為什么寶貝高銷量卻沒有好的排名？

這應(yīng)該說是被問的十分多的一個(gè)問題，許多人之所以把期望寄托在刷單上，便是由于他們覺得，只需銷量上去了，就可以取得一個(gè)好的排名，然后就會(huì)有連綿不斷的自然查找流量!但這僅僅是抱負(fù)而已，由于你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越來越多的低銷量的寶物排名卻在高銷量寶物之前(人氣排序和歸納排序)。

咱們有必要承認(rèn)，在寶物的人氣分傍邊，銷量必定仍是一個(gè)極其重要的要素，許多時(shí)分甚至是最重要的要素。

但如何去解說這個(gè)問題呢?

給你5個(gè)理由，也許會(huì)對(duì)你的運(yùn)營(yíng)有著十分大的啟示。

1. 流量的途徑來歷不同決定了加權(quán)的巨細(xì) 咱們一般在談排名的時(shí)分都是自然查找排名(更多的是關(guān)鍵詞查找排名)，從這里你首要要想到的一個(gè)問題便是：不同流量來歷所帶來的銷量對(duì)于關(guān)鍵詞查找排名的影響是不應(yīng)該相同的。

為什么銷量在寶物人氣中應(yīng)該具備很高的權(quán)重?

由于每一個(gè)銷量，都相當(dāng)于顧客投了一張信任票。

只不過顧客在投出這張信任票的時(shí)分，重要性是不相同的。

比方，你做活動(dòng)帶來了許多的銷量，這種銷量雖然也是顧客投的信任票，可是這個(gè)信任票的投出很大程度上還受到了“打折促銷”的影響，那么很顯然，這種銷量的權(quán)重就應(yīng)該低一些。

咱們測(cè)試后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)不同的銷量來歷，權(quán)重按照從大到小排序應(yīng)該是這樣的： 自然查找?guī)淼匿N量權(quán)重是最高的; 其次是直通車帶來的銷量權(quán)重; 再其次是淘寶客帶來的銷量權(quán)重; 再其次是站內(nèi)活動(dòng)帶來的銷量權(quán)重; 終究是站外活動(dòng)帶來的銷量權(quán)重。

許多人可能會(huì)問一個(gè)問題：便是不同途徑的權(quán)重比重到底有多大。

我也不知道，由于不同類目可能會(huì)有比較大的差異。

可是你在刷單的時(shí)分，可以很明顯的是：關(guān)鍵詞進(jìn)店必定要比其他途徑進(jìn)店，這種銷量權(quán)重的堆集是高的。

2. 查找關(guān)鍵詞的不同決定了加權(quán)的巨細(xì) 你在查找不同關(guān)鍵詞的時(shí)分，很顯然你的排名是不相同的，這說明什么問題?

這說明，其實(shí)真正有權(quán)重的應(yīng)該是關(guān)鍵詞，而不是寶物!咱們舉個(gè)例子，比方你是賣連衣裙的，你想讓用戶在查找“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)分，你的寶物可以排名靠前。

假如你所堆集的銷量傍邊全部都是用戶查找“連衣裙”進(jìn)店，并終究成交的，那么你這個(gè)詞的權(quán)重就會(huì)很高。

相反假如你的這些銷量都是查找其他的詞(不是徹底匹配“連衣裙”這三個(gè)字)成交的，那么權(quán)重清楚明了的就會(huì)低一些。

這個(gè)不管是實(shí)踐證明，仍是在邏輯關(guān)系上，都可以得到證實(shí)，當(dāng)前的排序應(yīng)該是這樣的： 查找徹底匹配的詞進(jìn)店并終究成交的，權(quán)重最高， 比方查找“連衣裙”; 查找包含用戶查找的詞，可是比較長(zhǎng)的詞，權(quán)重其次， 比方查找“連衣裙 長(zhǎng)袖、連衣裙韓版”等等; 查找不匹配用戶查找的詞，可是標(biāo)題中有的，權(quán)重最低，比方查找“夏日長(zhǎng)裙”等等。

那么，假如你補(bǔ)單，想提高權(quán)重，首要你要明確的不是提高寶物的排名，而是提高某個(gè)關(guān)鍵詞的排名，也便是說你首要要找到你預(yù)備優(yōu)化的中心關(guān)鍵詞。

這也是為什么你有必要要明確的問題：一定要知道你預(yù)備要點(diǎn)競(jìng)賽的關(guān)鍵詞到底是什么! 3. 購(gòu)買決議計(jì)劃進(jìn)程不同決定了銷量加權(quán)的巨細(xì) 為什么現(xiàn)在許多刷單大神一直在提“精刷”這件事情?

