教你如何打造好的淘寶產(chǎn)品賣點

淘寶中同類商品千千萬萬，怎樣打造自己產(chǎn)品的特征便是一個關(guān)鍵問題。

顧客的需求是多種多樣的，那么每個產(chǎn)品，每間店鋪就應該有自己的共同之處，打造產(chǎn)品中心賣點，才能吸引顧客的眼球。

接下來，小編就給我們講講怎樣打造產(chǎn)品賣點?

希望能幫我們發(fā)散思想，更好地運營好自己的店鋪。

一、打造中心賣點，展現(xiàn)差異化 建立僅有的產(chǎn)品理念，捉住消費者的眼球。

有的賣家拿出一大把展現(xiàn)賣點的詳情頁，想表現(xiàn)出這個產(chǎn)品哪里都好，成果消費者看了半響眼睛都看暈了，還是無法記住你這個產(chǎn)品到底好在哪里，掌柜的心情能夠了解，但是在消費者眼里便是很普通，是記不住這么多好的。

因此賣家應該展現(xiàn)出產(chǎn)品共同的一面。

我們能夠看下面這個例子： 好孩子嬰兒推車——“能夠裝進游覽箱的嬰兒車”，這款推車是能夠裝進游覽箱的，這代表什么呢?

說明它不占空間、應該很便攜，能夠帶著去游覽，那么它的賣點就在這個輕盈便攜時尚的產(chǎn)品理念上面了，還會給你帶來游覽的憧憬。

阿芙—— “一款能夠吃的面膜”，阿芙直接宣傳這是一款能夠吃的面膜，首先是別致，吸引人的好奇心不由得去仔細看詳情頁，為什么這款面膜能夠吃呢?

哦，本來它里面的材質(zhì)是純天然，這樣顧客主動地去接收你產(chǎn)品的賣點信息，比被動地宣傳洗腦效果更好。

二、環(huán)繞中心賣點打造產(chǎn)品 建立僅有中心賣點之后，把僅有賣點通過圖文結(jié)合的方法，第一屏就展現(xiàn)給顧客看，其他不重要的賣點后邊用剪短的文案一筆帶過。

讓消費者在最短的時間內(nèi)捉住要點，讓顧客在最短的時間內(nèi)get到要點、并且是一個讓他覺得別致、感興趣的要點，這樣他才會有持續(xù)看下去的耐性。

三、情感賣點的植入 講故事：故事也能夠作為賣點，這是走進客戶內(nèi)心的情感捷徑。

最常用的故事是講品牌創(chuàng)始人的事、產(chǎn)品的故事，讓客戶了解到品牌和產(chǎn)品背面的人，讓客戶感動。

趣味性植入：比方能夠用互動的方法，趣味性地展現(xiàn)了產(chǎn)品的賣點，你能夠營建一個男生與女生充溢趣味的生活點滴，整個產(chǎn)品瞬間就活了，充溢生命力，更是讓所有情侶都非常有代入感，這便是它共同的情感賣點。

四、多樣化展現(xiàn)賣點 展現(xiàn)賣點的途徑有許多，文字是一種，圖片也是一種，角度能夠多樣化。

例如：拍照風格和圖片風格其實也能夠算作賣點，讓人覺得新穎，更有看下去的欲望。

針對年輕女孩子的小女生風格，你能夠采用網(wǎng)紅模式，捉住這部分受眾的心理，在主圖拍照上面全都是用美女自拍的方法，也契合這個年齡段女孩子愛自拍的習氣，這種賣點也是無形的，耳濡目染的影響著顧客的購物決議計劃。

五、所營建的賣點要迎合客戶的需求 例如買衣服，最初始的階段，買衣服是為了抵御冰冷，這是生存需求;買質(zhì)量好、耐穿的衣服是安全需求;買美觀的衣服是交際需求;買香奈兒、迪奧這些奢華品牌的衣服便是尊重需求和自我實現(xiàn)的需求，由于這種奢華的衣服某種程度上能夠表現(xiàn)你的身份、你所處的社會階層。

以上便是小編為我們介紹的產(chǎn)品賣點打造，總之我們要多多發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)點，環(huán)繞優(yōu)點打造出它獨具特征的賣點。

親們能夠留言，我們能夠一同評論。

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