淘寶新店鋪的鉆展操作技巧

                    店肆開(kāi)店時(shí)刻是2013年6月份，內(nèi)衣文胸自主品牌，價(jià)格定位偏高端，客戶現(xiàn)在遇到瓶頸，銷售額一直在20W左右，難以提高。

保管到咱們手里，咱們對(duì)店肆數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析：

1）付費(fèi)流量占比較少

2）天然免費(fèi)占比還能夠

3）從數(shù)據(jù)咱們能夠看出，想突破一個(gè)瓶頸，有必要要重新客戶引入開(kāi)始做起，直通車等推行客戶已經(jīng)開(kāi)啟，并且做的還算能夠，客戶的弱項(xiàng)是不會(huì)操作鉆展，故咱們挑選從鉆展入手。

咱們給客戶做了一個(gè)鉆展的推行方案：

第一步：預(yù)估鉆展帶來(lái)的流量，需要多少推行費(fèi)用，估計(jì)產(chǎn)出銷售額。帶來(lái)流量估計(jì)推行費(fèi)用估計(jì)產(chǎn)出銷售額3.5W3W30W

第二步：對(duì)店肆頁(yè)面裝飾做調(diào)整，咱們的方案是做一個(gè)主題接受頁(yè)，要求如下：A. 頁(yè)面美觀B.促銷性強(qiáng)C.促銷主題明確合理D.挑選優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

第三步：挑選展位綜合店肆的產(chǎn)品，和頁(yè)面促銷的狀況，咱們給客戶挑選了四個(gè)方位，淘寶主頁(yè)2屏、淘金幣、無(wú)線站內(nèi)接觸版首焦、無(wú)線淘寶APP首焦。

第四步：制作構(gòu)思推行圖（這里就列舉兩張構(gòu)思圖供咱們參閱下）構(gòu)思圖要求：必定要突顯促銷及產(chǎn)品信息，并有吸引人眼球的案牘，給人一種遙想的空間，才能吸引更多的點(diǎn)擊。當(dāng)然，推行圖要做很多張測(cè)驗(yàn)，最終定下點(diǎn)擊率最高的。

第五步：引入精準(zhǔn)流量

A.投進(jìn)時(shí)刻段選項(xiàng)（0點(diǎn)—8點(diǎn)的展示率低于9點(diǎn)—24點(diǎn)展示率，這個(gè)兩個(gè)時(shí)刻段可樹(shù)立2個(gè)方案投進(jìn)）凌晨時(shí)刻段：該時(shí)刻段競(jìng)賽不劇烈，能夠通過(guò)這個(gè)時(shí)刻段，用較低的CPM出價(jià)

B.怎么出價(jià)把每個(gè)展位的每個(gè)類目的均值出價(jià)看成是1，那么出價(jià)設(shè)置比例能夠參閱：通投：群體：愛(ài)好點(diǎn)：訪客=0.6:1:1.2:2例如主頁(yè)一屏右側(cè)BAN的女裝類目的均勻CPM結(jié)算價(jià)格為7元，別離的群體出價(jià)計(jì)算如下：通投：7*0.6=4.2群體：7*1=7愛(ài)好點(diǎn)：7*1.2=8.4訪客：7*2=14元以上的出價(jià)方式能夠最大化的保證買到流量，最終仍是要依據(jù)競(jìng)價(jià)的環(huán)境來(lái)纖細(xì)的調(diào)整（依據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)報(bào)表的反應(yīng)+實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)）。如想要最“準(zhǔn)”的價(jià)格來(lái)掌握出價(jià)，主張同方位，同設(shè)置，按階梯式出價(jià)設(shè)置方案，再依據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表反應(yīng)狀況挑選最佳競(jìng)價(jià)價(jià)格。

C．怎么定位愛(ài)好點(diǎn)

1.主張依據(jù)自己的推行目的，結(jié)合店肆內(nèi)產(chǎn)品或推行單品來(lái)做愛(ài)好點(diǎn)挑選。精準(zhǔn)愛(ài)好點(diǎn)投進(jìn)：?jiǎn)蝹€(gè)方案——單個(gè)愛(ài)好點(diǎn)——針對(duì)性資料投進(jìn)調(diào)集頁(yè)面：要挑選店肆內(nèi)最熱銷的產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)多個(gè)愛(ài)好點(diǎn)進(jìn)行挑選。

2.結(jié)合時(shí)段報(bào)表及時(shí)修改愛(ài)好點(diǎn)的預(yù)算、出價(jià)、資料的更替。

3.假如某一個(gè)愛(ài)好點(diǎn)圈定的人數(shù)太少，無(wú)法獲取充足的流量，主張找重合度高的愛(ài)好點(diǎn)。

4.一個(gè)方案最多可挑選50個(gè)愛(ài)好點(diǎn)，但報(bào)表只會(huì)告知你一個(gè)方案總的愛(ài)好點(diǎn)報(bào)表，主張分隔愛(ài)好點(diǎn)方案設(shè)置方案；針對(duì)流量大的愛(ài)好點(diǎn)主張能夠單個(gè)方案樹(shù)立，以愛(ài)好點(diǎn)稱號(hào)命名方案稱號(hào)，便利檢查，并通過(guò)數(shù)據(jù)反應(yīng)及時(shí)調(diào)整。

5. 單個(gè)方案一個(gè)愛(ài)好點(diǎn)，通過(guò)數(shù)據(jù)報(bào)表反應(yīng)，匯總高點(diǎn)擊率愛(ài)好點(diǎn)到一個(gè)方案中然后繼續(xù)投進(jìn)。通過(guò)咱們必定段時(shí)刻推行，取得了一個(gè)還算滿足的成果：

1）明顯提高了店肆的鉆展流量占比

2）帶動(dòng)了天然流量的提高

3）數(shù)據(jù)報(bào)表

總結(jié)：事實(shí)證明，只需鉆展掌握好，也一樣能對(duì)店肆的整體開(kāi)展起到推進(jìn)效果。做好鉆展首要幾個(gè)方面：合理的產(chǎn)品、一個(gè)好的頁(yè)面、好的構(gòu)思圖、合理的出價(jià)、精準(zhǔn)的愛(ài)好點(diǎn)定向。只需這幾點(diǎn)做好，相信您的鉆展也會(huì)做的很好。                

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