電商Banner設計背后的14個秘密

2023-10-13|23:15|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：17

好嘛，我自己的了解是：電子商務便是基于互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)生的一種買賣方法和手段，其間涉及到的環(huán)節(jié)和角色分別有：貨品(什物或虛擬的)／商家／物流／貨幣／顧客。

就拿上網(wǎng)購物這個場景來說，顧客的購買行為一部分是通過自動的“查找”行為來完成的，另一部分則是被廣告banner招引了留意而發(fā)生的。

咱們其實是在揣摩人道，咱們做的banner歸根結(jié)底便是對人道的掌握和了解。

人道的惡而人道包括什么呢？

它包括2個方面，一方面是人道的惡，另一方面是人道的善，關(guān)于人道的惡在《七宗罪》這部電影里就現(xiàn)已提到了，權(quán)且我就從這七宗罪說起，它們分別是高傲／吃醋／暴怒／懶散／貪婪／貪吃(暴食)／色欲： 1、高傲人的高傲體現(xiàn)在幾個方面，比方追求以自我為中心、追求異乎尋常，享受被追捧和居高臨下的感覺，輕視不如自己或與自己氣場不和的人，一般那些想展現(xiàn)其高逼格的活動或特立獨行的品牌常會運用人道的這個點去體現(xiàn)發(fā)揮，案牘一般是這種：獨一無二、限量版、量身定制款、VIP專享，無懼批評做自己等等，其實任何品類都能夠往這個方面去想(假如你覺得你能夠這么做的話)，一般來說奢侈品箱包、大牌美妝護膚、運動健身、房地產(chǎn)、汽車等等都喜愛玩這套(就覺得自己才是最拽的，自己就該異乎尋常，其別人只配跪舔～)。

(高冷道路) (特性自我道路) 還能夠看看十分自我色彩的一則阿迪達斯的這則視頻廣告：太不湊巧，這便是我 (他們說：“太粉了”“太猖狂”“太浮夸”“太假”“太快”“太呆”“太娘”“太man”“太完美”“太天真”“太瘋狂”“太懶”“太怪”“太晚”，眾說紛云，而你只需回一句：太不巧，這便是我。

) 2、吃醋實際上誰都受不了別人比自己強比自己美比自己優(yōu)異，誰都期望自己能比別人過得好(一個正常的人便是愛自己多一點的，至于什么愛情親情友情之類的我后面會提到)，所以抓住這個人道的點，許多活動通常都會以對比的方法，告知顧客別人怎樣美、怎樣優(yōu)異、怎樣那么健康、怎樣過得那么好，而再看看你，你現(xiàn)在不美、不優(yōu)異、不健康等等，讓人感到仰慕嫉妒或自卑，再然后說你用了咱們這個產(chǎn)品就會改善這種情況，你也會變得很優(yōu)異(這讓我想起了許多搞培訓的廣告～通常便是這么干的：來我這兒培訓吧，學完立刻讓你月薪翻番喲～)，然后到達激起招引顧客的購買愿望，到達銷售意圖。

相反咱們能夠看看好幾年前老羅英語培訓這個讓人拍案叫絕的視頻廣告的思路： (聽了三千張搖滾唱片，除了“FUCK”什么也沒聽懂，到這兒來試試吧——老羅英語培訓) 普通的思路是這樣的：你現(xiàn)在很胖，但我的產(chǎn)品能夠讓你瘦得讓別人心生嫉妒 3、暴怒以憤怒或驚駭?shù)目谖呛浅猬F(xiàn)有方法現(xiàn)有職業(yè)怎樣不作為，引發(fā)共識，激起顧客的憤怒感，再然后把自己夸一遍，說自己的產(chǎn)品多么讓人定心，效果怎樣好，比方有一段時刻很盛行這種案牘：對不起，XXXXX，是咱們做的太好。

