如何做個(gè)成功的淘寶賣家？

自從有了淘寶以來(lái)，本人的淘寶店經(jīng)歷了小、中賣家的階段，現(xiàn)在正在往大賣家的方向盡力。

從一個(gè)小賣家到大賣家的考慮，談?wù)勎业挠^點(diǎn)。

一、如何做個(gè)成功的小賣家?

成功的小賣家的核心便是要把握住免費(fèi)的要害詞等賤價(jià)流量途徑。

比方就像我寫的《淘寶女裝店肆成功的10種形式》一文中的前三種形式，流量都是免費(fèi)的流量。

但是規(guī)劃一般不會(huì)很大，不過(guò)關(guān)于5人團(tuán)隊(duì)以下的小賣家來(lái)講，活下來(lái)是沒(méi)有問(wèn)題的了。

小賣家不要尋求廣告，或者是大規(guī)劃的廣告，廣告永久是補(bǔ)充，能多來(lái)一個(gè)UV便是一個(gè)UV。

掙錢始終是小賣家有必要要做到的。

小賣家的產(chǎn)品也不用高端大氣上檔次，產(chǎn)品有自己的特色當(dāng)然很好，但就算是同質(zhì)化產(chǎn)品，小賣家憑借自身的盡力與勤奮，賤價(jià)競(jìng)賽也是沒(méi)有什么問(wèn)題的。

原因在于，小賣家必定生活在長(zhǎng)尾商場(chǎng)——一些對(duì)手關(guān)注不到，或是不愿意和你競(jìng)賽的小商場(chǎng)。

淘寶上有許多這樣的小賣家。

但是小賣家必定要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

如果有一天，其它小賣家或中賣家或大賣家看上了你現(xiàn)在的商場(chǎng)，那么你的生存環(huán)境會(huì)越來(lái)越惡劣，這是必然會(huì)發(fā)生的事，只是遲早的問(wèn)題。

你有這個(gè)對(duì)手的判斷才能嗎?

你有這個(gè)還擊的才能嗎?

比方咱們做內(nèi)衣這個(gè)職業(yè)的時(shí)分，咱們便是用的小賣家戰(zhàn)略，協(xié)作方具有許多品牌的代理權(quán)，部分品牌在網(wǎng)絡(luò)上都有很大的查找量，所以咱們優(yōu)先運(yùn)作了2-3個(gè)這樣的品牌，原因是這便是小賣家應(yīng)該呆的長(zhǎng)尾商場(chǎng)，從而使這部分業(yè)務(wù)每個(gè)月也有30多萬(wàn)的銷售額。

當(dāng)然，因?yàn)樵蹅兊某尸F(xiàn)，許多原來(lái)在網(wǎng)絡(luò)上做這幾個(gè)品牌的小賣家們生存環(huán)境變得惡劣，這也是賣家揉捏的鮮活事例。

所以，我這邊認(rèn)為：任何一個(gè)小賣家要有成為中賣家的意識(shí)與才能，否則便像溫水煮青蛙相同，不知不覺(jué)逝世，比及高手來(lái)了，擋都擋不住。

二、如何做個(gè)成功的中賣家?

中賣家不必定由小賣家而來(lái)，而是由它的資源與戰(zhàn)略而來(lái)。

中賣家與小賣家有什么不同的當(dāng)?shù)?

有什么樣的資源與戰(zhàn)略?

1、產(chǎn)品上尋求自己的特色，或者是就算同質(zhì)化，也有自己的定位;2、產(chǎn)品不必定是單品思想，而是有一個(gè)產(chǎn)品群思想支撐;3、途徑上往往多個(gè)途徑開端組合運(yùn)用;4、細(xì)節(jié)上做得足夠精細(xì)化，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)也精細(xì)化;說(shuō)白了，中賣家與小賣家比起來(lái)，哪個(gè)環(huán)節(jié)都比小賣家好。

咱們做保險(xiǎn)柜和女裝的時(shí)分，便是運(yùn)用的中賣家思想，從一開端就有明確的產(chǎn)品定位、客戶定位、途徑定位。

比方咱們的保險(xiǎn)柜定位家用，價(jià)格段較低(簡(jiǎn)單出銷量與高轉(zhuǎn)化率)，以淘寶要害詞途徑為主。

這樣的定位，讓咱們逾越了小賣家對(duì)手們，成功脫穎而出。

在淘寶，如果做成了中賣家，相對(duì)來(lái)講，業(yè)務(wù)算是比較穩(wěn)定，也具有了必定的商場(chǎng)運(yùn)作才能——商場(chǎng)才能恰恰是淘寶的許多草根不具有的。

中賣家可以借助于這些商場(chǎng)運(yùn)作才能攻擊小賣家領(lǐng)地，因?yàn)閷?duì)手不夠?qū)I(yè)，所以中賣家基本上是必勝的。

三、如何做個(gè)成功的大賣家?

