高客單價(jià)類目借勢(shì)直通車玩轉(zhuǎn)鉆展的技巧

在店肆流量引進(jìn)越來越難越來越貴的今日，店肆鉆展推行已是當(dāng)下趨勢(shì)，但許多掌柜都在擔(dān)心鉆展投進(jìn)回報(bào)怎么？

尤其是一些高客單價(jià)的產(chǎn)品鉆展該怎么投進(jìn)？

更是糾結(jié)蒼茫。

今日將結(jié)合我店肆的鉆展情況給大家共享下，高客單價(jià)產(chǎn)品怎么借勢(shì)直通車玩轉(zhuǎn)鉆展，才會(huì)有滿足的成果。

店肆鉆展投進(jìn)數(shù)據(jù)： 具體操作流程和技巧： 一、鉆展投進(jìn)形式挑選：CPC&CPM 最初店肆投進(jìn)鉆展是，運(yùn)用了cpc和cpm的兩種形式，cpm運(yùn)用的是系統(tǒng)推薦計(jì)劃，圈定的人群是和自己店肆差不多的店肆，經(jīng)過數(shù)據(jù)測(cè)驗(yàn)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不是很好，后期cpm就沒有再投進(jìn)了，直接cpc形式投進(jìn)，稍后會(huì)詳細(xì)介紹。

二、鉆展推行地域挑選 在鉆展投進(jìn)之前，一向在做直通車推行，經(jīng)過前期直通車的投進(jìn)，現(xiàn)已了解到了哪些城市轉(zhuǎn)化較好，所以免去了許多測(cè)驗(yàn)，鉆展推行低于直接挑選轉(zhuǎn)化好的城市。

留意參閱直通車數(shù)據(jù)要挑選30天，這樣數(shù)據(jù)會(huì)比較精準(zhǔn)一些。

三、投進(jìn)時(shí)刻的挑選 是依據(jù)直通車成交高峰期設(shè)置的（這兒沒有數(shù)據(jù)截圖，直通車投進(jìn)每天都是晚上成交的比較好） 四、創(chuàng)意圖制作的幾個(gè)思路以及多維度的測(cè)驗(yàn)成果 1.活動(dòng)力度 活動(dòng)力度思路：店肆產(chǎn)品和同行的對(duì)比，價(jià)錢高一些，所以想到用“虧本甩”來招引顧客 2.杰出功用 功用杰出：因?yàn)榈晁廉a(chǎn)品是歸于高客單價(jià)，所以要杰出高的理由，描述出功用和特點(diǎn)，用了“超大吸力”“主動(dòng)清洗”招引眼球。

2.累積銷量 累積銷量：這個(gè)產(chǎn)品也是本店的爆款，在同行也是也優(yōu)勢(shì)的，而且點(diǎn)評(píng)很好，沒有差評(píng)，就用了這個(gè)文案“立省830元，已售6000件，居然沒有一個(gè)差評(píng)”來招引用戶點(diǎn)擊，但需要留意：想要做顯示數(shù)據(jù)的鉆展圖片要上傳資質(zhì)，在鉆展我的賬號(hào)中上傳資質(zhì)。

2.情感帶入 在做店肆客戶群體分析時(shí)，確定買這款油煙機(jī)的人群多數(shù)是“已婚、男性同胞、白領(lǐng)男人”捉住這類人群的隱形需求，就用了下面這個(gè)文案”廚房吸油煙神器，從此讓老婆愛上廚房” 5、經(jīng)過測(cè)驗(yàn)鉆展圖片點(diǎn)擊率，就清楚接下來鉆展圖片設(shè)計(jì)要點(diǎn)方向了 經(jīng)過圖7就可以判斷，咱們的客戶群體是喜歡性價(jià)比高的，數(shù)據(jù)較差的直接停用掉，所以接下來鉆展圖片仍是經(jīng)過性價(jià)比維度進(jìn)行圖片延伸制作，多維度闊圖，如圖8，圖9 經(jīng)過以上方法，改善了之前因?yàn)榈晁翛]有品牌授權(quán)導(dǎo)致的點(diǎn)擊率下滑的趨勢(shì)，如圖10： 五、關(guān)于cpc出價(jià) 前期設(shè)置出價(jià)會(huì)依照商場出價(jià)的50%投進(jìn)，后面在漸漸加價(jià)，還有會(huì)參閱直通車關(guān)鍵詞出價(jià)，不會(huì)高于關(guān)鍵詞出價(jià)，這樣出價(jià)也會(huì)取得許多展示，只要把圖片點(diǎn)擊率優(yōu)化上去，才會(huì)取得許多流量，后期點(diǎn)擊率起來了，再漸漸降低cpc，操控點(diǎn)擊單價(jià)。

以下是30天鉆展數(shù)據(jù)，圖12，經(jīng)過以上方法，現(xiàn)在鉆展投進(jìn)的作用仍是不錯(cuò)的。

六、以上便是店肆鉆展投進(jìn)后的技巧總結(jié)，總結(jié)下來便是以下幾點(diǎn)： 1.鉆展前期開的時(shí)分，兩種形式都要測(cè)驗(yàn)一下，不然咱們也不知道哪種形式合適咱們的產(chǎn)品。

2.鉆展投進(jìn)區(qū)域不能像直通車那樣去漸漸測(cè)驗(yàn)，多結(jié)合直通車數(shù)據(jù)作用投進(jìn)鉆展，比如轉(zhuǎn)化好的時(shí)刻段，轉(zhuǎn)化好的地域等。

3.鉆展投進(jìn)時(shí)，如果每天預(yù)算不多，就不要全天投進(jìn)，宣戰(zhàn)轉(zhuǎn)化好的時(shí)刻段。

4.前期創(chuàng)意圖片要多維度、多思路的去做圖，后期再在點(diǎn)擊率好的圖片上擴(kuò)圖。

高客單價(jià)的鉆展技巧

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