道理仍是在這里。

你想一個(gè)問題，你去購(gòu)買一件商品，結(jié)果你的決議計(jì)劃進(jìn)程十分短：打開寶物，簡(jiǎn)略的看了看，也沒有咨詢，也沒有看其他的寶物，直接下單購(gòu)買。

然后你再去購(gòu)買別的一件寶物，你找了好幾個(gè)競(jìng)賽對(duì)手的寶物，深度閱讀，咨詢，甚至收藏，參加購(gòu)物車了。

然后也咨詢了你的寶物，挑選了很長(zhǎng)的時(shí)間，比較了很長(zhǎng)的時(shí)間，然后終究決定購(gòu)買了你的寶物，尤其當(dāng)競(jìng)賽對(duì)手的寶物銷量比你好，人氣比你高的時(shí)分，這時(shí)分，這一個(gè)銷量所帶來的加權(quán)作用可能比正常銷量的十個(gè)都要好。

為什么?

這說明一個(gè)問題?。耗憬?jīng)過跟強(qiáng)力的競(jìng)賽對(duì)手比較，顧客仍是挑選了你，這說明你很厲害啊。

這就跟現(xiàn)在國(guó)際足聯(lián)的積分規(guī)則是相同的，你打敗一個(gè)排名比你高的對(duì)手，你取得的積分要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于你打敗一個(gè)排名比你低的競(jìng)賽對(duì)手。

想想本年歐洲杯的比利時(shí)吧，本來從積分排名上，比利時(shí)很牛逼的，可是其實(shí)整體實(shí)力上不可，便是由于在這兩年，比利時(shí)打敗了好些個(gè)積分排名比自己高的競(jìng)賽對(duì)手。

所以，最近咱們一直在嘗試這樣一種辦法：補(bǔ)單的時(shí)分，挑選競(jìng)賽對(duì)手，一定要挑選人氣、銷量都比自己好許多的競(jìng)賽對(duì)手，然后深度閱讀，這樣所帶來的查找加權(quán)效果很好。

4. 發(fā)生銷量的顧客的“重要性”決定了銷量加權(quán)的巨細(xì) 咱們想一個(gè)小問題：你是一個(gè)大學(xué)的研究生，你寫了一篇論文，然后這篇論文需求咱們給你投票加分，然后決定你是否可以通過。

投票的五個(gè)人傍邊，其間兩個(gè)是正教授，別的的三個(gè)僅僅一般的講師，投票的時(shí)分，兩個(gè)正教授都認(rèn)為你的論文很好，給了高分，然后三個(gè)講師覺得你的論文很一般! 數(shù)量上，2:3，教授落后，可是咱們都知道，這論文應(yīng)該是可以過得。

由于教授投的信任票重要性必定是要大于講師的。

相同的道理，顧客給產(chǎn)品投信任票的時(shí)分，也這樣來考慮：一個(gè)黃鉆的買家、一個(gè)老客戶所帶來的信任，必定比一個(gè)新手賣家?guī)淼男湃魏谩?/p>

所以咱們一直說，假如有黃鉆買家，有老客戶，他們做刷手，效果要好許多。

5. 每個(gè)銷量發(fā)生的“價(jià)值”巨細(xì)決定了銷量加權(quán)的巨細(xì) 這是咱們需求最好考慮的一個(gè)問題，但也是很重要的一個(gè)問題：這是從淘寶平臺(tái)本身的需求動(dòng)身的。

你的價(jià)格是100塊錢，你發(fā)生了500個(gè)銷量，那么這個(gè)位置給你，發(fā)生的價(jià)值是50000.可是我的寶物價(jià)格是1000塊錢，我只發(fā)生了100個(gè)銷量，這個(gè)位置假如給我的話，發(fā)生的價(jià)值是100000.所以，即使我只要100個(gè)銷量，理論上，我的排名也應(yīng)該在你的排名之前的。

所以咱們?cè)谔詫毶辖?jīng)?？梢钥吹?，銷量低，可是價(jià)格還可以的排名就可以在前面。

這給咱們帶來的啟示是什么：你假如走賤價(jià)，可能你想取得好排名，需求做出來的銷量就要更多。

寶物高銷量

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