小賣家如何用一個(gè)月時(shí)間做到利潤(rùn)過(guò)萬(wàn)

本文僅對(duì)收入小的小賣家，各種大神和大賣家請(qǐng)路過(guò)吧。

忘掉說(shuō)類目了，是女裝類目。

運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)資金3萬(wàn)左右。

那么這三個(gè)多月我做了什么?

下面一一道來(lái)。

一、4月份之前這個(gè)店肆是做低客單價(jià)的，原先售價(jià)均價(jià)70左右，贏利有20左右。

315嚴(yán)打被抓了幾回虛假交易之后，便拋棄了，才開(kāi)端重新定位選品。

那會(huì)做低客單價(jià)的一天也有10單8單，起步起來(lái)也快，僅僅依托刷單太嚴(yán)峻，并且嚴(yán)打期，總感覺(jué)不持久。

最后找到中高端檔口的貨，有供給圖片，并且能代發(fā)貨。

自己把圖片批量處理了一下就上架了。

檔口貨不能退貨，只能同款的換碼數(shù)。

那會(huì)兒也沒(méi)剩余心思考慮這個(gè)，想著能賣就不怕壓一點(diǎn)貨，以至于到后來(lái)給自己狠狠甩了一巴掌。

在4月中旬才開(kāi)端連續(xù)上架的。

產(chǎn)品成本150-200左右，售價(jià)翻一倍左右。

上架前前后后花了大半個(gè)月時(shí)刻，到5月初上了挨近300個(gè)樣式。

前期最早上架的一批款挑了20個(gè)左右每個(gè)做了一筆銷量。

后邊根本就沒(méi)管了，訪客很快直接沖到800，流量值頂峰有2000多。

上圖為證: 5月流量上來(lái)后根本每天有保底四五單了。

算算贏利也可觀。

就根本沒(méi)有動(dòng)過(guò)這個(gè)店肆了。

整個(gè)5月上旬根本上每天躺著收錢，旺旺上也不忙究竟一天就幾個(gè)客人，又不用自己打包發(fā)貨，也不怎么刷單，不怎么上新款了。

整個(gè)5月流量都比較穩(wěn)定，有幾天掉了是由于有幾個(gè)主打款斷貨了下架了，后來(lái)又來(lái)貨了才上回去，流量才恢復(fù)正常。

上圖為證： 然而到了5月中下旬，真正的噩夢(mèng)開(kāi)端了。

店肆退貨連續(xù)來(lái)了，退貨率一路狂飆，最高達(dá)到挨近50%左右的退貨率(中高端女裝，衣服又比較挑人，退貨率普遍很高，有部分退貨退款率是由于沒(méi)有貨退款形成的)。

想想300多個(gè)樣式，那會(huì)兒有銷量的大概有挨近100個(gè)，退貨退的都是零散的款，不是會(huì)集在某些款。

并且檔口也開(kāi)端連續(xù)的某些樣式斷貨斷碼了，這就形成了一個(gè)上下兩難的局勢(shì)。

怎么說(shuō)呢，持續(xù)賣的話，資金很快就撐不住那么高的退貨所積壓的庫(kù)存，不持續(xù)賣的話這段時(shí)刻退貨回來(lái)積壓的庫(kù)存如何處理?

庫(kù)存只需賣出去了才是錢，賣不出去便是一堆布料。

每年淘寶有多少店肆是死在庫(kù)存上面的，不是他們不賺錢，是賺的錢都貼在庫(kù)存里面了。

處理不了庫(kù)存流轉(zhuǎn)問(wèn)題，永遠(yuǎn)都是個(gè)死循環(huán)。

自己畢竟仍是要想辦法去處理，所以呈現(xiàn)了6月的滑鐵盧。

上圖為證： 6月，自己下了決議，連續(xù)把沒(méi)銷量和流量的全部下架了。

有退貨回來(lái)有庫(kù)存的，只留下庫(kù)存的碼數(shù)和顏色賣，賣一件下架一件。

整個(gè)6月便是清庫(kù)存的狀態(tài)，由于自己深知，只需把庫(kù)存去掉了，那錢才是真正賺回來(lái)的錢。

整個(gè)月沒(méi)有再上過(guò)新款，賣完就下架，流量遭受了史無(wú)前例的滑鐵盧，。

所以6月就這樣在清庫(kù)存中度過(guò)了。

轉(zhuǎn)眼7月，庫(kù)存清理掉了大半了，店肆流下樣式只需四五十個(gè)款了，訪客也根本掉到200左右了。

自己留了兩個(gè)比較好的款完好尺碼在賣，保住最后的那點(diǎn)流量，也確認(rèn)了不會(huì)斷貨才敢這樣賣。

開(kāi)端尋覓更加穩(wěn)定并且能退換貨的貨源了。

找貨源，實(shí)體的不能退換，還能去哪，唯有阿里巴巴了。

所以在阿里巴巴找到了和自己風(fēng)格挨近，價(jià)位挨近的樣式，7月初開(kāi)端連續(xù)的上阿里巴巴的樣式上去，能退能換，此時(shí)感覺(jué)沒(méi)有什么比這個(gè)更好的了。

