韓都衣舍巧用生意參謀 大數(shù)據(jù)成就大贏家

2016年7月26日韓都衣舍斬獲新三板，成“互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌第一股”。

從開(kāi)始的淘寶店肆到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)，韓都衣舍走過(guò)的每一步都極其精準(zhǔn)，無(wú)不切合互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展的內(nèi)涵邏輯。

韓都衣舍巧用淘寶生意顧問(wèn)提供的官方數(shù)據(jù)，在大數(shù)據(jù)的布景下打造數(shù)據(jù)前鋒成就大贏家。

韓都衣舍的夏裝上新為每年3月，店肆中新品占比26.8%。

在這個(gè)布景下，怎么做到動(dòng)銷率為69%，比同級(jí)商家高出78%?

首要要備貨有譜，節(jié)奏到點(diǎn)。

韓都衣舍是怎么使用生意顧問(wèn)，合理備貨、掌控推新節(jié)奏的?

第一步，確認(rèn)全年銷售方針，拆分到時(shí)節(jié) 就服裝職業(yè)來(lái)講，全年貨品的規(guī)劃能夠拆分到季：線下的服裝企業(yè)每年會(huì)召開(kāi)春夏、秋冬服裝訂貨會(huì);線上的店肆更是把春、夏、秋、冬四季分開(kāi)來(lái)做。

韓都衣舍的做法如下。

1.將全年?duì)I收方針?lè)峙浣o各個(gè)店肆，店肆依照從前的季度銷售權(quán)重，將全年?duì)I收要求拆解到四季，一般要考慮兩年歷史數(shù)據(jù)，時(shí)節(jié)周期長(zhǎng)度核算4-5個(gè)月，季與季之間會(huì)有重合月份。

韓都衣舍16年季度營(yíng)收規(guī)劃 2.依據(jù)下面的參閱維度，將營(yíng)收需求分別拆分到每個(gè)類目。

核算規(guī)劃類目比例主要參閱的維度有：A.職業(yè)類目占比, B.店肆去年同期類目占比, C.優(yōu)勢(shì)類目占比。

依照下面公式核算： 規(guī)劃類目占比 = 職業(yè)類目占比 * 權(quán)重a +店肆同期類目占比 * 權(quán)重b(權(quán)重a < 權(quán)重b ) 生意顧問(wèn)職業(yè)大盤剖析 3.依照調(diào)整后的類目款數(shù)規(guī)劃，逐步推算到規(guī)劃款數(shù)(注：下圖數(shù)據(jù)為模仿數(shù)據(jù))，然后就能夠按此比例操控產(chǎn)品部開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

模仿數(shù)據(jù)款數(shù)規(guī)劃 ###### 第二步，依照子職業(yè)趨勢(shì)改變，確認(rèn)開(kāi)季時(shí)刻，剖析子職業(yè)類目買賣改變趨勢(shì) 咱們來(lái)看這樣一個(gè)市場(chǎng)行情里大盤的查找趨勢(shì)圖，下圖以T恤類目為例 T恤生意顧問(wèn)市場(chǎng)行情剖析 按生意顧問(wèn)中數(shù)據(jù)能夠看出，市場(chǎng)需求改變一目了然。

以夏日產(chǎn)品舉例，正常主力銷售季在4-8月，韓都衣舍一般會(huì)在市場(chǎng)需求到來(lái)之前施行上新計(jì)劃。

另外還要考慮主力客群在地域上的分布差異和溫度高低改變，就是在某段時(shí)刻上韓都衣舍店肆下單買家的地域分布狀況，能夠看到江浙區(qū)域和廣東區(qū)域占比較大，在上新節(jié)奏上就要緊跟這幾個(gè)區(qū)域的溫度改變及時(shí)調(diào)整上新款的薄厚長(zhǎng)短。

生意顧問(wèn)數(shù)據(jù)剖析 此外官方活動(dòng)節(jié)奏關(guān)于需求趨勢(shì)也會(huì)有一定程度影響，平臺(tái)會(huì)針對(duì)產(chǎn)品的生命周期開(kāi)展促銷活動(dòng)做上新引導(dǎo)，商家能夠借此機(jī)會(huì)大力推新，合理調(diào)整到貨節(jié)奏。

淘寶官方活動(dòng) 第三步，按產(chǎn)品自身特點(diǎn)，拆解擬定上新規(guī)劃 首要，依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)(厚薄實(shí)透、短宜中長(zhǎng))結(jié)合地域主力銷售區(qū)域的溫度改變，確認(rèn)推新款的先后排序。

南邊區(qū)域一般入夏較早，咱們會(huì)經(jīng)過(guò)直通車等推行工具定向?qū)⑾目钚缕穬?yōu)先推給南邊客戶。

其次，結(jié)合職業(yè)查找趨勢(shì)，按時(shí)刻分波段對(duì)款數(shù)做出計(jì)劃，依照上新規(guī)劃提前安排到貨規(guī)劃。

每個(gè)上新波段的時(shí)長(zhǎng)，以七天到十天為宜，為什么要定十天呢，劃分太細(xì)過(guò)于冗雜、工作量大，太粗又發(fā)揮不了規(guī)劃的作用。

下圖就一個(gè)上新規(guī)劃表(下面數(shù)據(jù)為模仿數(shù)據(jù)) 上新安排 最終，上新要在滿足營(yíng)銷活動(dòng)需求的基礎(chǔ)上，盡可能拉長(zhǎng)周期。

在整個(gè)大盤流量增加放緩的狀況下，新品是維系老客的最好甜點(diǎn)，延長(zhǎng)上新周期，盡可能使每個(gè)新款都能得到最大力度的推行，接下來(lái)的每日運(yùn)營(yíng)就會(huì)游刃有余。

生意顧問(wèn)數(shù)據(jù)為王 除上面的貨品規(guī)劃及上新節(jié)奏的操控等方面外，韓都衣舍還將數(shù)據(jù)運(yùn)用在了許多方面，比如產(chǎn)品選品、產(chǎn)品庫(kù)存操控、價(jià)格辦理、客戶關(guān)系辦理等多個(gè)方面，信任在淘寶生意顧問(wèn)的支持下，將數(shù)據(jù)運(yùn)用到運(yùn)營(yíng)中的每一處，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的真正魅力。

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