如何才能做好一個(gè)合格的村淘合伙人？

現(xiàn)在有許多村淘合伙人是不知道該怎么去做好一個(gè)合格的村淘合伙人，現(xiàn)在給大家介紹的是一位大學(xué)回來(lái)后，開始做了兩個(gè)月的村淘合伙人?

1994年出世、還未滿22周歲的云南彌勒姑娘姜于瀟，今年4月份加入鄉(xiāng)村淘寶(以下簡(jiǎn)稱村淘)。

在成為村淘合伙人的2個(gè)月后，一舉在村淘“618大促”活動(dòng)中成為全國(guó)GMV打破500萬(wàn)榜首人，并在全國(guó)村淘合伙人百萬(wàn)英雄排行榜中排名第六。

“618大促”活動(dòng)當(dāng)天，她地點(diǎn)的中以則村淘服務(wù)站共賣了20000袋共計(jì)500萬(wàn)元的水泥。

此外，成為合伙人后，至今，她共賣了6輛五菱宏光S車型的面包車。

這個(gè)20歲剛出頭的小姑娘為什么會(huì)有如此“彪悍”的成果?

剛大學(xué)結(jié)業(yè)就加入村淘成為合伙人的她，又是怎樣一步步完成單量破零、繼而成為百萬(wàn)英雄的呢?

放棄出國(guó)進(jìn)修，90后女孩做起村淘合伙人家住云南省彌勒市彌陽(yáng)縣中以則村的姜于瀟年紀(jì)不大，今年剛剛從重慶郵電大學(xué)移通學(xué)院結(jié)業(yè)。

依照計(jì)劃，大學(xué)結(jié)業(yè)后她會(huì)去德國(guó)持續(xù)進(jìn)修，攻讀建筑工程專業(yè)。

不過(guò)，機(jī)緣巧合之下，姜雨瀟卻回到老家專職做起了一名村淘合伙人。

“今年4月份村淘小二來(lái)彌勒這邊招合伙人，本來(lái)我是想給一直在家沒出去作業(yè)的嫂子報(bào)名。

不過(guò)當(dāng)看到村淘招收合伙人的規(guī)范和我自身比較契合后，我就沒太多猶疑，決斷報(bào)了名。

”回憶起當(dāng)時(shí)參與村淘合伙人書面考試、面試的那段經(jīng)歷，姜雨瀟頗為慨嘆。

其實(shí)，假如沒有報(bào)名參與村淘考試的話，當(dāng)時(shí)在家園實(shí)習(xí)的姜于瀟在6月份回學(xué)校取得結(jié)業(yè)證書后就會(huì)飛到德國(guó)持續(xù)進(jìn)修。

但是，在深化了解村淘后，她決計(jì)留在家園，放棄出國(guó)讀研的時(shí)機(jī)，成為了彌勒市年紀(jì)最小的村淘合伙人。

姜于瀟介紹，在重慶上大學(xué)的時(shí)分，她偶然在重慶市區(qū)看到一家宜家家居城，進(jìn)去逛了一下午出來(lái)后，她深深感受到了彌勒與重慶這兩座城市之間存在的巨大經(jīng)濟(jì)距離。

“重慶市的平均工資比彌勒高出許多，但是他們?cè)谝思覅s能買到性價(jià)比很高的家居用品。

”姜于瀟覺得，家園公民賺錢不易，但是往常買的東西卻并不廉價(jià)。

因此，當(dāng)時(shí)她就在心里暗下決計(jì)，想把宜家引進(jìn)到云南，把這樣的福利帶回彌勒。

但因?yàn)榉N種實(shí)際要素，姜于瀟未能如愿。

而在和村淘小二溝經(jīng)過(guò)程中深化了解村淘后，她覺得，經(jīng)過(guò)村淘有或許能達(dá)到自己最初的想象——為家園父老淘來(lái)物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

起初，家中爸爸媽媽并不支撐她做的這個(gè)看似有些“任性”的決議。

不過(guò)，有主見、性情頑強(qiáng)的姜于瀟重復(fù)做爸爸媽媽的作業(yè)。

她以為，村淘不只可以協(xié)助鄉(xiāng)民代買，在她了解并熟悉渠道各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)操作規(guī)則后，日后還有時(shí)機(jī)把彌勒當(dāng)?shù)氐暮棉r(nóng)產(chǎn)經(jīng)過(guò)村淘賣出去。

爸爸媽媽聽完她的一席話后也很動(dòng)容，征得他們的理解和贊同后，年輕有沖勁的姜于瀟決然走上了村淘合伙人之路。

不過(guò)，讓終年居住在村里的鄉(xiāng)民們相信“看得見摸不著”的網(wǎng)購(gòu)，關(guān)于剛當(dāng)上合伙人的姜于瀟來(lái)說(shuō)，卻是一件十分不容易的事。

村里的鄉(xiāng)民對(duì)在外地求學(xué)多年的姜于瀟不熟悉，在做村淘合伙人的榜首個(gè)月，她的收入還沒達(dá)到500元。

好在小姑娘年輕，又有一股不服輸?shù)膭蓬^。

“家里人越說(shuō)我不可，我越要做到最好。

”第二個(gè)月，姜于瀟改變戰(zhàn)略，不再在服務(wù)站傻等著鄉(xiāng)民上門。

而是聯(lián)合彌勒其他村淘服務(wù)站的45名合伙人抱團(tuán)行動(dòng)，自動(dòng)吆喝。

每天挨家挨戶發(fā)傳單，做地推。

并自動(dòng)協(xié)助鄉(xiāng)民代繳電話費(fèi)和水電煤氣費(fèi)，往常有鄉(xiāng)民在她這里下單買產(chǎn)品后，她還會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送水杯、代金券等小禮品。

