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不用網(wǎng)紅,五大玩法教你賣(mài)爆產(chǎn)品

2023-11-08|15:47|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀：18

這樣的現(xiàn)象并不無(wú)道理，相較于傳統(tǒng)線上的產(chǎn)品圖文解說(shuō)，視頻直播可以傳遞更多更全面的產(chǎn)品信息，幫助顧客更快作出購(gòu)物決議計(jì)劃。

比照傳統(tǒng)的電視購(gòu)物，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)直播的及時(shí)互動(dòng)性，給商家的玩法拓展了巨大的空間。

直播作為一種近一段時(shí)間里被商家廣泛時(shí)分的新型營(yíng)銷東西，其營(yíng)銷的本質(zhì)并沒(méi)有改動(dòng)，無(wú)非是促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，那么在一段直播視頻里，展現(xiàn)產(chǎn)品的魅力是直播的主要任務(wù)，可是具體該用哪種方法就有考究了。

專業(yè)化導(dǎo)向——內(nèi)行講得出硬道理主要特點(diǎn)：產(chǎn)品多是標(biāo)品，并具有必定的專業(yè)度，如美妝、母嬰、數(shù)碼等可選類型：達(dá)人直播、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、專家講座等典型事例：韓國(guó)美妝脫口秀直播不同的產(chǎn)品有不同的賣(mài)法，可是關(guān)于具備必定專業(yè)度的標(biāo)品來(lái)說(shuō)，請(qǐng)一個(gè)達(dá)人來(lái)進(jìn)行專業(yè)有說(shuō)服力的推薦就顯得更有用，屢試不爽對(duì)的便是美妝和數(shù)碼領(lǐng)域。

美妝小二米提提到：用戶重視一個(gè)彩妝產(chǎn)品的視頻，很大一部分意圖是想學(xué)到一些化裝技巧，找一些專業(yè)領(lǐng)域的彩妝教師和達(dá)人來(lái)做直播，面向用戶來(lái)說(shuō)是一種比較直接的方法。

專業(yè)的答復(fù)更有服氣力，在直播中推薦的產(chǎn)品更簡(jiǎn)單為顧客所承受，合作直播的實(shí)時(shí)互動(dòng)，實(shí)時(shí)下單特性，更有助于提升轉(zhuǎn)化。

另一方面專業(yè)的內(nèi)容可以塑造牢靠的品牌形象，提升品牌在顧客心中的信任。

韓國(guó)時(shí)髦脫口秀節(jié)目Get it beauty在本年和天貓直播合作，在貓客上直播韓國(guó)彩妝教師鄭宣茉化裝教程。

在直播中，鄭宣茉一邊給模特上妝，一邊介紹每一款產(chǎn)品的質(zhì)地、長(zhǎng)處、用法以及適宜的膚質(zhì)。

于此同時(shí)，觀眾對(duì)自己的膚質(zhì)和產(chǎn)品有任何問(wèn)題，都可以對(duì)教師進(jìn)行發(fā)問(wèn)。

比如在化裝直播時(shí)，教師提究竟妝所使用的是jung saem mool粉底液，質(zhì)地水潤(rùn)適宜干性皮膚，所以就有觀眾發(fā)問(wèn)油性膚質(zhì)適宜什么樣的粉底液，這時(shí)分教師就可以在答復(fù)中為觀眾推薦產(chǎn)品，由主播在評(píng)論板塊發(fā)布鏈接。

觀眾一旦產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)的愿望，直接就可以點(diǎn)擊鏈接下單。

同理，母嬰職業(yè)也存在相同特點(diǎn)，新爸媽們需求一個(gè)專業(yè)人物的輔導(dǎo)才能心甘情愿消費(fèi)。

阿里健康小二貓檸表明，母嬰、健康類這些與人們的身體健康休戚相關(guān)，又具有知識(shí)科普性的類目，通過(guò)名醫(yī)、專家的講座直播，可以有用地宣導(dǎo)用戶重視品牌。

進(jìn)一步說(shuō)，母嬰、健康本身便是一個(gè)需求顧客信任度的類目，假如有專家、名醫(yī)和某一領(lǐng)域的定見(jiàn)首領(lǐng)為商家做講座，也恰當(dāng)為品牌做了一次背書(shū)。

