提高客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率,關(guān)聯(lián)銷售不可少

現(xiàn)在很多淘寶賣家都會(huì)面臨下面幾個(gè)問(wèn)題：跳失率居高不下、客單價(jià)低、轉(zhuǎn)化率的進(jìn)步乏力等問(wèn)題，進(jìn)而導(dǎo)致權(quán)重下降，排名下滑，流量進(jìn)而下降。

很多賣家也發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在，也在想辦法去解決，可是苦于沒(méi)有有用的辦法或許辦法不得當(dāng)。

其實(shí)做好了相關(guān)出售以上的問(wèn)題底子就能解決了。

看到這兒肯定會(huì)有很多人說(shuō)，相關(guān)出售我也有做呀，可是然并卵?

對(duì)，你是做了相關(guān)出售?

可是你做好了嗎?

相關(guān)營(yíng)銷是進(jìn)步客單價(jià)、進(jìn)步全體出售額的有用辦法之一。

也是減少流量流失、進(jìn)步流量的利用率的有用辦法。

大多數(shù)賣家也都在產(chǎn)品頁(yè)面做了相關(guān)出售，可是有沒(méi)有真實(shí)細(xì)心去分析，看數(shù)據(jù)去做好，是作用的要害。

下面和大家共享下自己總結(jié)的一些調(diào)配技巧。

一、互補(bǔ)相關(guān)大家每個(gè)店肆都會(huì)有自己的爆款，爆款的特價(jià)便是轉(zhuǎn)化率高。

互補(bǔ)相關(guān)著重調(diào)配的產(chǎn)品和主推產(chǎn)品有直接的相關(guān)性，如主推產(chǎn)品為女裝外套，相關(guān)出售能夠調(diào)配T恤、褲子等同場(chǎng)景產(chǎn)品。

如下圖：咱們對(duì)不同流量的產(chǎn)品必定要做好如下的計(jì)劃：1、 大流量、高跳失率、轉(zhuǎn)化低的寶物，必定要相關(guān)轉(zhuǎn)化率高的寶物，這樣能盡可能的把握住每一個(gè)流量，進(jìn)步店肆轉(zhuǎn)化率，和爆款鏈接的銷量及排名;2、 相關(guān)的主推款必定要有優(yōu)勢(shì)，必定要合作促銷活動(dòng);3、 相關(guān)出售的人群畫像必定要一致，不然會(huì)嚴(yán)峻的影響作用。

二、替代相關(guān)替代相關(guān)指主推產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品能夠完全替代，如主推產(chǎn)品為圓領(lǐng)t恤，那么相關(guān)產(chǎn)品可所以V領(lǐng)T恤，也可所以立領(lǐng)等。

如下圖：1、 這類產(chǎn)品必定要高度一致，相關(guān)的產(chǎn)品價(jià)格必定要高中低三擋，中端要多一些;2、 前面放流量高、轉(zhuǎn)化率高的寶物，下面放流量低轉(zhuǎn)化率高的寶物;三、潛在相關(guān)潛在相關(guān)要點(diǎn)著重潛在互補(bǔ)關(guān)系，這種調(diào)配方法一般不推薦，可是針對(duì)多類目店肆?xí)r，能夠考慮。

如主推產(chǎn)品為帳篷，那潛在相關(guān)的產(chǎn)品能夠?yàn)橐安蛪|、防曬衣，明面上，兩種產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)系，可是潛在意義上，買帳篷的人可能在戶外野餐，那么野餐墊、防曬衣便是必須的。

一個(gè)爆款的打造離不開(kāi)一個(gè)全寶物優(yōu)化，，三篇文章淘寶全部推薦為干活的系列文章。

然后看下圖：1、 相關(guān)出售的產(chǎn)品必定要是相關(guān)性強(qiáng)的;2、 相關(guān)出售必定要合作促銷;3、 這類的調(diào)配套餐也能夠能夠用的。

如下圖：咱們了解過(guò)分類，下面是問(wèn)題咱們也要留意：1、新推出的主打?qū)毼?，必定要放在開(kāi)始或許結(jié)束，然后進(jìn)行促銷，這樣其實(shí)底子不用刷單或許刷流量的。

然后在做一個(gè)新品兩周計(jì)劃表，打造一個(gè)爆款不難的，爆款表格文章的最終我會(huì)共享，需求的能夠要點(diǎn)看一下.2、如果是在寶物描繪前參加相關(guān)產(chǎn)品/配套產(chǎn)品，必需求操控展現(xiàn)產(chǎn)品的數(shù)量，不然直接影響用戶體會(huì)。

3、在寶物描繪中嵌入相關(guān)產(chǎn)品，同(1)中說(shuō)到的大致相同，都需求注重質(zhì)量，留意數(shù)量，不然會(huì)煩瑣，使顧客沒(méi)有耐性繼續(xù)閱讀下去。

4、在寶物描繪完今后插入相關(guān)產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)方位剛剛好，為什么會(huì)說(shuō)剛剛好呢!能夠花費(fèi)這么久的時(shí)間閱讀咱們的寶物描繪，證明該顧客極端喜愛(ài)咱們這款產(chǎn)品，十分想購(gòu)買，換言之也便是購(gòu)買愿望十分的強(qiáng)烈。

那么在這個(gè)時(shí)分，咱們?cè)谧罱K加上了相關(guān)產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品或許配套產(chǎn)品的時(shí)分，無(wú)論從點(diǎn)擊率、購(gòu)買率來(lái)看，都是明顯進(jìn)步的。

5、新推出的主打?qū)毼?，必定要放在開(kāi)始或許結(jié)束，然后進(jìn)行促銷，這樣其實(shí)底子不用刷單或許刷流量的。

6、轉(zhuǎn)化率高的寶物必定要盡可能多的給他流量，這樣你的店肆轉(zhuǎn)化率也會(huì)進(jìn)步。

7、調(diào)配的套餐，人群畫像必定要一致，不然作用會(huì)十分欠好。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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