為什么你開網(wǎng)店不賺錢？

高流量？

高轉(zhuǎn)化？

二、處理了流量問題后，轉(zhuǎn)化率又怎么提高？

其實這是一個進程，自已初入淘寶時，也是從一個問題又面對別的一個問題這樣走過來。

所以，往往在面對這一大堆問題的時分，咱們都會慣性的深陷“要大詞流量？

仍是高轉(zhuǎn)化？

”這樣的挑選中。

其實以上種種問題并不沖突，沖突的是你的考慮辦法罷了。

流量跟轉(zhuǎn)化本身是相輔相成的，假如你糾結(jié)著無法挑選“流量與轉(zhuǎn)化率哪個更好”的問題上，那么你就要了解到： “你的流量是不是精準(zhǔn)流量”，首要，我把精準(zhǔn)流量解釋一下，比方顧客查找的是“牛仔褲女小腳褲”，顯示出來的產(chǎn)品屬于“牛仔褲女小腳褲”的，這樣便是精準(zhǔn)流量，以精準(zhǔn)流量為導(dǎo)向才是正確的挑選，但是現(xiàn)在許多人，仍是以大詞為流量導(dǎo)向，這種泛流量關(guān)于店肆意義不大，反而會降低轉(zhuǎn)化率。

由于在現(xiàn)在的淘寶玩法上，其實更應(yīng)該先確定中心要害詞，之后通過中心要害詞去撬動類目詞，這樣前期就會擁有高點擊率，由于要害詞匹配到顧客需求，自然點擊率會高，所以寶物精準(zhǔn)匹配到要害詞，那轉(zhuǎn)化率也會高，終究便是精準(zhǔn)流量帶動點擊率和轉(zhuǎn)化率，然后反應(yīng)到渠道，渠道繼而給你更多的展示，這樣便是一個良性循環(huán)。

不妨說的更透一些，咱們經(jīng)常會看我的查找要害詞，和成交要害詞，假如查找要害詞跟成交要害詞差異比較大，那證明你的引流要害詞并不匹配你寶物，這個時分不妨用成交要害詞去做標(biāo)題，還有便是變成引流要害詞，針對這些要害詞咱們?nèi)プ鲰撁?，特意放大與評級控制的時分就懂怎么操作了。

剛開始接觸這個店肆，發(fā)現(xiàn)整個職業(yè)客單價盡管低，但是憑仗其時的供應(yīng)鏈優(yōu)勢仍是能夠有贏利的，要點在于銷量還有排名，拿到產(chǎn)品之后立刻拍照，上架，之后做根底銷量，那時分仍是u站最火的時分，上架寶物便是立刻*幾十筆，之后聯(lián)系u站小二報名活動，那時分還弄了一些小手法，幾個u站一起上，一舉拿到了銷量榜首的排名，終究爽爽的賺了半個月的錢，不過還沒高興一段時間，后邊對手就跟上來了，價格戰(zhàn)就打響了，咱們都不讓步，到終究對方在一周內(nèi)超過了咱們，之后咱們就不斷被拋離，之后就算再上u站也無濟于事。

這個進程我就簡單的說一下，我在這店肆里邊運用的打法思路徹底是之前做女裝時分用的那套，成果突圍而出，而在這個店肆里邊做的是標(biāo)品，終究是慘敗而歸。

“成功是不能夠仿制”的隱秘在于你底子無法找到相同的店肆與產(chǎn)品，就算是同一家店但是產(chǎn)品不相同，后邊代表的消費人群也不相同，那玩法思路上在里邊就有區(qū)別了。

就比方，在女裝里邊我自已操作的細(xì)節(jié)思路都十分清楚，但是換了一個類目做卻失利了，由于不同店肆的根底不相同，老板、供應(yīng)鏈、資源、渠道、消費人群等等這些都不相同，才會終究導(dǎo)致你在做這個店肆的思路玩法要根據(jù)實際狀況來調(diào)整，而并不是原封不動。

別的網(wǎng)上許多成功事例，看到最多的無非便是“直通車打造爆款”“什么黑搜多少天打造爆款”“30天爆款打法”等等，這些事例許多是根據(jù)什么成功？

那是由于人家點擊率好，或許是轉(zhuǎn)化率好，才能夠成功，別的，人家在打造爆款時分前期預(yù)備還有中間有多少插曲你知道嗎？

但是這些許多都無法體現(xiàn)在文章里，終究假如依照這個辦法去打造你們家爆款，沒有根據(jù)你們店肆實際狀況來調(diào)整，成果會是什么？

我想這不用說你就知道了。

所以，對方成功的事例你能夠?qū)W習(xí)他們的可取之處，但是模仿的話，很大概率是失利而終的。

到15年操盤一個店肆的時分，盡管不是依照現(xiàn)在那么完整的職業(yè)剖析去做的，但那時分把競爭對手的主圖、點評剖析、包裝、客服服務(wù)、快遞等悉數(shù)去做比照，然后重新去做跟主要對手的差異化，別的結(jié)合女裝類目和標(biāo)品類目的2方面的經(jīng)歷，構(gòu)成了屬于這個店肆的掙錢思路出來。

終究獲得的成功便是2個月成功占據(jù)了中高端的商場份額，回過頭來看，那時分所謂的技能關(guān)于現(xiàn)在來說都是何足掛齒，所以技能這塊后邊有時機跟咱們交流一下。