“新生兒有紅屁股怎么辦？

”“怎么給孩子做輔食增強(qiáng)養(yǎng)分？

”在全棉年代的直播間里，臺(tái)灣育兒達(dá)人楽爸一家開(kāi)展了一次育兒知識(shí)講座。

在直播中，楽爸為我們科普怎么使用濕紙巾，告訴我們什么樣的原料更適宜嬰幼兒。

在直播中，商家沒(méi)有直接將產(chǎn)品植入其間做推銷，而是一波一波地拋出與嬰幼兒產(chǎn)品相關(guān)，可是具有很強(qiáng)實(shí)用性的內(nèi)容。

居了解，當(dāng)天品牌主推的嬰兒濕巾產(chǎn)品，在直播的一小時(shí)內(nèi)銷量翻了三倍之多，整體轉(zhuǎn)化率抵達(dá)25.4%。

小二貓檸提示商家留意，在這類直播中假如想要提高轉(zhuǎn)化率，需求留意十分重要的一點(diǎn)是，盡管要避免生硬的植入產(chǎn)品，可是產(chǎn)品要做到和論題相關(guān)，否則就會(huì)呈現(xiàn)重視很熾熱，轉(zhuǎn)化卻不盡人意的狀況。

-延伸：數(shù)碼產(chǎn)品測(cè)評(píng)。

“數(shù)碼產(chǎn)品的顧客看直播，一方面是想要知道一個(gè)產(chǎn)品有哪些功能，它的長(zhǎng)處在哪里，另一方面會(huì)想知道他人是怎么玩這個(gè)產(chǎn)品的，比如小米平衡車，普通人就會(huì)想看高手怎么把它玩的很炫，這也是十分具風(fēng)興趣性的。

”場(chǎng)景化導(dǎo)向——融入環(huán)境的產(chǎn)品更好賣(mài)主要特點(diǎn)：高頻使用、和日子強(qiáng)相關(guān)的類目較為適宜可選類型：只要將產(chǎn)品植入到具體的場(chǎng)景中都可以典型事例：麥片品牌直播、歐萊雅素人直播人人都在提場(chǎng)景化營(yíng)銷，產(chǎn)品的體會(huì)也不足以令顧客為之買(mǎi)單，商家必須給用戶樹(shù)立一個(gè)恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)景，以氣氛來(lái)烘托，打動(dòng)他內(nèi)心的情感，買(mǎi)下這件東西便成了順理成章的事情。

事實(shí)上，直播手段可以很好的去營(yíng)建消費(fèi)場(chǎng)景。

前不久，澳大利亞食物品牌freedomfoods就將鏡頭對(duì)準(zhǔn)廚房，邀請(qǐng)澳洲當(dāng)?shù)氐拿廊私∩磉_(dá)人，在天貓直播麥片不一樣的吃法。

翻炒、燜煮、起鍋…..美食達(dá)人穿戴白色圍裙，在一堆財(cái)迷油鹽醬醋茶中，有條有理地忙活著，一道道色澤誘人的菜肴逐步在鏡頭前完成。

信任這樣的視頻，世人見(jiàn)過(guò)不少。

天貓直播小二格策剖析，直播做麥片、吃麥片的用意在于，顧客關(guān)于食物，最想要了解的是視頻的原料和做法。

在視頻中洋溢著日子氣息、活色生香的美食，十分簡(jiǎn)單激起用戶的胃口畫(huà)面，從而刺激購(gòu)買(mǎi)欲。

在此次直播中，品牌主推麥片產(chǎn)品健康陽(yáng)光的概念，澳洲本鄉(xiāng)的健身達(dá)人形象十分符合品牌產(chǎn)品想要傳達(dá)的理念，另一方面表現(xiàn)了澳洲本鄉(xiāng)的文化，讓內(nèi)融新奇風(fēng)趣。

食物小二在哲提到，在這場(chǎng)直播中，這位澳洲本鄉(xiāng)的美人健身達(dá)人為觀眾展現(xiàn)了各種各樣的麥片吃法，讓用戶們大喊驚訝。

在很多人眼里，一般來(lái)說(shuō)麥片便是用牛奶沖泡或許煮熟后食用，而在這位健身達(dá)人的手中，麥片可以和雞蛋搭配做成一道炒菜，也可以和冰淇淋混在一起做成冷飲。

各種新穎的吃法應(yīng)接不暇，用戶在評(píng)論中都紛繁留言本來(lái)還可以這樣玩。

在哲表明，此場(chǎng)直播在當(dāng)天參加活動(dòng)的單品類目中拿到了第一名。

由此可見(jiàn)，這樣新穎風(fēng)趣，又充分滲透進(jìn)日子場(chǎng)景中的直播不失為一種有用的營(yíng)銷手法。

別的，場(chǎng)景化營(yíng)銷的方法，在美妝產(chǎn)品直播中也同樣適用。

在歐萊雅的一場(chǎng)主題為“素人上戛納紅毯”的直播中，主播在艷陽(yáng)高照的海灘上為觀眾介紹防曬霜，在滿目明星的戛納街頭解說(shuō)時(shí)髦妝容，在戛納紅毯化裝間里直播“紅毯女王妝”，幾天下來(lái)，歐萊雅天貓店肆的銷量蹭蹭地漲了30倍。

