鉆展投放的三個難題，你知道嗎？

我剛開始做的時分價格現(xiàn)已到一塊了，當時由于是新店為了引流硬著頭皮做了三次，由于是從寶華網(wǎng)那兒代發(fā)貨，他們包郵費我在本錢上沒有糟蹋多少，可是看著那些錢花花的沒有確實驚心動魄的。

鉆展示在該不該做，要不要做看完我下面寫的掌柜自己把握。

1、鉆展錢花不出去（應該是小白淘寶商家的困惑） (1)定向圈定人群禁絕 這個很簡單了解，鉆展是展示型廣告，假如展示不出去，天然是花不出去錢，怎么處理這個問題，看截圖： 淘寶鉆展投進 咱們都知道自主添加店肆的人群度是十分精準的，那我就圈了這么點人，你預算500也花不出去啊! (2)鉆展出價不合理 這個也很簡單了解，鉆展是智能競價的，所以誰的出價高，誰就優(yōu)先展示，你出價低了，天然沒有展示，沒有展示，錢天然花不出去，這個就不需求截圖了。

(3)時刻選取不合理 時刻這個維度是咱們比較簡單忽略的，除非那些所謂的”土豪”，時刻會選取全天，不然大多數(shù)人在時刻選取上仍是比較穩(wěn)重的，由于不想把錢花在不該花的時刻段，如中午和下午下班回家的時刻。

這時分問題就出現(xiàn)了，咱們也知道上班時刻的展示是最好的，咱們都增加溢價，你怎么選呢?

這邊給咱們一個主張，既然下班的時刻咱們都不在電腦前，那他們都是經(jīng)過什么方式上網(wǎng)的呢?

你懂得! 小竅門：在添加自定義店肆時，別忘了把自己的店肆加上 2、錢花出去了，本錢太高 這是大多數(shù)鉆展推行人員遇到的第二個問題，在經(jīng)歷過初期的定向、溢價調整后，發(fā)現(xiàn)咱們錢嘩嘩的出去了，可是點擊本錢比職業(yè)要高出一大截，原因呢?

(1)資料規(guī)劃問題，點擊率太低; (2)方針人群定向不精準; (3)溢價不合理。

針對這幾點，咱們再逐個剖析! (1)資料規(guī)劃問題，點擊率太低 這個我估計是一切推行人員都知道的問題，所以他們反復找規(guī)劃做資料，結果規(guī)劃給累得辭職了，資料的點擊率依然上不去，由于你不知道什么樣的資料點擊率會好，貼張圖，咱們剖析下好資料具有哪些特點： 淘寶鉆展投進 好的規(guī)劃，有必要具有1個明晰的概念/主題。

規(guī)劃要人人都能看的明白，而不是自娛自樂。

文案精準而精粹; 內(nèi)容主次層級明晰; 規(guī)劃是用來交流的，而不是裝飾的：學會少即是多，有失才有得; 規(guī)劃中“3”原則：最多使用兩三種字體;最多使用兩三種主色; 規(guī)劃布局的2大要素：黃金分割布局;適當留白。

(2)方針人群定向不精準 這個或許不是太簡單了解，就拿上圖所示的狗糧，假如我定向到貓糧用戶或者一切寵物食品，點擊率肯定會掉下來的，至少很少有一個人同時養(yǎng)狗和貓吧。

另外，我的資料是狗糧的資料，天然要定向給狗糧用戶。

不廢話，上圖： 淘寶鉆展投進 (3)溢價不合理 這兒又回到溢價這個點，在第一個問題中咱們說，沒有展示有或許是由于溢價較低，沒有展示。

那假如溢價太高，錢就花太快了，點擊單價就偏高了。

既然如此，要怎么分辨我的溢價偏高呢?

