張大奕們的“靠山”：揭秘網(wǎng)紅背后的淘工廠

                    張大奕的淘寶店是眾多女網(wǎng)紅店肆中比較具有代表性的一個 案例，而薛之謙的淘寶店肆則是網(wǎng)紅中男網(wǎng)紅店肆運(yùn)營的比較成功的店肆!今天小編就和咱們聊聊那些“張大奕們”的靠山——淘工廠的故事，你預(yù)備好了嗎?  

即使美如張大奕，背面也少不了一條堅(jiān)實(shí)牢靠的供應(yīng)鏈。

  “網(wǎng)紅在前，工廠在后……” 阿里巴巴服裝供應(yīng)鏈專家袁煒告知電商在線記者，張大奕背面的網(wǎng)紅電商公司如涵現(xiàn)已在數(shù)月前入駐渠道，并與淘工廠共同孵化了幾個品牌?！八墓?yīng)鏈寬度不夠，庫存成本高”，接入淘工廠的如涵，得到了阿里巴巴1688渠道上的淘工廠為其量身定制的供應(yīng)鏈。

張大奕們需求一條能夠滿意小單快反需求的柔性供應(yīng)鏈，而反過來看，本來貼牌出產(chǎn)的OEM(代工出產(chǎn))工廠也由于網(wǎng)紅們的出現(xiàn)正在逐漸發(fā)生改變。

阿里巴巴董事局主席馬云在談到OEM工廠時曾表明，“在品牌商和他們的代工廠之間，以及品牌商和他們的既有顧客之間，舊的關(guān)系鏈路正在發(fā)生轉(zhuǎn)移和改變?！?確實(shí)，這條從前綿長的星河里正發(fā)生著引力改變。

互聯(lián)網(wǎng)縮短了供應(yīng)鏈鏈路，也由于承載了消費(fèi)晉級的力量，使得從前倚賴外貿(mào)代工等方法存活的工廠有了“提起脊梁”的時機(jī)。

在剛剛結(jié)束的阿里巴巴1688品牌日上，淘工廠成了一個被一再提及的重要項(xiàng)目。袁煒認(rèn)為，不管是為網(wǎng)紅按需定制，還是晉級為自有品牌，未來的供應(yīng)鏈一定會越來越垂直精準(zhǔn)。

紅人喜歡找什么樣的工廠?  

粉絲經(jīng)濟(jì)下，紅人形成規(guī)劃化，誕生了像如涵、緹蘇這樣的紅人公司?？墒敲媾R公司碎片化的出產(chǎn)需求，傾向于大單量出產(chǎn)的傳統(tǒng)服飾工廠關(guān)于這種需求往往是看不上眼或許“無法滿意”。

“紅人需求分好幾種”，淘工廠運(yùn)營專家樸素介紹，依據(jù)店肆對應(yīng)到受眾集體匹配的工廠各不相同。例如粉絲店肆客單價很高，會找相對國際品牌代工工廠;而受眾假如是學(xué)生集體，則能夠匹配本來做快時尚或許文藝腔調(diào)的工廠。

據(jù)了解，淘工廠處在品牌商和廠商兩端之間，渠道所做的是將入駐1688渠道里的工廠的空檔期共享出來，同商場上有需求的賣家進(jìn)行對接匹配?！霸蹅儾皇呛喡缘臓烤€搭橋”，樸素表明，依據(jù)店肆受眾集體特征和身份，分成不同緯度圈出工廠去做供應(yīng)鏈保管，比如外貿(mào)匹配小而美工廠，或是高質(zhì)量賣家等匹配質(zhì)量工廠。用類似滴滴打車的派單方法，依據(jù)賣家區(qū)域、品類、價格帶的需求智能分配訂單，工廠5分鐘內(nèi)做出呼應(yīng)，再依據(jù)權(quán)重排名進(jìn)行推送。 這樣的方法建立也是基于大環(huán)境的全體改變。          

隨著粉絲年代和內(nèi)容年代的到來，過去粗豪的同質(zhì)化競賽無法滿意需求，淘寶上服飾類目商家，包含網(wǎng)紅店主，它們質(zhì)量化、個性化的需求，也讓服裝工廠看到了轉(zhuǎn)型的時機(jī)。樸素表明，越是定制的高質(zhì)量產(chǎn)品關(guān)于工廠來說贏利越高。

但碎片化的出產(chǎn)需求單量小、周期快，對習(xí)慣大計(jì)劃大出產(chǎn)的傳統(tǒng)工廠來說挑戰(zhàn)不小。這時候，淘工廠因需而生。“淘工廠目的就把工廠產(chǎn)能檔期搬上網(wǎng)，解決電商賣家有訂單無工廠，傳統(tǒng)企業(yè)有產(chǎn)能沒訂單這一癥結(jié)，這是最簡略的初衷?！?

從OEM到ODM分幾步?  