用2天時(shí)刻上架了50個(gè)左右阿里巴巴的樣式，現(xiàn)在訪客漲回400多，連續(xù)的也賣掉了一二十件阿里巴巴的貨，剩下銷量的主要來(lái)自主打的兩個(gè)款。

庫(kù)存也有在連續(xù)的清掉一些，可是由于流量少，清得很慢。

這個(gè)趨勢(shì)估量到9月才能清完。

訪客現(xiàn)在在漸漸回漲，到7月底漲回八九百一千的姿態(tài)仍是能夠的，到那會(huì)銷量應(yīng)該會(huì)好一點(diǎn)。

目前自己選用的辦法根本便是線下爆款1-2個(gè)主推，阿里巴巴的樣式輔佐。

這幾個(gè)月也盈余了幾萬(wàn)，資金滿足一些，就能夠更定心的去做了。

7月上圖： 到這兒應(yīng)該是總結(jié)的時(shí)分。

問(wèn)題1: 4月份和5月份為什么流量上到800多就上不去了?

答：資金，資金，資金!重要的工作說(shuō)三遍。

那會(huì)兒我能夠明確的感覺(jué)到，退貨壓的資金和每天進(jìn)貨資金，現(xiàn)已根本壓完了。

說(shuō)句不好聽(tīng)的，你連SD的錢都沒(méi)有了。

更別跟我提做點(diǎn)其他攝影啊優(yōu)化啊，反倒你會(huì)憂慮賣太多了根本沒(méi)錢壓了。

并且那會(huì)兒退貨率高風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)已呈現(xiàn)了，自己就更應(yīng)該小心翼翼的處理好。

當(dāng)你資金有限的時(shí)分，你做任何一個(gè)決議，都極有或許影響你后邊的勝敗。

能夠這么說(shuō)，自己資金多一點(diǎn)，流量肯定不止那么多，宏觀念，你的資金實(shí)力決議了你的流量多寡。

問(wèn)題2： 6月下掉所有的樣式這種做法對(duì)不對(duì)?

答：仁者見(jiàn)仁，我想不到比這個(gè)更好的辦法。

在你流量不足以支撐的情況下，你的庫(kù)存清理的是很慢的，讓流量上去的辦法在我而言是你有滿足的資金去打造和支撐流量。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，資金滿足的情況下，就能夠做到流量滿足，SKU再多，也完全不用憂慮這個(gè)退貨庫(kù)存的問(wèn)題，由于你的庫(kù)存會(huì)流轉(zhuǎn)得很快。

問(wèn)題3： 我為什么這么懶?

我們也發(fā)現(xiàn)了吧，我除了4月中旬上架和做銷量忙了之外，后邊幾個(gè)月根本都不干什么事。

我沒(méi)有開(kāi)直通車，沒(méi)有鉆展，標(biāo)題也根本不優(yōu)化。

也許我應(yīng)該再盡力一點(diǎn)。

下面是我給小賣家的幾點(diǎn)建議： 1：在你資金不太多的情況下，切忌壓貨，壓著壓著，你的資金鏈就斷了，店肆就死了。

2：把更多的時(shí)刻放在選品和定位上，一件產(chǎn)品贏利20元一天出10單和一件產(chǎn)品贏利200元一天出1單，所花費(fèi)的各方面的成本是完全不一樣。

小賣家應(yīng)當(dāng)盡量防止做單價(jià)和贏利過(guò)低的產(chǎn)品。

3：所謂8分產(chǎn)品，2分運(yùn)營(yíng)。

選自己最熟悉的產(chǎn)品，用自己最拿手的辦法去運(yùn)營(yíng)你的店肆，不管是做銷量也好，直通車鉆展也好，仍是各種大V直推，用自己最拿手的辦法去運(yùn)營(yíng)。

只需這個(gè)辦法是有效的，盈余的，那就堅(jiān)持下去。

自己不拿手的玩法，玩著玩著，說(shuō)不定店就死了。

玩法有許多，你只需精一個(gè)。

店肆推廣

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