總結(jié)出那時分成功的重要因素是那時分的競爭對手3000條點評一個個剖析，主圖一個個剖析，詳情頁一屏屏剖析。

外包裝的采購回來比照質(zhì)感、快遞服務(wù)快慢的挑選等這些終究所帶來的成果。

那時分咱們部門僅僅5個人，別的咱們資源便是快遞上有順豐的優(yōu)惠價加**的資源還有咱們的美工是一位產(chǎn)品設(shè)計出身，依照咱們那時分狀況咱們終究擬定了咱們的操盤思路出來。

你們知道為什么我做標(biāo)品的時分失利那么慘痛嗎？

由于那時分底子不會考慮這些方面，只會從運營方面去考慮，也沒有詳細(xì)了解好這個職業(yè)狀況，還有公司資源是否能夠匹配，還有人員上的安排，終究失利。

所有你看到成功打造爆款的事例只能夠?qū)W習(xí)，不存在徹底一模相同照搬，要合理的使用，每一個店肆是千差萬別的，必定要結(jié)合咱們店肆的實際狀況來打爆款，比方，現(xiàn)在老客戶這么好，我是新店，沒有老客戶怎么辦，那我是不是先干一個銷量進口，那有的銷量進口欠好干?。〕杀咎?，當(dāng)咱們了解好本身的優(yōu)勢和缺失之后再結(jié)合自己的品類，得到合適自己的打法，就回到了我開始說的構(gòu)成合適自已掙錢的思路，合適自已的掙錢思路來源于咱們許多的剖析。

當(dāng)你接觸得更多，深深的理解并獨立考慮時，你會發(fā)現(xiàn)其實都會有必定的共性與規(guī)則地點。

那關(guān)于你做店，營銷，線下都是會有很大的協(xié)助。

方向做對了，努力才有意義。

找產(chǎn)品，拍照，上架，**，推行，這是毀了多少人的愿望啊，由于這個是錯誤的思路，正確的思路應(yīng)該是先做店肆權(quán)重，之后再做單品權(quán)重。

這個是一個系統(tǒng)的操作，還有便是前期的職業(yè)剖析，關(guān)于后邊爆發(fā)就起決定性的作用。

職業(yè)剖析是我提過最多的事情，但是這個繁瑣又麻煩的事情，又有多少個人真實的去做呢？

其實咱們沒有真實了解到它帶來的好處。

究竟，想跑之前，至少要知道自已的把握有多大，而并不是想到就去做，更需求謀定而后動。

分享 下面來說一下自已關(guān)于淘寶的一些理解，研討。

1.直通車是付費查找，跟免費查找，他們是相互之間加權(quán)的，相互之間有權(quán)重的，也便是說是相互影響的。

你的要害詞，相同查找，比方你預(yù)備做一個要害詞“牛仔褲女小腳褲”，之后顧客搜“牛仔褲女小腳褲”這個詞，然后找到你的寶物。

假如他有從點擊、收藏、加購、轉(zhuǎn)化，包含確認(rèn)收貨點評這些購物行為，這便是買家給的反應(yīng)，這些買家反應(yīng)任何一個只需有。

那任何一個買家反應(yīng)的動作都是有對本身的查找，他也是有權(quán)重的。

反過來，這些任何一個買家反應(yīng)相同的對這個要害詞的直通車也是有權(quán)重的。

2.**便是為了攪擾綜合查找權(quán)重，所以說你現(xiàn)在攪擾直通車的要害詞查找權(quán)重，其實也便是攪擾綜合查找權(quán)重。

所以說現(xiàn)在現(xiàn)已平等的對待，意思便是假如你*直通車，那相同會被扣分和處分，這點咱們留意。

一般的人我真的不建議還玩什么虛擬機*點擊，或許說是用軟件*點擊，或許用所謂的真人號*點擊人工來*點擊，收藏加購，來做這個東西。

3.淘寶曾經(jīng)考究的是坑位產(chǎn)出，現(xiàn)在是千人千面，考究是展示價值，當(dāng)你寶物送到方位上，你的本身好與欠好就需求看你的內(nèi)功了。

所以說做淘寶，**，找產(chǎn)品，報活動等不要陷在這些思路上面來。

4.不斷學(xué)習(xí)新的知識，總結(jié)構(gòu)成合適自已的掙錢思路，別人的成功經(jīng)歷是能夠?qū)W習(xí)，沒有可能徹底仿制，由于每個人實際狀況不相同。

非查找是否對查找這邊的影響很大。

盡管非查找這邊的流量占了主體，但是他的轉(zhuǎn)化率比查找要低許多，在3分之一到5分之一之間。

那這么低的轉(zhuǎn)化率，是不是影響十分大呢，在這兒肯定不想要非查找的流量出來了，而整個寶物的轉(zhuǎn)化率降低了，咱們不要驚奇，由于非查找的轉(zhuǎn)化率低點，所以把全體的轉(zhuǎn)化率給降低了，現(xiàn)在淘寶的每個進口都會與獨立核算的。

5.千人千面只會越來越兇猛，淘寶的活動也會千人千面，漸漸的回歸商業(yè)實質(zhì)，咱們也有必要從顧客需求出發(fā)，去考慮怎么才能夠做好，否則就跟不上節(jié)奏而落后了。

6.不用過份追求必定需求天貓店，許多人天天想辦法入駐，假如你有這個才能當(dāng)然也需求，但是倒不如是一個企業(yè)C店舒暢，不用扣點，靈活許多，最起碼放

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