由于近兩年外貿(mào)方法嚴(yán)峻，人工成本越來越高，淘工廠上50~60%的工廠都從前面臨存亡關(guān)口，包含阿迪達(dá)斯許多大服飾品牌將大貨訂單流向了東南亞。在這個節(jié)骨眼上，傳統(tǒng)企業(yè)依然靠大批量出產(chǎn)壓榨下流;而短頻快的C2B定制出產(chǎn)卻使得品牌方的附加值變高，因而也愿意讓利給下流，同時線上消費(fèi)使得供應(yīng)鏈鏈路變短，工廠因而贏利升高。

于是就出現(xiàn)了許多工廠從OEM(代工出產(chǎn))向ODM(原始規(guī)劃制造商)和OBM(代工廠運(yùn)營自有品牌)轉(zhuǎn)型晉級的趨勢。在淘工廠的助推下，越來越多的工廠面臨環(huán)境改變開始挑選去線上轉(zhuǎn)型，乃至爽性自己做品牌。

“過去由批發(fā)轉(zhuǎn)來的工廠有一部分自身有自己的規(guī)劃師，他們本來方法是做現(xiàn)貨批發(fā)，現(xiàn)在是規(guī)劃出來樣板放著等賣家來挑選，庫存控制得很好，而不是粗野式生長，處處推銷?！苯?jīng)過將同一面料規(guī)劃N個款，讓賣家挑選，降低風(fēng)險單方法，一些本來做代工、貼牌的傳統(tǒng)工廠開始在走上加工定制的轉(zhuǎn)型。

現(xiàn)在，淘工廠的渠道上現(xiàn)已匯集了15000家左右的工廠資源，掩蓋所有產(chǎn)業(yè)帶和品類。比如七格格、妖精的口袋背面的工廠影尚就是其中的典型案例。

它的ODM有兩種規(guī)劃才能：一是定向規(guī)劃，即了解七格格的風(fēng)格和價格帶，依據(jù)品牌商確定的規(guī)劃主題企劃案給到規(guī)劃師;二是依據(jù)自身規(guī)劃師風(fēng)格規(guī)劃，制好模版供商場挑選。

而從另一方面來說，傳統(tǒng)工廠從前頭痛的庫存周轉(zhuǎn)以及付款問題也有了好轉(zhuǎn)。電商訂單越來越多使得出產(chǎn)效率和結(jié)算周期都有了進(jìn)步?，F(xiàn)在工廠與品牌商的協(xié)作方法是：淘工廠付30%定金，出貨前將尾款打到渠道上，等到品牌商收貨15天時刻檢驗(yàn)沒問題之后，錢將主動打出。假如品牌商不打款，會交由保險公司處理，這樣很好地保證了資金周轉(zhuǎn)的安全和快速。

“幾乎每家工廠都遇過賒數(shù)和庫存壓力，貨款被拖上兩個月是粗茶淡飯。在倒閉的廠家中，90%源自資金鏈斷裂。” 浙江桐鄉(xiāng)百純羊絨制品公司總司理王振波對此深有感觸，關(guān)于這些深受困擾的服裝加工廠而言，經(jīng)過渠道“錢貨兩清”的交易方法，讓傳統(tǒng)廠商繞不過的賒數(shù)、庫存壓力成了過去式。

一條習(xí)慣電商的供應(yīng)鏈怎么煉成?  

川盛針織是東莞大朗鎮(zhèn)第一批進(jìn)駐“淘工廠”的代工廠，該公司電商司理李兵在二樓接到網(wǎng)上客戶加印數(shù)百件衣服的返單后，一步跨幾級樓梯，飛奔到一樓車間交給師傅趕工。

從前以外貿(mào)代加工為主業(yè)的川盛針織，參加阿里巴巴“淘工廠”一年間大變樣?！疤怨S”訂單量后來居上，“搶占”了原作為外貿(mào)加工的主要車間。李兵工作的二樓，就是“淘工廠”的運(yùn)營部;一樓則是出產(chǎn)部，板房、橫機(jī)、縫盤等應(yīng)有盡有，工人一片忙碌。

由于電商訂單的占比越來越高，類似于川盛針織這樣的工廠正在進(jìn)行著推翻式的革新習(xí)慣商場 。

 袁煒泄漏，依據(jù)電商業(yè)務(wù)占比，渠道上的工廠能夠分為三檔，A類為電商訂單收入占總收入的100%;B類為30%~40%;C類則是低于20%的成長型工廠，而現(xiàn)在前兩者在渠道上對占比越來越高。

“外貿(mào)工廠自身職工計(jì)劃性很強(qiáng)，可是面臨電商訂單計(jì)劃性散，內(nèi)部逐漸發(fā)生改變?！痹瑹樃嬷浾撸S的革新中最重要的一點(diǎn)是注重規(guī)劃才能的進(jìn)步，另外也包含成立電商小組，配備專門的打樣師傅，改造本來的流水線。

從一條幾十人承擔(dān)上萬件服飾出產(chǎn)的大流水線，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在2～3人裁裝10～20件衣服的小流水線。如此關(guān)于職工才能要求也有了進(jìn)步?！按罅魉毠ぷ瞿骋粋€工序就行，小流水則是2～3人完結(jié)整件服飾制造，又要會裝領(lǐng)子、裝袖子?！?

但熟悉供應(yīng)鏈，加上自在規(guī)劃師就能做出品牌?  

袁煒表明，現(xiàn)階段的問題是，加工定制類工廠做品牌轉(zhuǎn)型困難，ODM(原始規(guī)劃制造商)和OBM(代工廠運(yùn)營自有品牌)卻并沒有那么簡單?，F(xiàn)在的趨勢是一方面工廠的寡頭效應(yīng)越來越明顯，許多廠商經(jīng)過入股收購的方法擴(kuò)展規(guī)劃;另一方面也越來越專注，“過去咱們棉服、襯衫一起做，現(xiàn)在活得很好的企業(yè)專做某樣品類。”他表明未來供應(yīng)鏈越來越垂直精準(zhǔn)，專業(yè)化程度越來越高。      

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