功,以及產(chǎn)品性?xún)r(jià)比,質(zhì)量是否過(guò)硬,服務(wù)是否到位等等。
這也是為什么現(xiàn)在許多淘寶客都要求你是天貓!由于天貓店的轉(zhuǎn)化率是天然比淘寶店要高的。
其實(shí)就類(lèi)似于直通車(chē),有展示,更要有點(diǎn)擊,終究仍是要有轉(zhuǎn)化!淘寶客跟直通車(chē)是同一個(gè)道理的。
假如淘寶客給你展示,你的產(chǎn)品標(biāo)題和簡(jiǎn)介是否能獲取滿(mǎn)足多的點(diǎn)擊?
關(guān)于那些入店的顧客,你的產(chǎn)品描述能否有滿(mǎn)足的轉(zhuǎn)化率。
不能簡(jiǎn)單的認(rèn)為,出單才干代表一切。
其實(shí)不是的,展示是淘寶客給的,但是點(diǎn)擊率是要靠你們自己,轉(zhuǎn)化率更要靠你自己。
若是和你協(xié)作,咱們給了滿(mǎn)足多的展示,但是又沒(méi)有點(diǎn)擊率,那么你還奢想淘寶客跟你協(xié)作嗎?
淘寶客最關(guān)懷的其實(shí)便是上面我說(shuō)的這些,一般來(lái)說(shuō),轉(zhuǎn)化率越好,顧客反映越好,淘寶客越喜歡,顧客喜歡,淘寶客掙錢(qián),你到達(dá)了自己的目的,真正的協(xié)作模式就應(yīng)該是這樣的,對(duì)三方都好。
結(jié)果剛好相反的話(huà),顧客口碑欠好,那么你這個(gè)產(chǎn)品和你這家店就會(huì)被打入死牢,后邊很難再想推行。
也很難和淘寶客協(xié)作。
這樣對(duì)商家自身欠好,對(duì)顧客欠好,對(duì)淘寶客也欠好,三敗俱傷。
和前面的三方有利一對(duì)比,那就真有大相徑庭了。
淘寶客堆集粉絲的是需求花許多的時(shí)間和人工成本的,每一個(gè)流量都是有價(jià)值的,假如產(chǎn)品欠好,淘寶客關(guān)于粉絲的信賴(lài)就蕩然無(wú)存,是傷了淘寶客的底子!在產(chǎn)品質(zhì)量和功能方面較好(相對(duì)同行業(yè)同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品),實(shí)際傭錢(qián)較高(相對(duì)同類(lèi)推行期產(chǎn)品均勻傭錢(qián)),轉(zhuǎn)化率較好(相對(duì)行業(yè)均勻)的產(chǎn)品是大多數(shù)淘寶客需求的。
總的來(lái)說(shuō),便是產(chǎn)品自身便是有競(jìng)爭(zhēng)力的!你想想直通車(chē)挑選就知道了,要的是收藏率高,轉(zhuǎn)化率高的款式來(lái)推,才有或許成功!淘寶客最厭煩的是什么?
第一:實(shí)際傭錢(qián)過(guò)低!例如:10元包郵的5%傭錢(qián)。
一單實(shí)際上5毛錢(qián)。
成交100單,有20單由于各種原因退掉的,扣稅10%的話(huà),實(shí)際出單100單只能賺10*5%*(100-20)*(1-10%)=36按10%的轉(zhuǎn)化率,而這100單需求至少1000個(gè)流量來(lái)能到達(dá)。
也便是說(shuō)1000個(gè)流量賺36塊錢(qián),每個(gè)流量才3.6分錢(qián)!你作為淘寶客,你有愛(ài)好嗎?
第二:銷(xiāo)量低、差評(píng)多、分?jǐn)?shù) 全綠的首頁(yè)點(diǎn)評(píng)都是一些客戶(hù)的差評(píng),還加上壞圖。
店肆評(píng)分全綠的。
并且只有那么幾個(gè)銷(xiāo)量。
淘寶客看到連自己都不想買(mǎi),還怎么有愛(ài)好給你推呢?
第三:實(shí)際轉(zhuǎn)化率過(guò)低!這類(lèi)一般是客單價(jià)較高的產(chǎn)品,一般來(lái)說(shuō),都不屬于通類(lèi)產(chǎn)品,例如2000+的家具,我信任沒(méi)幾個(gè)人愿意推的,這類(lèi)適合去找精準(zhǔn)流量的淘寶客,但是這類(lèi)淘寶客是很少的。
第四:傭錢(qián)低轉(zhuǎn)化又差(這種是淘寶客最?lèi)焊械模┻@種是最厭煩的,沒(méi)什么好說(shuō)的!第五:在不知會(huì)淘寶客的情況下常常改動(dòng)價(jià)格和傭錢(qián)相同的產(chǎn)品傭錢(qián)50%,價(jià)格是50元跟價(jià)格是25元,每推出一件,傭錢(qián)少了一半!也便是說(shuō)淘寶客的流量?jī)r(jià)值減少了一半!改動(dòng)傭錢(qián)的就更讓人厭煩,推行期傭錢(qián)設(shè)到70%,起來(lái)后把傭錢(qián)設(shè)到30%!這樣是不誠(chéng)信的體現(xiàn),也不或許有第二次協(xié)作!四、尋覓淘寶客尋覓淘寶客有許多種方法,1.淘寶客互動(dòng)廣場(chǎng)尋覓資源2.到淘寶客后臺(tái)成交記錄尋覓合適淘寶客。
6.百度或阿里旺旺聯(lián)絡(luò)有好貨推薦人ID即可有機(jī)會(huì)聯(lián)絡(luò)到有實(shí)力的淘寶客。
我們回想一下,在尋覓淘寶客過(guò)程中有沒(méi)有常常出現(xiàn)以下的情況,把你的產(chǎn)品介紹,價(jià)格傭錢(qián)和鏈接發(fā)給淘寶客之后,一般就杳無(wú)音信,然后就沒(méi)有了然后。
在一些淘寶客論壇里登廣告,也不見(jiàn)作用,你就會(huì)覺(jué)得那個(gè)網(wǎng)站沒(méi)用、造假的!當(dāng)然,還有更小白一點(diǎn)的,直接發(fā)個(gè)店肆鏈接過(guò)來(lái),問(wèn):能協(xié)作嗎?
我只想說(shuō),淘寶客很忙,沒(méi)有時(shí)間來(lái)剖析你的店肆是否存在推行的價(jià)值。
時(shí)間成本很高的,一般你的第一感覺(jué)吸引不了他,他就會(huì)把鼠標(biāo)移到右上角的X。
那么依據(jù)你對(duì)淘寶客和對(duì)你自己的了解,應(yīng)該怎么給淘寶客發(fā)廣告呢?
答案是:直接明了!把這些做完你的淘寶客廣告就非常不錯(cuò)了,假如淘寶客對(duì)你的產(chǎn)品有愛(ài)好,他自然會(huì)跟你談。
長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持的找不同的淘寶客進(jìn)行推行求協(xié)作,必定會(huì)有淘寶客對(duì)你的產(chǎn)品感愛(ài)好,到時(shí)候淘寶客推行流量和成交都不必憂(yōu)慮。
那么你的淘寶客運(yùn)營(yíng)就算是圓滿(mǎn)了!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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