巧妙利用聚劃算，提升銷量賺大錢！

                    聚合算是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上最大的團(tuán)購平臺(tái)，是淘寶內(nèi)部優(yōu)質(zhì)流量的集合處。

關(guān)于賣家來說，聚合算用得好，不僅可以為自家店肆、寶物帶來豐厚的真實(shí)流量，更能協(xié)助打造爆款，提升店肆出售額?？墒牵u家什么時(shí)候考慮上聚合算？店肆應(yīng)有多大的實(shí)力才干承受聚合算帶來的營銷壓力？一直是困擾大多數(shù)賣家的難題。今日，就用一個(gè)事例，實(shí)實(shí)在在的講一講怎么挑選上聚合算活動(dòng)的時(shí)間以及聚合算的營銷技巧。 

一、店肆布景狀況 現(xiàn)在店肆在售產(chǎn)品200多款，定坐落年輕人的運(yùn)動(dòng)套裝，服裝特征定位為芳華、生動(dòng)、色彩靚麗的休閑運(yùn)動(dòng)服，涉及到的分類有男士運(yùn)動(dòng)套裝、女士運(yùn)動(dòng)套裝、情侶運(yùn)動(dòng)套裝、運(yùn)動(dòng)褲；從定位的角度來說：店肆定位比較廣泛，針對(duì)淘寶最新規(guī)矩——千人千面，這種店肆遍地開花式的寶物布局未嘗就一定是一件壞事。 

二、分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)，巧取最佳活動(dòng)時(shí)間 

1. 首先分析運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝的整個(gè)商場，咱們可以先來了解下整個(gè)運(yùn)動(dòng)套裝商場的一個(gè)趨勢(shì)：可以看出運(yùn)動(dòng)套裝瀏覽量頂峰在2月開端呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)，而3月有一個(gè)小頂峰，這關(guān)于咱們店肆來說是一個(gè)極大的契機(jī)。  （本數(shù)據(jù)由聚合算數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品-“上活動(dòng)”供給）

 2. 那么咱們?cè)賮砜纯催\(yùn)動(dòng)套裝這個(gè)子類目在整個(gè)運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝這個(gè)類目的出售狀況：可以看出整個(gè)運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝全年的前三甲為運(yùn)動(dòng)套裝、運(yùn)動(dòng)長褲、運(yùn)動(dòng)T恤，這三個(gè)子類目就占據(jù)了整個(gè)類目57%的出售額，所以關(guān)于本店的運(yùn)動(dòng)套裝寶物布局來說商場還是很可觀的。  （本數(shù)據(jù)由聚合算數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品-“上活動(dòng)”供給）

 3. 咱們?cè)購奶詫氈笖?shù)來了解2013全年的相關(guān)查找數(shù)據(jù)，整個(gè)運(yùn)動(dòng)套裝商場的查找指數(shù)在3月是一個(gè)全方位爆發(fā)的極點(diǎn)（除淘寶大型活動(dòng)），全年4~9月基本是平穩(wěn)的商場。在雙11期間，整個(gè)商場的查找的數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀，這說明淘寶雙11大型活動(dòng)可以更好的招引大量買家，更有力的促進(jìn)了整個(gè)運(yùn)動(dòng)套裝商場，可是到1~2月期間，由所以新年的原因，商場也有了動(dòng)搖。  （本數(shù)據(jù)由聚合算數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品-“上活動(dòng)”供給） 綜上： 挑選3月份活動(dòng)上線是比較好的一個(gè)時(shí)段，既能帶動(dòng)店肆2015春款的根底銷量同時(shí)為咱們后期的夏款也能打下堅(jiān)實(shí)根底。 

三、聚合算活動(dòng)營銷技巧 活動(dòng)時(shí)段瀏覽量與訪客數(shù)走勢(shì)圖： 

 1）蓄勢(shì)期間：活動(dòng)提早曝光——站內(nèi)與站外聯(lián)合推行；廣積人氣，提早發(fā)放優(yōu)惠有搶購信息；倒計(jì)時(shí)活動(dòng)時(shí)間突出店肆活動(dòng)時(shí)間段；

 2）升溫期：聚合算頁面預(yù)熱展示——合作活動(dòng)時(shí)間的預(yù)熱， 店肆首頁更改為突出產(chǎn)品/便于顧客瀏覽查閱產(chǎn)品的頁面；單品頁面上——和首頁風(fēng)格共同的產(chǎn)品詳情頁，讓用戶視覺體會(huì)更統(tǒng)一，強(qiáng)化寶物優(yōu)勢(shì)與活動(dòng)力度。 

3）高潮期：直通車、鉆展大規(guī)模商業(yè)流量引流， 合作聚合算活動(dòng)引流頁面，全面曝光。

 4）持續(xù)期：鼓勵(lì)顧客口碑的再次傳播，優(yōu)化品牌力，促進(jìn)出售，同時(shí)做高興共享，保持DSR。 

聚合算后咱們還做了些安穩(wěn)店肆性工作： 

1、接連舉辦了一系列招引新老客戶的促銷活動(dòng)，如手機(jī)專享價(jià)等。

 2、利用直通車?yán)^續(xù)輔佐單品推行，使得聚合算單品排名比較靠前，可以天然引流。 

3、因?yàn)榫酆纤愠鍪鄣年P(guān)聯(lián)作用也不錯(cuò)，帶出了幾個(gè)小爆款，用推行工具輔佐推行，也使得店肆寶物可以遍地開花，不會(huì)憂慮店肆只要單一爆款的支撐局面； 

4、一部分老客戶的回頭率較高，針對(duì)當(dāng)天沒有買到寶物然后保藏店肆的顧客來進(jìn)行回訪，給予會(huì)員價(jià)優(yōu)惠促進(jìn)二次購買。 

總結(jié)：做運(yùn)營的都離不開數(shù)據(jù)分析，合理利用一些數(shù)據(jù)來協(xié)助自己參閱參加大型活動(dòng)的時(shí)機(jī)，把握好機(jī)遇就能經(jīng)過聚合算為店肆打造支柱型爆款，此后一款帶多款，店肆就會(huì)有源源不斷的流量進(jìn)來轉(zhuǎn)化，整店人氣和持續(xù)性的銷量增加就指日可待了。                

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