我沒(méi)有做過(guò)，這兒只是作一個(gè)探討吧，也是咱們現(xiàn)在的計(jì)劃。

我覺(jué)得小賣家因?yàn)檎嘉坏某晒?，中賣家是根據(jù)營(yíng)銷的成功，而大賣家則是根據(jù)辦理的成功。

大賣家與中賣家在面對(duì)的商場(chǎng)定位等方面都是共同的，基本上90%的大賣家也都是從中賣家走來(lái)的。

比方中賣家是2-5個(gè)主打產(chǎn)品，而大賣家能做到10-30個(gè)主打產(chǎn)品，中賣家開1-2家店，而大賣家能開5-10家店。

許多情況我看到，中賣家往往是從途徑的深度下手，比方說(shuō)為了做淘寶排名，研討得就特別透，把能拿的流量都拿得差不多了;或者說(shuō)視覺(jué)特別棒，這是中賣家應(yīng)該具有的才能與優(yōu)勢(shì)。

而大賣家的途徑都做得不夠深，往往是從產(chǎn)品的廣度與深度，途徑的廣度下手彌補(bǔ)深度的缺乏。

這些都是關(guān)于辦理才能的應(yīng)戰(zhàn)。

韓都衣舍是我見(jiàn)過(guò)的，最符合我這個(gè)觀點(diǎn)的。

每天出100個(gè)新產(chǎn)品，全店近萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品在賣，每個(gè)產(chǎn)品都是淘寶的流量機(jī)器，所以它可以取得海量的流量(他們從來(lái)沒(méi)有對(duì)要害詞作過(guò)深化的優(yōu)化)，從途徑上，現(xiàn)在咱們所知的若干平臺(tái)，都有韓都衣舍的產(chǎn)品銷售。

光他在唯品會(huì)這一個(gè)途徑上，一年產(chǎn)生的銷售額就現(xiàn)已過(guò)億，他們?yōu)槲ㄆ窌?huì)專門開發(fā)了針關(guān)于這個(gè)途徑的產(chǎn)品。

這些都是關(guān)于辦理才能的應(yīng)戰(zhàn)。

成為大賣家必定要是企業(yè)文化與企業(yè)實(shí)力決議，不同的企業(yè)有不同的強(qiáng)項(xiàng)。

比方做化妝品的凡茜，老板徐長(zhǎng)應(yīng)是我的教師，他也是一個(gè)年銷售額3億的大賣家。

他的產(chǎn)品才能集中在產(chǎn)品研發(fā)與品牌戰(zhàn)略上，所以，他打造了一個(gè)品牌集團(tuán)軍，近10個(gè)品牌散布在不同的子職業(yè)。

每個(gè)品牌的銷售額可能都不是非常大，但是組合在一起，便是一個(gè)集團(tuán)軍了。

這也是他的大賣家戰(zhàn)略。

現(xiàn)在咱們也在打造咱們的大賣家戰(zhàn)略，咱們也比較擅長(zhǎng)于多項(xiàng)目辦理的才能(而不是精通某一個(gè)詳細(xì)職業(yè)，所以環(huán)繞一個(gè)職業(yè)精耕細(xì)作，咱們永久很難成為大賣家)，現(xiàn)在環(huán)繞咱們的產(chǎn)品資源，咱們做了五六個(gè)職業(yè)，一年也有幾千萬(wàn)的銷售額。

即只需有咱們看中的好產(chǎn)品，咱們就將它靠咱們的團(tuán)隊(duì)賣出來(lái)。

項(xiàng)目與項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，便是咱們的團(tuán)隊(duì)。

咱們創(chuàng)建了項(xiàng)目與項(xiàng)目之間的協(xié)作與溝通，確保一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)造也可以被其它項(xiàng)目消化。

總結(jié)：找到自己的定位，了解自己的才能最要害。

最怕的是什么都沒(méi)有的時(shí)分，還想來(lái)做小賣家;沒(méi)才能的時(shí)分，想走中賣家戰(zhàn)略;沒(méi)多少資源的時(shí)分，想走大賣家戰(zhàn)略。

其實(shí)合適自己的是最重要的，小賣家也有掙錢許多的，大賣家也有被噎死的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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