淘寶開店應(yīng)如何做好關(guān)聯(lián)營銷？

許多賣家都參加了淘寶官方活動，比方付郵試用和淘金幣等，這些活動雖然能帶來大量的流量和成交量，可是，如果你再此根底上加上相關(guān)營銷，那么你的效果將是淡淡一個活動無法比擬的。

就目前觸摸的實體店來說，員工的連帶出售，一般來說，是發(fā)生在有顯著成交意向的時分，確認(rèn)轉(zhuǎn)化和進(jìn)步客單價為意圖。

相關(guān)營銷常需要問自己的三件事：1.做的是什么產(chǎn)品?

2.方針客戶是誰?

3.我的意圖是什么?

舉兩類產(chǎn)品的例子來簡略說明下，基本上店肆也分為這兩類產(chǎn)品，一個是店肆爆款，一個是普通款。

不管是什么產(chǎn)品，基本上可分為三個部分。

詳情頁能夠設(shè)置10個模板，把詳情頁分為兩大類頁面模板，一個是默認(rèn)頁面，用來歸類主推產(chǎn)品;一個是各子分類頁面，根據(jù)店肆狀況把各類產(chǎn)品歸入不同的頁面模板。

每個詳情頁模板的廣告方位又能夠分為上中下三個部位。

相關(guān)產(chǎn)品的挑選目標(biāo)，店內(nèi)UV，成交量，停留時間。

有時分前兩個目標(biāo)體現(xiàn)優(yōu)異的時分會疏忽第三個目標(biāo)。

1.默認(rèn)詳情頁——爆款，主推產(chǎn)品歸入，裝修默認(rèn)為空，單個產(chǎn)品需要獨自編輯。

首要意圖為促進(jìn)其他品類產(chǎn)品出售，進(jìn)步客單價，同類產(chǎn)品的新品試銷。

最上方位——廣告高度一般一屏左右。

相關(guān)產(chǎn)品數(shù)量10個以內(nèi)。

其間，其他相關(guān)緊密的品類的主推產(chǎn)品占2~4個廣告位，能夠有1到2個單品廣告;賤價，相關(guān)性強，與爆款價格相加的總價與店肆客單價挨近的非主推產(chǎn)品，也叫便利性產(chǎn)品，占2~4個廣告位，盡量高于店肆客單價;本品類新品占4個廣告位，新品上架1至3天后，觀察店內(nèi)UV和銷量來確定4個廣告位的產(chǎn)品，需要守時剖析替換。

中部方位——調(diào)配和同類引薦，相似女裝的，在模特展現(xiàn)后會有個如何調(diào)配的相關(guān)出售模塊。

最下部位——首要為同品類產(chǎn)品引薦以及一起還購買了其他模塊。

2.品類詳情頁—— 產(chǎn)品按品類歸入各品類詳情頁，相關(guān)出售首要為店肆爆款，此品類主推產(chǎn)品，此品類高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品。

首要意圖為進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，次意圖才為進(jìn)步客單價。

最上方位——有相關(guān)性的爆款，此品類主推以及體現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品(三目標(biāo)體現(xiàn)好)，不考慮價格與客單價;中部方位——同上;最下部位——一起還購買了模塊，以及賤價、相關(guān)性強的便利性產(chǎn)品。

咱們測試過，詳情頁最上面方位的廣告對轉(zhuǎn)化的影響。

三天為周期，UV挨近3千，撤銷廣告之后的轉(zhuǎn)化率，與增加一屏乃至兩屏的廣告轉(zhuǎn)化率相差不大，可是兩屏的廣告影響聚集。

因此一屏左右合適了。

基本上，相關(guān)營銷的結(jié)構(gòu)都這樣，首要問題仍是在用數(shù)據(jù)來挑選相關(guān)的產(chǎn)品，活動的策劃，以及廣告的制作。

不過實踐狀況仍是要實踐剖析來做，例如當(dāng)有一款產(chǎn)品上聚合算的時分，或許大力投入廣告費用的時分，就要針對真款產(chǎn)品在全店展現(xiàn)了，不一定需要相關(guān)性很強。

爆款構(gòu)成一段時間之后，轉(zhuǎn)化率相對穩(wěn)定(不穩(wěn)定的話那爆款本身就有問題)，進(jìn)口流量構(gòu)成也漸漸趨于穩(wěn)定——咱們的方針客戶，那么相關(guān)營銷一般便是引導(dǎo)購買其他產(chǎn)品，以及進(jìn)步客單價——這是咱們的意圖。

首要精力也就放在發(fā)掘客戶需求和制作客戶需求上，例如引薦由市場或店肆數(shù)據(jù)得知的，購買了此產(chǎn)品的客戶還購買了其他哪些產(chǎn)品，或許購買了此品類產(chǎn)品的客戶還購買了其他哪個品類的產(chǎn)品;又或許由店肆客單價，以及店肆訂單狀況確定要相關(guān)哪個價格段的產(chǎn)品，才更最大程度上進(jìn)步客單價;等等。

而普通款的相關(guān)營銷，相對來說比較簡略，咱們知道櫥窗和上下架就能帶來一些根底流量，當(dāng)然有點銷量的產(chǎn)品帶來的流量更多，可是這些產(chǎn)品都不是咱們能首要放精力的對象。

那么針對這些款，相關(guān)出售最重要的意圖，便是為了滿意客戶需求，引薦最易被接受轉(zhuǎn)化最好的款，終究構(gòu)成轉(zhuǎn)化。

這也是為什么大多數(shù)產(chǎn)品的詳情頁需要放爆款或許主推產(chǎn)品的廣告圖的原因。

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