【推廣技巧】鉆展操盤手之訪客定向測試方法

在CPM出價辦法下，訪客定向是現(xiàn)在鉆石展位最常用的定向，是維護老顧客、拓寬新顧客的利器。

只要把握了訪客定向的技巧，基本能夠不用擔心推廣作用!

一、什么是訪客定向

1、訪客定向原理

自主添加店肆：填入店肆的主旺旺號，即可定向與店肆有聯(lián)系的人群。有聯(lián)系是指：閱讀、搜索、保藏、購買等行為(有效期最長為90天，但為了確保精準度，每個訪客身上帶的店肆標簽的數(shù)量是有限的，終究只會留下最近訪問、最頻頻訪問的幾個店肆標簽)。通過訪客定向能夠找到與自己店肆的商品、客單價、風格等最為挨近的人群。

種子店肆：即自主添加店肆的懶人形式。可填入1-5家店肆，體系會主動相關出150家與該種子店肆較為挨近的店肆，并圈定與這150家店肆有聯(lián)系的人群。

主張只填寫1家(自己的店肆)，以相關出與自己店肆相關度高的人群。

小二引薦：不要偷懶，最精準的店肆是靠自己測出來的!

2、訪客定向的進口：

(1)進口：創(chuàng)立方案—CPM出價辦法—創(chuàng)立單元—挑選定向人群。點擊訪客定向右側的“設置定向”

(2)訪客定向的界面操作

① 可自在勾選自主添加店肆或種子店肆。

② 自主添加店肆的引薦功用：可填寫自己的店肆，點擊“獲取引薦店肆”即可由體系引薦幾十家相關店肆?？梢绘I添加到右側;也能夠直接在右側框內輸入要店肆旺旺號。

③ 店肆填寫完成后，點擊“獲取圈定人數(shù)”即可顯現(xiàn)當時填寫的店肆在全網(wǎng)規(guī)模的可圈定人數(shù)。越大型的店肆，掩蓋人數(shù)越多。注意：假如圈定人數(shù)過少，會嚴重影響到測驗結果，后期投進也無法獲取充足流量，因而不要挑選太小的店肆。

二、如何測驗訪客定向

、選取50家左右的競品店肆

(1)自主店肆的來源：主搜、生意顧問、數(shù)據(jù)魔方、近期的聚合算淘金幣活動商家，等等。

(2)需要考慮的要素：主營商品的相關性、風格、功用、客單價、店肆巨細、忠誠度，等等。

舉例：

2、創(chuàng)立測驗方案

(1)方案設置：預算300-500元，地域盡量多選，時間段9-23點(便利觀察數(shù)據(jù))，均勻投進。

(2)引薦運用的方案結構：一個單元下放1家自主店肆(便利比照數(shù)據(jù))。

(3)彌補說明：

① 測驗用的資源位一定要挑選大流量資源位!因為當天的可投進人數(shù)=定向圈定人數(shù)與資源位圈定人數(shù) 的交集(定向圈定人數(shù)=符合定向要求的人有多少，資源位圈定人數(shù)=每天登錄xx資源位的人有多少，交集才是每天能夠投進的人數(shù))。

1家店肆的定向圈定人數(shù)自身就很少，假如再挑選小流量的資源位，就無法獲取到數(shù)據(jù)。小二引薦資源位：PC_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶主頁焦點圖(520x280)，無線_流量包_網(wǎng)上購物_app_淘寶主頁焦點圖(640x200)

② 假設單元較少，加起來的圈定人數(shù)都很少，能夠運用趕快投進，以趕快獲取數(shù)據(jù);

③ 假設其中某個單元的PV和消耗特別大，為防止預算全部被這個單元消耗掉、導致其它單元無數(shù)據(jù)，能夠先暫停該單元。

3、比照作用

(1)每個單元的PV達到5000以上，即可開始比照CTR、CPC作用。假如PV只有幾百，CTR的隨機性很大，不主張參閱。

(2)考慮到鉆展每個小時都存在無效PV過濾、數(shù)據(jù)延遲統(tǒng)計的狀況，主張在暫停方案后的下一個小時，數(shù)據(jù)安穩(wěn)后再進行比照。

(3)依據(jù)CTR、CPC體現(xiàn)，將測驗的店肆分為幾類：相關度高、相關度中、相關品類店肆(比如投進的是T恤，定向賣褲子的店肆)等，將同類型的店肆放入一個單元下投進。

三、正式方案的結構主張

1、方案結構

正式投進方案主張分成兩個，一個用于維護自己店肆的老客戶，一個用于拓寬新客戶。不主張放在一起的原因是：對新老客戶能夠更好地分配預算，以及設置不同的投進辦法(趕快/均勻)。

2、注意事項

(1)維護老客戶的方案，運用趕快投進;資源位能夠多選，添加掩蓋;出價要高，意圖是盡可能多地占有店肆老客戶，最好全部拿下!預算可依據(jù)圈定人數(shù)來逆推。

(2)拓寬新客戶的方案，可比照均勻投進與趕快投進的CTR，選用CTR高的辦法?？蛇x定大流量資源位進行主攻，控制好CPC，直接轉化或許將客戶轉化為自己店肆的老客戶后再運用老客戶方案進行轉化，牢牢把握!

(3)客戶存在購買周期、自然丟失等狀況，因而店肆要持續(xù)不斷地拓寬新客戶，才能確保老客戶的數(shù)量，主張依據(jù)店肆新老客戶的需求來分配預算。假如是純新的店肆(老客戶=0)，新客戶的預算占比會十分高，屬于正?，F(xiàn)象。

以上就是鉆展操盤手必備的訪客定向測驗辦法，請務必熟讀，靈敏使用!                

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