淘寶鉆展創(chuàng)意之素材規(guī)劃

                    本篇主要介紹而且敘述，咱們在做鉆石展位(以下簡稱鉆展)推行時應該怎樣做資料規(guī)劃(其間怎樣對推行案牘進行發(fā)掘和提煉、挑選什么樣的資料)。

一、構思的了解以及推行的定位

 (1)構思資料對鉆展推行的重要性： 

1. 鉆石展位是一個圖片、文字類的試試競價推行展示的渠道;

2.一張好的圖片和案牘是鉆展推行的重要基礎。 

(2)了解要推的產(chǎn)品以及推行的目的和方向：

 1.了解產(chǎn)品的定位，以及產(chǎn)品銷售所要面對的客戶集體; 

2.展開推行的主題是什么?(是店肆品牌?店肆整體促銷?單品促銷還是節(jié)日活動?); 

3.咱們的推行目的是什么?(打造爆款?還是全店引流?); 

4.有多少推行預算(預算決定推多少廣告位、準備多少構思)。 

二、構思版型與構思的影響要素

 (1)構思版型： 1.左圖右字  2.左字右圖  3.產(chǎn)品橫向  

4.產(chǎn)品平鋪(豐富產(chǎn)品內容)  

(2)影響構思規(guī)劃的底子要素： 

1.所有買賣基本上都是在人和人之間完成的)所以理解顧客的需求和特點，只有滿意顧客的需求 、習慣顧客的喜愛，那么你規(guī)劃作圖的圖片才會有點擊率。 

2.發(fā)掘產(chǎn)品賣點，迎合顧客咱們要發(fā)掘出產(chǎn)品賣點、迎合了顧客的需求和特點(產(chǎn)品再好，有賣點，但是不是顧客需求的也沒有什么用，圖片的點擊率也會低下)。 

三、構思案牘提煉 

(1)案牘編寫的四維度： 1.優(yōu)惠活動(店肆活動、單品活動); 2.寶物特點; 3.產(chǎn)品功用; 4.構造意境 ( 如：甜蜜似初戀)。

 (2)提煉案牘的兩種辦法 ：

 1.九宮格思考法  先簡單的畫一個九宮格，中心這一格我寫上我茶葉的產(chǎn)品名，接下來在其他8格填上可以幫助此商品銷售的很多可能長處。  使用九宮格咱們編寫案牘時可以比較清楚的看到這款茶葉的賣點和特性，包裝便利攜帶、性價比高、產(chǎn)地直銷、勐海茶系、陳年邁茶、深受顧客好評、買一送一等等。 所以簡單的來說，咱們編寫案牘便是用案牘告知買家，咱們?yōu)槭裁匆徺I這款產(chǎn)品的理由，就可以了。

2.產(chǎn)品賣點延伸法  進店瀏覽了一下寶物概況，發(fā)現(xiàn)寶物概況里可以提煉的明顯賣點，大部分都是關于鎮(zhèn)宅、辟邪、擋煞、轉運之類的，而這一類我記住依據(jù)鉆展方面有規(guī)則好像是禁絕經(jīng)過審閱的，為了保險起見，我在挑選案牘的時候就規(guī)避了這些，這樣一來可以說這個寶物概況里最大的賣點就被去除了，那我要再朝哪方面入手呢?  除了這些其實這件寶物并沒有實際物質上的使用價值，然后我又再重復看了一次概況，發(fā)現(xiàn)寶物概況里有提及“國家級非物質文明遺產(chǎn)”，但是我覺得國家級非物質文明這個詞有點靈敏，所以我就忽視它，而以“文明的遺產(chǎn)”為點，我從“人文精神”方面為切入點，提煉出“中華傳統(tǒng)文明”這一標題，然后再結合產(chǎn)品特點和產(chǎn)品功用提煉出“原石工藝品”以及“讓您心靈得到安定”這些點，可以讓案牘得以使用。 

四、資料的挑選 

1.挑選的資料的主色調盡量與店肆靠近。

 2.挑選與店肆調性共同的資料(圖與店肆風格符合)。 

3.依據(jù)產(chǎn)品定位、推行目的挑選較為共同的圖片資料作為參考。 

4.資料的挑選渠道：

 (1)構思排行榜(原構思COOL) (2)店肆主頁 (3)產(chǎn)品概況頁 (4)同類競品店肆 

總結： 一張鉆展的構思圖應必備：1.緊迫性;2.促銷性即活動利益點;3.活動logo;4.品牌logo，這幾個點是一定要要的，緊迫性是讓買家感到活動很優(yōu)惠，錯過了下次就沒有這個機會了，促銷性是杰出你這次活動的確比平常要廉價，性價比很高;活動logo是讓買家在看到你這張圖片的時候，知道你正在做什么活動;品牌logo是讓買家了解你這個品牌，關于大品牌的商家這個是一定要加的，因為很多人的品牌意識還是非常強的，品牌不大的商家也要加上，讓不知道你品牌的客戶加深對你品牌的印象，培育你自己的潛在客戶。

圖片的任何一個信息點都會帶來或者削減一些點擊人群，這就需求看你要點杰出哪個點了，關于這個方面也沒必要太過于糾結。平常對案牘、排版、資料方面累積，這便是實踐經(jīng)驗，只有多做才能有感覺，審美有進步，圖片的點擊率才會有進步! 

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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