淘寶店鋪鉆展優(yōu)化案例

鉆石展位不是說隨意想做就能做好的，得要了解它的原理和特性，并做好精準的人群定位。

直通車的流量是清晰需求，鉆石展位的流量是主要是潛在需求。

以下為咱們分享一下，某家居旗艦店的鉆石展位優(yōu)化之路。

在做鉆石展位東西優(yōu)化之前，先要做好店肆內(nèi)功優(yōu)化，這樣鉆石展位推起來的作用才干事半功倍，而且鉆石展位的推行一定要店內(nèi)活動以及店肆運營需求。

一、店肆布景 該店是臺灣某上市企業(yè)集團在內(nèi)地注冊的品牌，用于拓展內(nèi)地商場。

線下在主城設(shè)有專賣店，并全面入駐山姆會員店，于2013年入駐天貓渠道開設(shè)旗艦店。

初期以中高端兒童學(xué)習(xí)桌椅套裝切入商場，產(chǎn)品單價3000-7000，并合作銷售周邊配件，后期圍繞兒童家具用品拓展，學(xué)習(xí)桌3-18歲的中小學(xué)生都能夠運用。

二、店內(nèi)優(yōu)化 由于開店初期主打中高端家居用品，快遞過程中破損較多，導(dǎo)致評分較低。

解決辦法：上架部分單價的百元左右的日常家居產(chǎn)品，然后大幅讓利，用極有競爭力的價格來推，并在銷量符合要求后，開端上活動，并合作好評返現(xiàn)活動，敏捷拉回評分。

這樣就使用低單價產(chǎn)品敏捷走量的方式，敏捷解決了評分的問題。

1、品牌問題： 品牌沒有清晰定位及訴求，沒有專注于1-2個點來包裝品牌，并確認一個品牌的Slogan。

解決辦法：剖析商場及競爭對手定位后，實地考察產(chǎn)品，并具體了解產(chǎn)品相關(guān)信息。

結(jié)合產(chǎn)品規(guī)劃及外觀較具科技時尚感，并為與競爭對手差異化，最終確認了“科技類兒童學(xué)習(xí)桌全網(wǎng)銷量榜首”的概念，品牌定位于專注兒童成長家具，臺灣進口。

同時店招為了讓客戶快速找到自己需求，咱們做了產(chǎn)品的分類。

2、產(chǎn)品問題： 主推產(chǎn)品價格段堆疊，導(dǎo)致店內(nèi)同質(zhì)同價位產(chǎn)品相互競爭，且渙散銷量的積累和推行力度，不利于主推款的打造。

解決辦法：保留了一款性價比更高的價格2980元的套裝作為主推，并確認了3980、4980兩款作為輔推，在高端這個價格跨度里邊提前搶占商場。

3、圖片問題： 產(chǎn)品圖片不夠質(zhì)感無法凸顯高端，且沒有運用模特實拍。

解決辦法：從頭拍圖，并聘請兒童模特。

4、頁面問題： 主頁詳情頁排版混亂，且沒杰出高端產(chǎn)品特性。

解決辦法：結(jié)合品牌定位，頁面規(guī)劃杰出科技感，主打臺灣進口，成長學(xué)習(xí)桌陪孩子一同成長，具體剖析產(chǎn)品特性賣點功用，梳理出相應(yīng)邏輯，在頁面上展示出來。

總結(jié)：老版規(guī)劃較凌亂，新版規(guī)劃大氣，帶科技感，并選用綠色隱含健康環(huán)保概念。

經(jīng)過上述優(yōu)化，店肆內(nèi)功開始完結(jié)，然后就來介紹鉆石展位上的優(yōu)化方法。

三、鉆石展位優(yōu)化 1、人群剖析 經(jīng)過淘寶官方東西數(shù)據(jù)魔方里的職業(yè)剖析，得出職業(yè)兒童學(xué)習(xí)桌成交人群年齡散布及品牌的成交人群年齡散布。

結(jié)合職業(yè)及品牌的數(shù)據(jù)，能夠確認核心人群為30-39歲的女人，另外25-29歲、40-49歲的人群為拓展人群。

2、地域剖析 成交地域散布根本按經(jīng)濟興旺程度排列，這也符合咱們產(chǎn)品定位高端的特性。

3、產(chǎn)品特性 產(chǎn)品的運用人群為3-18歲的中小學(xué)生，營銷能夠圍繞父母的愛、孩子的健康等視點考慮 4、競品店肆剖析 經(jīng)過數(shù)據(jù)魔方中的品牌成交額和成交人數(shù)，能夠得出客單價。

然后把一切已成交的店肆按5個價位段來區(qū)分，用不同的出價做店肆訪客定向。

5、 DMP標簽人群挑選 （1） 結(jié)合前面做的人群地域剖析，用相應(yīng)的標簽組合，創(chuàng)立人群分組。

（2） 結(jié)合店肆活動運營，使用場景營銷人群廣告投進。

（3） 結(jié)合產(chǎn)品特性，使用全景洞悉做人群挑選。

6、定向設(shè)置 選用精準定向和廣泛定向階段性進行，平衡轉(zhuǎn)化和品牌認知。

（1）以訪客定向為主，使用競品店肆剖析來做設(shè)置 （2）興趣點定向，以兒童學(xué)習(xí)桌為主 （3）DMP定向，使用現(xiàn)已挑選建立好的人群分組做投進 7、投進地域設(shè)置 依據(jù)前面做的地域剖析，鉆石展位投進方案拆分重點地域和一般地域建立方案，重點地域轉(zhuǎn)化更好，能夠出價更高來搶流量 8、明星店肆開通 9、聚合算等大活動期間，單獨創(chuàng)立方案給固定的頁面和產(chǎn)品預(yù)算，確?；顒赢a(chǎn)品取得更多流量，活動產(chǎn)品轉(zhuǎn)化更好，ROI自然也就進步了 10、依據(jù)不同的需求，也會有依據(jù)不同定向或展位或鏈接頁面，分別建方案。

都是為了費用的調(diào)控和數(shù)據(jù)的把握 四、數(shù)據(jù)呈現(xiàn) 經(jīng)過優(yōu)化，鉆石展位的點擊回報率到達從1.56進步到了8.70。

運營一年時間，經(jīng)過雙十一、聚合算以及直通車鉆石展位精細化推行運營，成功沖到了兒童學(xué)習(xí)桌類目榜首，月銷售額翻了近20倍。

五、總結(jié) 好的產(chǎn)品，在做好店內(nèi)優(yōu)化的基礎(chǔ)上，選擇合理恰當(dāng)?shù)你@石展位推行戰(zhàn)略，做精細化推行 運營，提高ROI及品牌認知度，助推品牌騰飛！ 最終分享下我剖析的幾類需求投進鉆石展位店肆的狀況： 1、小類目，商場在培養(yǎng)期，但增速很快，顧客認知度還不夠，需求投鉆石展位； 2、新店新品牌，要敏捷切入商場，需求投鉆石展位； 3、老店新定位或新產(chǎn)品，要完結(jié)轉(zhuǎn)型，改變店肆形象，需求投鉆石展位。

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