興趣型導(dǎo)向——播一些不常見(jiàn)的吧，會(huì)火主要特點(diǎn)：類目不限，只要你腦洞夠大，啥都可以可選類型：情景劇、奇葩直播典型事例：抓雞捕蝦、計(jì)生用品事例上山下海生鮮產(chǎn)品也入鏡讓鏡頭潛入海底，屏幕上環(huán)繞著各種水草和海底生物，還有一只只肥美的大龍蝦游來(lái)游去。

前不久，天貓喵鮮生就做了這么一場(chǎng)澳洲海底捕龍蝦的直播。

喵鮮生小二桃夏表明，生鮮產(chǎn)品必經(jīng)的采摘、捕捉等進(jìn)程，是顧客平常所不能見(jiàn)到的。

而恰恰這些進(jìn)程能讓顧客感到十分新鮮風(fēng)趣，直播就剛好可以將這些場(chǎng)景生靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)在用戶眼前。

而且依據(jù)生鮮產(chǎn)品的時(shí)節(jié)性，直播可以很好的符合當(dāng)下時(shí)節(jié)的熱點(diǎn)產(chǎn)品去抓用戶的眼球。

在澳洲海底捕龍蝦的直播中，恰逢吃龍蝦的時(shí)節(jié)，這么一來(lái)就招引了一大波小龍蝦愛(ài)好者的重視。

而且除了全程直播龍蝦從海底捕捉上來(lái)的場(chǎng)景之外，異國(guó)的海灘和絢麗的海底景色也成為了招引顧客的亮點(diǎn)。

風(fēng)趣的是，在直播中，捕捉團(tuán)撈上來(lái)一直嚴(yán)重6斤的最大龍蝦，喵鮮生直接就玩起了一元拍賣(mài)最大龍蝦活動(dòng)，終究這只龍蝦以約2400的價(jià)格被用戶拍下。

“本身生鮮產(chǎn)品的采摘、捕捉之類的進(jìn)程便是很風(fēng)趣的，不僅僅是龍蝦這類的水產(chǎn)，像水果的采摘呀、上山抓老母雞呀這類的活動(dòng)都很適宜放進(jìn)直播。

”小二桃夏給出這樣的建議。

戀愛(ài)游戲一場(chǎng)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的“白日夢(mèng)”像這類不按常理出牌，充滿新奇興趣的直播也獲得了天貓服飾的青睞。

5月17日，一場(chǎng)名為《白日夢(mèng)》的真人秀戀愛(ài)游戲，呈現(xiàn)在天貓直播。

服飾品牌合作方MO&Co.收成了15萬(wàn)次點(diǎn)贊和超過(guò)1000萬(wàn)的出售業(yè)績(jī)。

《白日夢(mèng)》是一場(chǎng)以戀愛(ài)為基調(diào)的真人秀，10個(gè)小時(shí)全程直播一對(duì)情侶的日常。

品牌和產(chǎn)品的植入會(huì)隨著劇情的推動(dòng)一一顯露，當(dāng)主播翻開(kāi)一個(gè)包裹時(shí)，里邊呈現(xiàn)的會(huì)是MO&Co.的服裝；當(dāng)主播挽著閨蜜去逛街時(shí)，走進(jìn)的是MO&Co.的店肆。

與產(chǎn)品直接植入的方法比較，這種不動(dòng)聲色的品牌顯露會(huì)減少用戶在觀看時(shí)的違和感。

最好玩的一點(diǎn)是，劇情的發(fā)展主播會(huì)面臨著各種選擇，下一步的劇情會(huì)隨著直播的決議而有不同的后續(xù)，而每一次選擇都會(huì)依據(jù)用戶的反應(yīng)來(lái)決議。

這種將決議權(quán)交給用戶的方法，有著很強(qiáng)的不確定性不斷地招引著用戶觀看下一步，而且這樣戀愛(ài)養(yǎng)成游戲的方法給用戶很強(qiáng)的代入感。