還有這種案牘”回絕造假??！回絕詐騙?。≡蹅冎唤o你最好的～”如此，然后就等著顧客掏腰包咯(不過現(xiàn)在顧客也都變聰明了，共識歸共識，真要她們掏錢的時分也要看造化了，哈哈哈，假如你的產(chǎn)品不行或許不是別人需求的或許價格不合適，你吹上天也沒用啊～) (說現(xiàn)有的別人怎樣欠好，自己怎樣好，最終還要說一句：對不起，是咱們還不夠好，哈哈哈～哎) 4、懶散許多立異產(chǎn)品或商業(yè)模式的出現(xiàn)，都是源于抓住了人骨子里都是很懶散的特色，商業(yè)模式比方叫外賣，比方各種上門服務，許多立異產(chǎn)品也是為懶人規(guī)劃的，首要都是打為顧客節(jié)省時刻或許為顧客分管煩惱和壓力的名義，他們鼓舞你去享樂／去消費／去買買。

有溫情交心道路的：你的時刻很寶貴，跑腿的事交給我就好(快遞) 你擔任貌美如花，我擔任洗洗涮涮(家政) 還有驚駭?shù)缆返模?20歲不會做夢的人，30歲都在幫別人圓夢(某地產(chǎn)) 三月不瘦身，五月徒傷悲／臉大不是病，腿粗要人命(瘦身健身) (懶人切西瓜工具，人道的懶散為商家創(chuàng)造了許多商機) 我認為咱們常用的從眾心思也是懶散的一種體現(xiàn)，由于懶于考慮，別人都說好那就好咯(說是一種盲目信賴也說得通～)： 5、貪婪這個應該是最好了解的了，愿望坐收漁利、一夜暴富也是人的一大天分，也便是貪便宜，所以現(xiàn)在遍及的活動大部分都是往讓利的視點去招引顧客留意力的，由于這個方法最簡單想到，短期內(nèi)也最有效，至所以不是真的讓利也要看老板們心情了(我又說實話了～)，案牘通常都這種：全場低至X折，買X免一、滿減、0元搶、瘋搶倒計時等等。

6、貪吃(暴食) 作為每天都需求進食的人類來說，美食總是讓人難以回絕的，所以會看到食物食材相關(guān)的banner規(guī)劃往往對圖片素材的打光質(zhì)感有比較高的要求，讓人看著就覺得特別有食欲，除此之外，許多產(chǎn)品規(guī)劃或許跟兒童母嬰/美妝護膚/時尚女裝品類相關(guān)的banner規(guī)劃配色也會做的讓人感覺秀色可餐。

7、色欲古人云，食色性也，好吃和好色都乃人的賦性，所以這也是為什么不論啥品類都有人往添加其食欲感或色欲誘惑力方面去想去招引關(guān)注度，比方以前車展要美女模特站臺，比方請明星代言，比方主播熱潮的興起，美女、帥哥、好身材、性這些論題永遠都是最招引大眾眼球的，當然有人用的好會讓產(chǎn)品大賣，用的欠好就會變成得色情變得很low然后危害品牌形象，所以用色欲這個點來招引用戶留意需求操控得當，也便是調(diào)性要共同。

1、母愛母愛也是人的天分，當咱們看到心愛的小玩意兒小寶寶小動物總是不自覺地發(fā)生憐愛的心情，再比方看到萌妹子心愛蘿莉總是不自覺想要捧在懷里，所以這也是為什么許多品類的產(chǎn)品活動會被規(guī)劃師們體現(xiàn)的很卡哇伊，尤其是母嬰相關(guān)的品類走卡哇伊道路居多，或許會找一些十分活潑心愛的寶寶或許笑容十分友善的明星做代言，便是為了激起你的母愛心情，然后才或許發(fā)生購買行為。

其他說一點，也正是由于咱們都想到了這點，所以又給了咱們新的考慮和玩法，比方別人都是千人一面的卡哇伊，那么你弄的新潮一點，逼格高一點，或許是小新鮮一點就更簡單有一種耳目一新的感覺，與別人區(qū)分開，也便是運用競爭對手都運用母性這點而你卻反其道而行會有意想不到的效果。

