幕思城>電商行情>學(xué)習(xí)>課程介紹> 如何利用關(guān)聯(lián)銷售提高店鋪轉(zhuǎn)化

如何利用關(guān)聯(lián)銷售提高店鋪轉(zhuǎn)化

2023-11-08|15:47|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：25

店肆運(yùn)營(yíng)少不了相關(guān)營(yíng)銷的運(yùn)用，而相關(guān)營(yíng)銷的合理運(yùn)用對(duì)店肆寶物的銷量可帶來不小的進(jìn)步。

那么咱們能夠怎樣利用相關(guān)營(yíng)銷推送寶物進(jìn)步轉(zhuǎn)化?

依據(jù)寶物功用和應(yīng)用場(chǎng)景的相關(guān)營(yíng)銷功用、風(fēng)格等屬性是互補(bǔ)的，如茶具和茶葉，奶粉和奶瓶等。

也能夠依據(jù)不同的應(yīng)用場(chǎng)景的需求，如男人常需要襯衫和西服。

依據(jù)寶物類似的相關(guān)營(yíng)銷將功用類似的寶物放在一同，也是一種相關(guān)營(yíng)銷，例如各大百貨商場(chǎng)、淘寶類目劃分等，其實(shí)就是把類似的東西調(diào)集在一同引薦給買家。

能夠經(jīng)過恰當(dāng)?shù)膶毼镆]，讓買家明晰地了解多個(gè)類似寶物之間的區(qū)別，然后做出購(gòu)買決定，下降買家在當(dāng)時(shí)寶物頁(yè)面的跳失率，并或許引導(dǎo)買家一起購(gòu)買多個(gè)寶物。

依據(jù)買家從眾心思、羊群效應(yīng)的相關(guān)營(yíng)銷許多時(shí)候，這些產(chǎn)品之間是沒有直接的功用、風(fēng)格等類似性的。

但就是因?yàn)椤百I了這個(gè)產(chǎn)品的人有許多都買了那件產(chǎn)品”，所以產(chǎn)生了相關(guān)購(gòu)買。

經(jīng)過靈敏組合運(yùn)用這三種相關(guān)營(yíng)銷形式，結(jié)合數(shù)據(jù)的運(yùn)用，能夠進(jìn)步店肆的日均客單價(jià)、買家回頭率和寶物轉(zhuǎn)化率。

因而，能夠順著買家的購(gòu)物流程來了解這個(gè)進(jìn)程。

第一個(gè)環(huán)節(jié)點(diǎn)：買家進(jìn)店之前的暗示。

每種流量來歷都有或許產(chǎn)生暗示和引薦行為。

以女裝為例，社區(qū)紅人的調(diào)配引薦能夠帶來很好的相關(guān)出售，而蘑菇街和美麗說這種社區(qū)類站點(diǎn)，在這方面也有很好的作用。

第二個(gè)環(huán)節(jié)點(diǎn)：買家進(jìn)入到店肆，以女裝為案例，買家經(jīng)過各種渠道進(jìn)到店肆，看到一個(gè)十分漂亮的模特，穿著十分時(shí)尚的服裝，一起標(biāo)題標(biāo)了一個(gè)很震撼的數(shù)據(jù)“本月出售2000套”-----沖動(dòng)性的消費(fèi)許多時(shí)候就是這么產(chǎn)生的。

(這兒必須提一下，店肆主頁(yè)的調(diào)配引薦很重要。

店肆主頁(yè)的各個(gè)展示方位是極端寶貴的資源。

有些賣家曾經(jīng)測(cè)驗(yàn)把一些精挑細(xì)選過的相關(guān)性較好的寶物組合放在主頁(yè)，結(jié)果日均客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率都進(jìn)步了。

所以店肆主頁(yè)能夠依據(jù)店肆的實(shí)際情況，恰當(dāng)?shù)刈鲆恍┫嚓P(guān)引薦，可是引薦的產(chǎn)品在于精二不在于多，主張引薦當(dāng)時(shí)主打產(chǎn)品。

第三個(gè)環(huán)節(jié)點(diǎn)：在寶物詳情中做相關(guān)引薦。

能夠進(jìn)行兩種不同的設(shè)置。

第一種做法，在寶物大圖下，放置相關(guān)引薦，然后再放置寶物描繪，在寶物描繪下，放置類似寶物的引薦，最后或許還會(huì)放置認(rèn)可度最高的引薦。

第二種做法，在寶物的大圖下，只有一個(gè)調(diào)配套餐，下面直接放上寶物描繪，然后把所有的相關(guān)引薦、類似引薦和人群認(rèn)可度最高的引薦放在寶物描繪的下方。

這兩種做法，關(guān)于不同的店肆，不同的類目，都有各自適用的規(guī)模，但需要恪守以下四個(gè)原則。

引薦多了等于沒有引薦：引薦一定要少而精準(zhǔn)，而不是大而多，這樣會(huì)影響買家的決策。

引薦的有效性要用數(shù)字化的方法來評(píng)估。

引薦的形式?jīng)]有全能藥方。

類目紛歧樣，方法會(huì)紛歧樣，針對(duì)的人群紛歧樣，方法更紛歧樣;關(guān)于一個(gè)喜歡在閑逛中購(gòu)物的買家來說，相關(guān)引薦能夠進(jìn)步他在店肆內(nèi)的瀏覽深度，促進(jìn)購(gòu)買;而關(guān)于一個(gè)不喜歡閑逛的買家來說，同樣的方位的引薦是一個(gè)累贅，切忌盲目模仿別人的店肆，一定要搞清楚自己的買家集體。

關(guān)于大多數(shù)類目，類似的引薦盡量要放在寶物描繪的下面，因?yàn)轭愃频囊]最簡(jiǎn)單讓買家猶疑，然后錯(cuò)過了購(gòu)買的時(shí)機(jī);但當(dāng)一個(gè)買家看完整個(gè)寶物描繪還在糾結(jié)是否要購(gòu)買時(shí)，類似的引薦會(huì)使得他再選擇一些店肆內(nèi)的寶物來比照，而不是直接脫離店肆。

第四個(gè)環(huán)節(jié)點(diǎn)：客服的引薦。

在客服環(huán)節(jié)，客服的專業(yè)本質(zhì)以及引薦和引導(dǎo)，會(huì)對(duì)訂單是否成交以及買家是否產(chǎn)生相關(guān)購(gòu)買有決定性的影響。

當(dāng)然，這兒還有一個(gè)小竅門，在一些功用和調(diào)配相關(guān)不是很明顯的場(chǎng)景下，買家下單支付后客服再做新的引薦，買家更簡(jiǎn)單有好的體驗(yàn)。

成交后再問詢一句“還有什么能夠幫您的嗎?

”如果這時(shí)候買家猶疑了，往往能夠有繼續(xù)出售的時(shí)機(jī)。

第五個(gè)環(huán)節(jié)點(diǎn)：二次營(yíng)銷的引薦。

關(guān)于現(xiàn)已有過出售記錄的買家，結(jié)合買家生命周期，利用相關(guān)引薦對(duì)買家發(fā)放定向優(yōu)惠，往往能夠帶來很精準(zhǔn)的二次營(yíng)銷作用。

留意定向優(yōu)惠紛歧定是打折，也或許是有更好的包裝，能夠向他供給絕無僅有的限量版產(chǎn)品等。

總歸，買賣環(huán)節(jié)的每個(gè)點(diǎn)，都有時(shí)機(jī)產(chǎn)生相關(guān)營(yíng)銷。

隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，每個(gè)環(huán)節(jié)的相關(guān)營(yíng)銷都能夠被不斷優(yōu)化。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】