這樣的參加感會(huì)在用戶消費(fèi)決議計(jì)劃的進(jìn)程中升溫加壓，有助于促進(jìn)終究轉(zhuǎn)化。

大標(biāo)準(zhǔn)耍心計(jì) 計(jì)生用品也能秀在興趣直播的事例剖析中，阿里健康小二貓檸提到，計(jì)生用品也是適用類目之一。

本身計(jì)生用品涉及的論題都很敏感，具有很強(qiáng)的挑逗性。

無(wú)論是前期的遇熱還是直播內(nèi)容，都富有很強(qiáng)的論題性。

比如說(shuō)以十八禁為噱頭的海報(bào)，兩性之間的敏感論題，很簡(jiǎn)單就勾起用戶的好奇心來(lái)一窺究竟。

在計(jì)生用品店肆醉清風(fēng)與天貓直播合作的一場(chǎng)活動(dòng)中，商家就讓兩位美人主播穿上情趣內(nèi)衣，面向觀眾科普各種各樣的計(jì)生用品小知識(shí)，而且用安全套做道具，設(shè)置了扎起球發(fā)紅包環(huán)節(jié)；在互動(dòng)中直播還告訴用戶誰(shuí)回復(fù)的內(nèi)容最長(zhǎng)，就默認(rèn)誰(shuí)最長(zhǎng)可以拿到紅包，這樣一語(yǔ)雙關(guān)，有標(biāo)準(zhǔn)又不失挑逗性的話術(shù)，得到了用戶的積極反應(yīng)，當(dāng)天直播獲得了過(guò)萬(wàn)的重視。

不過(guò)在這里貓檸也提示各位商家，關(guān)于計(jì)生用品的科普知識(shí)，更要重視興趣性，科普知識(shí)可以作為其間的一環(huán)，可是不要占比過(guò)重，討論過(guò)深。

因?yàn)轭櫩透酉矚g輕松風(fēng)趣的內(nèi)容，假如科普知識(shí)特點(diǎn)太強(qiáng)，會(huì)顯得相對(duì)枯燥，反而無(wú)法招引用戶繼續(xù)重視。

常規(guī)型導(dǎo)向——要害得有秘密武器主要特點(diǎn)：方式常規(guī)，可是一般都會(huì)有個(gè)明星壓壓陣可選類型：新品發(fā)布會(huì)、明星推薦典型事例：美寶蓮攜手anglababy的線上新品發(fā)布會(huì)將線下的品牌新品發(fā)布會(huì)搬上直播間，也是一種有用促進(jìn)轉(zhuǎn)化的玩法。

在過(guò)去，品牌要發(fā)布一款新品通常在線下落地，然后合作一些pr行為在互聯(lián)網(wǎng)和電視屏幕上傳達(dá)。

在當(dāng)下的轉(zhuǎn)化因?yàn)閰^(qū)域的局限性，只能完成發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的一部分轉(zhuǎn)化。

而美寶蓮舉的好氣色唇露新品發(fā)布會(huì)，通過(guò)直播在線上完成了漂亮的轉(zhuǎn)化成績(jī)。

在隨后的直播中，美寶蓮以angela baby的私家場(chǎng)景為最初，從明星行程到化裝間一路直播到發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中間設(shè)置了baby平常會(huì)用什么妝容來(lái)勾引小明哥等論題，招引粉絲的重視。

到了直播發(fā)布會(huì)的正場(chǎng)，拋出一系列買(mǎi)送和紅包福利，開(kāi)始了轉(zhuǎn)化大戰(zhàn)。

美妝小二米提剖析道，直播線下的發(fā)布會(huì)，除了多渠道曝光提升增量，觸達(dá)更多顧客之外，明星效應(yīng)也是重要的一環(huán)。

在美妝職業(yè)的新品發(fā)布找明星做代言人打頭炮，可以有用地宣導(dǎo)粉絲購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，對(duì)品牌的知名度也有很好的提升。

在本年五月底，小米無(wú)人機(jī)發(fā)布會(huì)的一場(chǎng)直播中，小米創(chuàng)始人雷軍親自在屏幕上為觀眾演示無(wú)人機(jī)的玩法。

觀看人數(shù)超過(guò)了百萬(wàn)，盡管直播同期沒(méi)有將產(chǎn)品放進(jìn)邊看邊買(mǎi)，可是同品牌其他產(chǎn)品銷量抵達(dá)了幾十萬(wàn)。

不難看出，在以上兩個(gè)事例中，商家其實(shí)本身直播了一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，可是以上商家都用了流量爆款明星來(lái)給一次平淡無(wú)奇的直播添加更多的亮點(diǎn)。

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