教你如何打造好的淘寶產(chǎn)品賣點
2023-10-13|23:15|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:32
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淘寶中同類商品千千萬萬,怎樣打造自己產(chǎn)品的特征便是一個關(guān)鍵問題。
接下來,小編就給我們講講怎樣打造產(chǎn)品賣點?
希望能幫我們發(fā)散思想,更好地運營好自己的店鋪。
一、打造中心賣點,展現(xiàn)差異化 建立僅有的產(chǎn)品理念,捉住消費者的眼球。
有的賣家拿出一大把展現(xiàn)賣點的詳情頁,想表現(xiàn)出這個產(chǎn)品哪里都好,成果消費者看了半響眼睛都看暈了,還是無法記住你這個產(chǎn)品到底好在哪里,掌柜的心情能夠了解,但是在消費者眼里便是很普通,是記不住這么多好的。
因此賣家應該展現(xiàn)出產(chǎn)品共同的一面。
我們能夠看下面這個例子: 好孩子嬰兒推車——“能夠裝進游覽箱的嬰兒車”,這款推車是能夠裝進游覽箱的,這代表什么呢?
說明它不占空間、應該很便攜,能夠帶著去游覽,那么它的賣點就在這個輕盈便攜時尚的產(chǎn)品理念上面了,還會給你帶來游覽的憧憬。
阿芙—— “一款能夠吃的面膜”,阿芙直接宣傳這是一款能夠吃的面膜,首先是別致,吸引人的好奇心不由得去仔細看詳情頁,為什么這款面膜能夠吃呢?
哦,本來它里面的材質(zhì)是純天然,這樣顧客主動地去接收你產(chǎn)品的賣點信息,比被動地宣傳洗腦效果更好。
二、環(huán)繞中心賣點打造產(chǎn)品 建立僅有中心賣點之后,把僅有賣點通過圖文結(jié)合的方法,第一屏就展現(xiàn)給顧客看,其他不重要的賣點后邊用剪短的文案一筆帶過。
讓消費者在最短的時間內(nèi)捉住要點,讓顧客在最短的時間內(nèi)get到要點、并且是一個讓他覺得別致、感興趣的要點,這樣他才會有持續(xù)看下去的耐性。
三、情感賣點的植入 講故事:故事也能夠作為賣點,這是走進客戶內(nèi)心的情感捷徑。
最常用的故事是講品牌創(chuàng)始人的事、產(chǎn)品的故事,讓客戶了解到品牌和產(chǎn)品背面的人,讓客戶感動。
趣味性植入:比方能夠用互動的方法,趣味性地展現(xiàn)了產(chǎn)品的賣點,你能夠營建一個男生與女生充溢趣味的生活點滴,整個產(chǎn)品瞬間就活了,充溢生命力,更是讓所有情侶都非常有代入感,這便是它共同的情感賣點。
四、多樣化展現(xiàn)賣點 展現(xiàn)賣點的途徑有許多,文字是一種,圖片也是一種,角度能夠多樣化。
例如:拍照風格和圖片風格其實也能夠算作賣點,讓人覺得新穎,更有看下去的欲望。
針對年輕女孩子的小女生風格,你能夠采用網(wǎng)紅模式,捉住這部分受眾的心理,在主圖拍照上面全都是用美女自拍的方法,也契合這個年齡段女孩子愛自拍的習氣,這種賣點也是無形的,耳濡目染的影響著顧客的購物決議計劃。
五、所營建的賣點要迎合客戶的需求 例如買衣服,最初始的階段,買衣服是為了抵御冰冷,這是生存需求;買質(zhì)量好、耐穿的衣服是安全需求;買美觀的衣服是交際需求;買香奈兒、迪奧這些奢華品牌的衣服便是尊重需求和自我實現(xiàn)的需求,由于這種奢華的衣服某種程度上能夠表現(xiàn)你的身份、你所處的社會階層。
以上便是小編為我們介紹的產(chǎn)品賣點打造,總之我們要多多發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)點,環(huán)繞優(yōu)點打造出它獨具特征的賣點。
親們能夠留言,我們能夠一同評論。
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