2、愛國人都是群居動物，每個人都有歸屬感的需求，小到一個家庭或許團隊安排，大到一個國家，所以許多時分你會看到有人嘴里把自己的國家罵的狗屁都不是，可是當其他國家的人罵自己的國家的時分，絕對會激起起自己的愛國認識群體榮譽感認識，所以這也是為什么許多國產(chǎn)品牌會打著類似于“我是國貨我自豪”“國貨經(jīng)典”之類的活動主題，其便是運用了人的愛國這個人道的善，以此來激起顧客的我購買愿望。

不過話又說回來了，假如你的產(chǎn)品質(zhì)量欠好，價格又死貴，這個仍然起不到大效果，由于畢竟人道的認識里仍是自私和貪婪的心思占比較大。

3、同情心咱們有時分會聽別人對或人的到這種點評：“這個人真的是沒有同情心，別人都現(xiàn)已十分可憐了她仍是不依不饒”，那么什么是有同情心？

我認為是對弱者抱有憐憫心然后會對他伸出援助之手，金錢上或許行動上的協(xié)助都算，所以咱們會看到有許多活動會打著公益或義賣的名義賣貨，比方XX產(chǎn)品案牘是“每賣出一件，將會捐出1分錢給貧窮兒童“，再比方說看到過好幾次看到有關(guān)于某某生果或蔬菜行情欠好，導致某某區(qū)域農(nóng)人所種生果蔬菜滯銷，賣不出去都要爛掉，所以就會有人先去大舉報導此事招引人關(guān)注，接著在網(wǎng)上幫其把滯銷果蔬賣出去，這些情況都會誘使顧客由于同情心唆使而發(fā)生購買行為(當然也有一部分人是由于貪便宜，覺得買這種會比較便宜)。

這個也有一個問題，假如是被不良商家或賣家運用了人的這種同情心，最終受害的其實是顧客，好心反倒上圈套也是屢屢發(fā)生的事情，再比方說顧客就算是由于同情心唆使而買了滯銷產(chǎn)品，假如中間運送或存儲環(huán)節(jié)出問題，也會讓顧客的利益遭到危害，比方說拿到手的東西有或許現(xiàn)已過期了或許被損壞了(不過也正是大部分顧客本來便是抱著捐款的心思購買的，所以或許不會過多在意拿到手的東西好仍是壞)。

4、感恩(孝順、尊老愛幼) 對別人或?qū)@個國際心胸感恩也是人道的善，比方感恩父母的養(yǎng)育之恩，感恩愛人的支撐和鼓舞，感恩友人的陪同和協(xié)助，感恩老師或上司的教訓和培育，感恩為咱們服務過的每一個人等等，由于心胸感謝之情所以咱們會樂意給予其報答，無論是物質(zhì)上仍是精神上，而正好有些活動會運用這點去做活動，比方咱們常看到的父親節(jié)母親節(jié)教師節(jié)周年慶感恩節(jié)等等各種節(jié)首要便是運用了人道的這個感恩心思，再節(jié)日氣氛一烘托，自然而然就激起了人的購買愿望，想著：“只需求花費一些金錢就能夠表達我的孝心我的友善何樂而不為呢？

當然每個人對待感恩的態(tài)度不一樣，有人只是言語上會感恩一下，有人樂意在金錢上支付，還有人不覺得應該感恩，哈哈~所以這個時分最好是能再運用人貪便宜的心思搞點打折促銷活動，會大大提高顧客的購買志愿，所以知道為什么節(jié)日活動往往會伴隨著打折促銷了嗎？

不過話又說回來了，打著情懷和匠心名義的東西一般來說都代表著高品質(zhì)、高價位和高品位，但隨著越來越多浮躁的商家和生產(chǎn)商的涌入，許多殘次產(chǎn)品也被打上了情懷和匠心的標簽，由于他們做不到這樣卻又看到了這方面的人道需求。

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