無線端轉(zhuǎn)化差,如何調(diào)整無線端折扣?

                    如今大部分店肆無線端流量占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了PC端，并且還一向處于持續(xù)增長中。

為了搶占無線端流量，店肆都會運(yùn)用直通引流，可在開車過程中部分店肆?xí)霈F(xiàn)流量大但轉(zhuǎn)化作用差的狀況發(fā)生，因而這時咱們就需要適當(dāng)下降無線端流量，一般主要經(jīng)過無線端扣頭來調(diào)整，那保持多少無線端扣頭比較好呢？  我在優(yōu)化賬戶的過程中總結(jié)了以下三種常見狀況，期望對你有所啟示。 

狀況1：無線端流量占比大，但轉(zhuǎn)化率低于pc端      

以上是一款娃娃寶物曩昔7天的報表報表，從報表能夠看出，寶物的pc端轉(zhuǎn)率是高于移動端的，我也特意的把幾個流量大且轉(zhuǎn)化作用好的詞都調(diào)到獲取能力最高，以便最大的獲取到pc的流量。比照流量能夠看出，無線端的流量是pc端的3倍，無線端ppc低于pc端，移動扣頭設(shè)置為65%，就能夠取得較高的無線端流量。而且roi還大于pc端。 

狀況2：無線端做活動，如淘搶購，聚合算等   

以上是一款寶物曩昔7天的分日數(shù)據(jù)報報表，7.27號當(dāng)天的移動端轉(zhuǎn)化率是大于pc端的，無線端的ppc約與pc端持平，因?yàn)楫?dāng)天無線端有做聚合算活動，考慮到無線端的轉(zhuǎn)化率會上升顯著，因而當(dāng)天的無線端扣頭調(diào)整為120%，在確保轉(zhuǎn)化率不下降的狀況下，盡量的引進(jìn)無線端流量。結(jié)合實(shí)時轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，假如活動當(dāng)天pc端轉(zhuǎn)化作用差，能夠適當(dāng)下降關(guān)鍵詞出價，持續(xù)加大無線端扣頭。 

狀況3：特征類目，pc端轉(zhuǎn)化作用遠(yuǎn)大于無線端   以上是一款廣告杯曩昔7天的流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，該類目白日的pc端轉(zhuǎn)化作用較好，能夠看出pc端的流量多出移動端很多，該寶物的無線端扣頭只設(shè)置為65%，因而其無線端的ppc也比較低，但其轉(zhuǎn)化率也低，roi比照pc端也是低的，假如寶物pc端需要持續(xù)加大流量，那么在在對關(guān)鍵詞進(jìn)行加價提流時，也要相應(yīng)的下降無線端扣頭，下降的幅度能夠?yàn)榇笥诨虻扔陉P(guān)鍵詞的提價幅度。  

無線扣頭的調(diào)整是能夠結(jié)合寶物轉(zhuǎn)化以及行業(yè)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，經(jīng)過核算，去做出較為精準(zhǔn)的調(diào)整的。不同的類目在不同的店肆需求下，調(diào)整的戰(zhàn)略又迥然不同，在調(diào)整的過程中，想快速看到調(diào)整作用。 主張結(jié)合關(guān)鍵詞的“二八定律”：20%的關(guān)鍵詞帶來80%的流量，重點(diǎn)結(jié)合20%的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)去調(diào)整。 

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