店鋪如何對商品進行關(guān)聯(lián)營銷？

提到相關(guān)營銷，估計賣家們都不會不熟悉吧?

小編現(xiàn)在上淘寶天貓，翻開的寶物十有七八都用了相關(guān)營銷。

眾所周知，相關(guān)營銷能夠把進店的流量價值最大化，不只能夠添加咱們店肆的拜訪深度，進步寶物曝光率，還能夠進步轉(zhuǎn)化，進步客單價呢。

不過，是不是隨意什么產(chǎn)品都能夠拿來相關(guān)營銷呢?

怎樣相關(guān)效果最好呢?

今天小編就帶咱們一同侃侃相關(guān)營銷吧! 一、相關(guān)營銷的效果?

1、加深拜訪深度，進步轉(zhuǎn)化率——不喜歡這個寶物，你能夠看看其他寶物! 2、進步客單價，讓顧客買更多——主打?qū)毼锊诲e，但相關(guān)寶物說不定你也需求哦! 3、進步店內(nèi)寶物曝光率——你瞧，咱們店里還有其他很不錯的寶物呢! 二、相關(guān)營銷怎么選款?

都知道相關(guān)營銷好，那是不是什么寶物都能夠拿來相關(guān)呢?

也不是的。

拿什么寶物相關(guān)營銷效果最好，還要看主打?qū)毼锸鞘裁础?/p>

一般來說，互補型的寶物或類似型的寶物相關(guān)效果會比較好，畢竟買家到達這個寶物詳情頁，就是被這個寶物招引了，這時分你相關(guān)的如果是八竿子打不著的產(chǎn)品話，買家會覺得莫名奇怪不說，也不一定會感興趣。

那么，主打?qū)毼锖拖嚓P(guān)寶物要怎么合作，才干效果最大化呢?

1、同類引薦方式：功用相同，如長袖格子襯衫A下可引薦長袖格子襯衫B;產(chǎn)品特點附近，如紅色米奇拎包下引薦紅色拎包;價格附近，如39元的打底褲下引薦30元的打底褲。

2、調(diào)配賣方式：一般選用功用互補的產(chǎn)品，如水族箱下調(diào)配過濾器或打氧棒。

3、熱銷引薦方式：主打?qū)毼镆话愕臓顩r，能夠在功用類似的前提下挑選店內(nèi)熱銷的相關(guān)寶物進行相關(guān); 4、好評引薦方式：主打?qū)毼镆话愕臓顩r，在功用類似的親提下挑選店內(nèi)評價較好的相關(guān)寶物進行相關(guān)。

和熱銷引薦一樣，都是為了最大程度留住買家。

5、情感嫁接方式：比如在成婚鉆戒下引薦幾款黃金小首飾，引導(dǎo)買家購買，感恩爸爸媽媽。

三、哪些交易環(huán)節(jié)能夠引導(dǎo)相關(guān)營銷?

很多賣家覺得，相關(guān)營銷不就是在詳情頁進行調(diào)配就行嗎?

其實不是，想讓買家進店后不斷“買買買”，你還要從各個環(huán)節(jié)下手，暗示他們，咱們店肆有很多寶物，而是有好些都相當不錯哦!以下幾個環(huán)節(jié)，你能夠重點植入，對買家進行引導(dǎo)： 1、進店前的暗示：如導(dǎo)購社區(qū)的達人引薦; 2、主頁調(diào)配引薦：精選一些相關(guān)性較好的寶物組合，放在主頁，信任客單價和轉(zhuǎn)化率都會進步。

但引薦的產(chǎn)品在精不在多，主張引薦當時主打產(chǎn)品。

3、寶物詳情頁相關(guān)引薦：引薦一定要少而精，而不是大而多，這樣會影響買家的決議計劃。

4、客服引薦：買家下單支付后客服再做新的引薦——“您看下這款寶物也挺好的，您能夠看下需不需求“，買家體會不錯，也有再次下單的或許。

5、二次營銷：對已有購買記錄的買家進行分級辦理，結(jié)合其生命周期，使用相關(guān)引薦對買家發(fā)放定向優(yōu)惠。

四、怎么進步相關(guān)營銷效果?

確定好相關(guān)寶物后，是不是調(diào)配好就搞定了呢?

如果是這樣的話，那頂多是完成了留住買家腳步，添加店肆拜訪深度這一任務(wù)，要說進步轉(zhuǎn)化率，還差得遠呢。

一個好的相關(guān)營銷，不只要能捉住買家心理，讓他們在已有寶物基礎(chǔ)上了解或許更多寶物，還要在他們重視的時分“再來一腳”，讓他們發(fā)生想買的愿望。

這時分，掌柜們就得搞點活動來烘托一下了。

一般來說，根據(jù)不同的目標，咱們能夠把常見的促銷活動歸納如下。

相關(guān)營銷時，賣家們能夠根據(jù)需求策劃活動，在活動的大框架下對寶物進行相關(guān)，能夠制造嚴重氣氛，讓買家覺得更優(yōu)惠，進一步促成訂單。

五、相關(guān)營銷要留意的細節(jié)問題 1、如寶物屬同類引薦，那最好是一好一壞進行調(diào)配，有炮灰的話，買家會更簡單挑選好的那款; 2、相關(guān)營銷不是越多越好，要有層次有目的有戰(zhàn)略。

一般來說，引薦的寶物數(shù)量控制在6-9款比較合適，多了會引起買家反感。

調(diào)配賣的話，寶物數(shù)量或許還要更少一些，2-4款為宜。

3、以每一款寶物為主寶物，有針對性地挑選一組寶物作為其引薦，更精準，效果更好。

現(xiàn)在大多數(shù)賣家都是全店引薦同一組寶物，無怪乎效果一般。

4、類似的引薦盡量放在寶物描繪下面，因為類似的引薦簡單讓買家猶疑，添加其決議計劃難度。

當然，以上小編為咱們整理的，僅僅慣例相關(guān)營銷狀況下咱們需求留意的。

在實際操作中，親們還要因地制宜。

畢竟，盡信書不如無書嘛。

比如，在做聚合算的時分，相關(guān)寶物就盡量不要是同類引薦了。

因為買家進店，是被聚合算寶物招引，這時分咱們再引薦同類寶物，或許會影響聚合算寶物的成交。

假如聚合算報名的寶物是上衣，主張相關(guān)營銷是“上衣”+“裙子”或“上衣”+“褲子”，而不是同類型風格的兩件上衣。

這些，還需求賣家親們根據(jù)具體狀況進行權(quán)衡。

以上就是淘寶相關(guān)營銷的效果,淘寶相關(guān)營銷常見的問題，由網(wǎng)編輯收集整理發(fā)布,希望能夠?qū)Ω魑挥兴鶇f(xié)助。

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