小賣家如何在淘寶生存？

小賣家如安在淘寶生存？

這兒針對小賣家最常見的六個搶手問題來跟大家聊一聊...... 1、小賣家開店第一步應該做什么，找個好貨源嗎？

A：假如到今日，你的思想仍是停留在，到義烏小商品商場倒騰一點貨來，隨便拍幾張相片，開賣，就能夠掙錢，那么我想說，這個年代現(xiàn)已過去了。

你開店，終究賣什么？

這個問題必定要考慮清楚。

第一步，應該定位你的客戶集體和你所賣的產(chǎn)品細分，說專業(yè)叫定位，說簡略些，你預備賣什么？

預備賣給誰？

其實是要找到自己的核心競賽力。

假如是要做服裝，請不要告訴我你要賣衣服，你應該定位賣哪一類的衣服，女裝？

能夠的，這還不行！棉麻女裝？

能夠的，還不行！那小新鮮風格的棉麻女裝？

差不多了，還不行！定價大約是多少？

比方60-100元（以夏裝為例）嗎？

集體主要是學生嗎？

仍是上班族？

年齡跨度大約多少？

這些人群的特色是什么？

以上這些問題都要去仔細地考慮、查詢、研討，經(jīng)過生意參謀剖析，淘寶網(wǎng)、天貓查找出來的商品排序剖析；各種綜合剖析找準自己的定位，有必要清晰自己的核心競賽力是什么。

第一步，小賣家越清晰自己的定位，越能少走彎路！ 2、小成本運營沒法砸錢做推行，要怎樣獲取流量呢？

那么從標題的優(yōu)化開端就要注意，要從精準的長尾詞開端，而不是看哪個詞查找量大就用哪個詞。

結合上面的問題，假如你對你的客戶集體越了解，你越會知道他們更傾向于查找哪一類詞，從手淘查找下拉框、直通車數(shù)據(jù)、生意參謀數(shù)據(jù)，各種去剖析，優(yōu)化更合理的標題。

除了查找的優(yōu)化，現(xiàn)在達人也是一個十分大的流量進口，并且各種達人其實十分需求有獨特風格定位、小眾、高逼格的產(chǎn)品，其實這個時分小賣家反而比大賣家有優(yōu)勢，突出產(chǎn)品的獨特性和小眾特色。

假如你的產(chǎn)品真的有特色，達人甚至會來找你！另外淘寶客也是一個小賣家能夠用好的引流工具，因為是依照成交付費，所以假如產(chǎn)品有必定的利潤空間，產(chǎn)品本身也不錯，那么找一些好的淘客來推，也是獲取流量的好辦法。

3、淘寶的競賽太大，許多時分小賣家競賽不過經(jīng)驗豐富的大賣家，價格也沒優(yōu)勢，怎么辦？

A：這的確也是普遍存在的問題。

在淘寶，賣徹底相同產(chǎn)品的賣家許多，小賣家因為量小，進貨價更高，運營才能也不及大賣家，簡直徹底沒優(yōu)勢。

另外，現(xiàn)在豆瓣、知乎、各種論壇也有十分強大的人氣，你的客戶在哪里，你就應該在哪里出現(xiàn)。

你的途徑不止是淘寶網(wǎng)，淘寶的店肆能夠作為你買賣的載體，拿前面提到的小新鮮風格的棉麻女裝來說，假如你就是豆瓣里的一個小新鮮人氣美女，那么一切都不是問題，就算自己不是這樣的人，你也能夠安排一批這樣的人玩起來，有了圈子不愁淘寶店做欠好。

4、作為咱們小賣家，許多產(chǎn)品沒有品牌優(yōu)勢，也沒有知名度，怎么辦？

A：其實任何一個品牌都只能征服一部分人群，讓一部分人真實喜愛你的產(chǎn)品，那么你在他們的心里就是品牌。

征服的人群越多，品牌影響力越大。

當你還沒有品牌優(yōu)勢的時分，能不能做好服務，感動客戶，要從第一個粉絲開端。

只要用心去做，就會有100個粉絲，然后有1000個，其實當你有10000個真實的粉絲的時分，你現(xiàn)已能夠活得很好了！請注意，我說的不止是買過一次你產(chǎn)品的客戶，客戶并不都是粉絲；而是真實喜愛你的，你上新別人就會重視就會買的，甚至為你出謀劃策的，這些才是真實的粉絲。

做好產(chǎn)品和服務的環(huán)節(jié)，其實小賣家有優(yōu)勢，能夠更靈敏，更用心，因為店東往往一起也是客服，會比花錢請的客服更用心。

必定要仔細服務好每一個到訪的客戶，做好口碑，因為口碑本身就具備傳播的能量。

5、小賣家沒有好的團隊，一個人身兼多職，怎么更合理地安排作業(yè)？

A：這個問題說大了是辦理問題，說小了，其實僅僅時間辦理的問題。

把作業(yè)區(qū)分一下ABC和優(yōu)先級，最重要最緊急的優(yōu)先處理，高效合理地安排。

把時間分配好，其實一個人能夠當作多個人用的，悄悄告訴所有小賣家，簡直每一個從小賣家生長為大賣家的人，盡力、勤奮和高效是有必要做到的，這也是每個人走向成功之路的必修課。

6、現(xiàn)在的淘寶還合適小賣家生存嗎？

A：假如你有真實好的產(chǎn)品，好的服務，盡力而用心，那么機會一直在！可是，假如你僅僅覺得淘寶創(chuàng)業(yè)門檻低，想倒點貨來掙錢，那么就不主張做。

每個人做自己合適做的作業(yè)更容易成功，選擇比盡力更重要，方向不對，越盡力越失敗。

舉個例子，假如你僅僅一個好的產(chǎn)品研發(fā)人員，你的思想全都是研發(fā)產(chǎn)品相關的，那么開拓商場、店肆運營等等這些作業(yè)就不必定是你經(jīng)過盡力就能做好的，也未必合適獨自創(chuàng)業(yè)了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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