淘寶鉆展投進 可以看到，基本上預算在9點時分就現(xiàn)已差不多悉數(shù)花掉了，所以關于溢價這塊，咱們需求注意到這個問題，不是預算悉數(shù)花掉是最好，而是要保證在你選取的時刻段里，花費是最合理的。

溢價太高，你的預算提早花完，溢價太低，你的錢花不出去，所以一定要合理出價。

小竅門：通常情況下，白底資料的點擊率偏低，構思資料的點擊率偏高，可是白底的資料又不得不必，這個時分咱們可以把點擊率高的資料重復上傳幾張，這樣就能稀釋掉白底資料的出現(xiàn)幾率。

3、錢花出去了，本錢也在操控范圍內(nèi)，可是沒有成交 這個問題是第三個階段性問題，也是當時的鉆展推行人員最頭痛的問題，老板給擬定的KPI也不知道怎么去完成，乃至不知道成交到底是怎么產(chǎn)生的。

出售額=流量*轉化率*客單價*支付率，這個公式咱們都很熟悉，那假如沒有出售額，咱們的問題出在哪呢?

這兒我給咱們剖析下沒有成交的原因在哪?

(1)方案預算分配不合理; (2)方針人群定向不精準; (3)鉆展落地頁。

這兒現(xiàn)已不僅僅拘泥于鉆展自身了，現(xiàn)已涉及到店肆運營層次，所以一個優(yōu)異的鉆展推行人員，不僅僅要懂得鉆展，還要略懂規(guī)劃，更要懂得運營，所以不明白規(guī)劃的運營不是好推行! (1)方案預算分配不合理 鉆展的方位詳細有多少個我不清楚，可是投產(chǎn)靠譜的就那么幾個，這么幾個展位，你知道哪個方位的投產(chǎn)是最好的么?

關于自己的店肆這些方位的投產(chǎn)詳細是多少你知道么?

既然有的方位的投產(chǎn)好，有的方位的投產(chǎn)差，那么你把錢花在哪里還需求我去給你整理么?

鉆展透視，后臺的回報率，這些東西都可以檢測到，自己去研討。

淘寶鉆展投進 (2)方針人群定向不精準 回到老問題，仍是定向，可見定向是多么重要。

相同的道理，方針人群不匹配，轉化率天然不會高哪去，點擊你資料的原因有許多，比方說圖片構思好，比方說促銷信息吸引人，然而終究仍是需求轉化成訂單的。

這兒就不逐個陳說了。

(3)鉆展落地頁 許多學員問，首頁、專題頁和寶物詳情頁哪種轉化率好一些，這兒是沒有肯定答案的。

他們的差異就在于專題頁和首頁是需求二次跳轉才能到達寶物成交頁面，而寶物詳情頁的關聯(lián)出售確實比另外兩個要差一些，所以怎么選取頁面是有技巧的。

比如說，我現(xiàn)在店肆的出售比較穩(wěn)定，寶物轉化也比較穩(wěn)定，那這個時分比較合適推首頁;假如我現(xiàn)在需求做活動，比如店慶大促，做出售額，那么我就需求把鉆展的落地頁放在活動專題頁面，這樣的話會盡或許的做關聯(lián)，作用也會不錯的。

可是，要注意的是，資料一定要匹配，不同的資料針對的落地頁是不相同的，不同的資料針對的人群也是不相同的。

這兒給咱們介紹一個比較有用的東西，便是量子熱力求，這個軟件可以有效的輔佐你做流量分配、海報作用監(jiān)控等。

小竅門：通常情況下，鉆展的落地頁是這三個，店肆首頁、活動專題頁和寶物詳情頁，可是實際上還有一個落地頁的作用也是不錯的，便是店肆搜索結果頁，可是是不是合適一切的店肆，需求測試，仁者見仁智者見智~ 4、小結 不管你的鉆展出現(xiàn)什么問題，首先要做的一點便是承認方針人群是不是精準，第二再去剖析硬件(即資料)是不是靠譜，第三點便是優(yōu)化，包含鉆展自身的優(yōu)化，如溢價，方案預算分配，第四點便是后端轉化，包含流量分配、商品選取、落地頁優(yōu)化等等。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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