做好這四步,輕松搞定詳情頁

有一句說的好，不以成交為意圖的店肆都是耍流氓，而店肆影響的成交轉(zhuǎn)化的一個重要因素是寶物的概況頁，那我們在做概況頁面策劃的時分是怎樣的一個思路，今日給我們介紹一個做概況頁面的辦法，讓我們能夠更加明晰的認識概況頁的效果。

第一，中心疑問。這也是顧客最關(guān)懷的點，把這個放在第一屏主要是也是為了招引住顧客，有繼續(xù)看一下去的愿望 ，這對于店肆的停留時間也會有所提高。比方下面這個鉆戒的事例，很好的把顧客招引住了。

第二、需求調(diào)集。有時分顧客帶著一種逛街的心態(tài)去看寶物的概況頁，需求度不是那么高的情況下，需要一些辦法來調(diào)集顧客的需求，總結(jié)了幾種經(jīng)典的辦法：從眾、稀缺、緊迫感、占便宜、恫嚇、教育、幻想、論題。比方下面這個例子，充沛的使用顧客占便宜的心理，這里比較好的是不是價格便宜，而是說明了為什么會這么便宜，不至于讓人覺得價格便宜而影響產(chǎn)品品質(zhì)。

第三，產(chǎn)品展現(xiàn)（實拍、細節(jié)、價值），這個是一般賣家都會去做的，但是有一點注意的展現(xiàn)的時分盡量圖文并茂，還有便是學會運用創(chuàng)意符號來表達產(chǎn)品的功用和類型。

第四，情感交流、信賴元素。比方一些產(chǎn)品是品牌的都會有品牌故事或許通過產(chǎn)品和顧客情感之間的交流，拉近顧客與賣家直接的間隔，增強顧客的信賴感。還有一些相關(guān)服務(wù)或許答疑也是添加顧客信賴感，也能夠減少客服這邊的一個接待壓力，然后提高店肆的靜默轉(zhuǎn)化率。

總的來說，一個優(yōu)秀的概況頁面便是一個很強的業(yè)務(wù)員，不光要介紹你有什么，還要學會怎么從顧客的視點去動身，了解他們關(guān)懷的是什么，而我們能夠處理或許消除他們心中的疑慮，如果一個頁面策劃的好，不光是提高店肆的轉(zhuǎn)化率，還有便是添加店肆的停留時間，減少跳失率，提高店肆的收藏加購，添加人氣，也能夠減輕客服的一個工作壓力，終究到達提高店肆業(yè)績的目標。     

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