很快，姜于瀟的村淘服務(wù)站就得到了周圍鄉(xiāng)民的認(rèn)可。

“有時(shí)分我去彌陽(yáng)縣城辦事，村里的大哥開車還會(huì)自動(dòng)捎上我。

”自己的支付得到了鄉(xiāng)民的熱情報(bào)答，這讓她覺得比單純掙上錢還高興。

這個(gè)姑娘不簡(jiǎn)單，“618大促”賣了500萬(wàn)元水泥近些年，隨著國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，姜于瀟地點(diǎn)的彌勒市也搶抓機(jī)遇，活躍發(fā)揮陸路通往東南亞國(guó)家的重要門戶作用，補(bǔ)葺沿途公路、鐵路等根底公共服務(wù)設(shè)施。

“我平時(shí)比較重視新聞，再加上大學(xué)時(shí)學(xué)的便是建筑工程專業(yè)，也嗅到了這方面的商機(jī)。

”姜于瀟注意到，她地點(diǎn)的村里有不少施工隊(duì)，而施工隊(duì)不管是修公路仍是鐵路，都離不開水泥砂石。

再加上云南5、6月份氣候和暖，當(dāng)?shù)剜l(xiāng)民有在這個(gè)時(shí)節(jié)補(bǔ)葺自家房子的習(xí)氣，她由此產(chǎn)生了經(jīng)過(guò)村淘渠道賣水泥的想法。

不過(guò)，姜于瀟在村淘APP上搜索時(shí)并沒有查找到有本地水泥廠家在村淘渠道上線。

這時(shí)，她決議改變下現(xiàn)狀。

而在這之后，一位鄉(xiāng)民的遭受也堅(jiān)定了她和當(dāng)?shù)厮鄰S家商談的決計(jì)。

“有一天早晨我剛打開服務(wù)站的大門，就有一個(gè)鄉(xiāng)民急急忙忙過(guò)來(lái)問(wèn)我村淘上有沒有水泥賣，假如有，會(huì)不會(huì)廉價(jià)。

”本來(lái)，因?yàn)楫?dāng)?shù)厮嗤蝗粷q價(jià)，鄉(xiāng)民一家好不容易湊夠蓋房子的錢又差了一大截。

當(dāng)看到鄉(xiāng)民著急的樣子后，姜于瀟決議不再等待。

她電話聯(lián)絡(luò)了自家一位做建筑工程的親屬，向他咨詢水泥的傳統(tǒng)出售模式、目前水泥在商場(chǎng)的價(jià)格以及出廠價(jià)等，當(dāng)了解到這些信息后，她自動(dòng)出擊，聯(lián)絡(luò)彌勒當(dāng)?shù)匾?guī)劃比較大的且鄉(xiāng)民較為認(rèn)可的三家水泥廠家，和廠家負(fù)責(zé)人進(jìn)行商談。

然而，實(shí)際卻給了她重重一擊。

“有兩家根本連談都不樂(lè)意和我談。

他們覺得在線下商場(chǎng)有這么大的銷量，在村淘渠道上的定價(jià)還會(huì)打亂水泥商場(chǎng)的安穩(wěn)次序。

”和姜于瀟一同去和水泥廠家商洽的彌勒市村淘小二秦建華介紹，本來(lái)，彌勒當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)企業(yè)一直陷入這樣一個(gè)怪圈，當(dāng)線下商場(chǎng)能滿足他們的需求后，他們就不樂(lè)意盡心維護(hù)線上商場(chǎng)。

但是當(dāng)線下商場(chǎng)不景氣時(shí)，他們又暫時(shí)跑到線上抱佛腳。

“沒有一個(gè)線上線下共生共榮的認(rèn)識(shí)。

”好在，三家水泥廠家中的其中一家決議和姜于瀟談?wù)劇?/p>

“這家水泥廠的老板年紀(jì)有50多歲，一開始他覺得我是騙子，為了打消他的疑慮，后來(lái)我就和村淘小二一同過(guò)去和他談。

”但是，剛開始水泥廠商的讓利并不多，買一袋水泥只廉價(jià)了5毛錢，一噸算下來(lái)也只廉價(jià)了幾塊錢。

“前前后后咱們談了有兩個(gè)星期。

”水泥廠商老板也有些被說(shuō)動(dòng)，姜于瀟乘勝追擊，為了集齊更多的水泥單量，她每天跑到工地和包工頭們談協(xié)作。

“這一塊其實(shí)就相當(dāng)于咱們的B端客戶，他們的需求量很大。

假如覺得咱們有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，他們?nèi)允呛軜?lè)于和咱們協(xié)作的。

”此外，姜于瀟也聯(lián)合彌勒其他服務(wù)站的合伙人，采納團(tuán)購(gòu)方式集單量，面向鄉(xiāng)民等C端用戶，采集他們的消費(fèi)需求。

當(dāng)看到線上商場(chǎng)有很大增量后，水泥廠商老板也覺得，與其只是抱著老舊的想法死守線下一塊商場(chǎng)，還不如盡早也轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，打響品牌。

在村淘“618”活動(dòng)當(dāng)天，原價(jià)每袋260元的水泥在村淘上的活動(dòng)價(jià)為235元。

姜于瀟在這一天共賣了20000袋水泥，為鄉(xiāng)民和施工隊(duì)節(jié)省了至少50萬(wàn)元。

她也由此成為了村淘“618”全國(guó)GMV打破500萬(wàn)榜首人。

營(yíng)銷方式另辟蹊徑，協(xié)助鄉(xiāng)民買車廉價(jià)3000元姜于瀟以為，像水泥轎車等大件物品，本地商家假如能在村淘渠道上上線是具有很大優(yōu)勢(shì)的。

“這些物品自身就不具備運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，但是當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)這些大件物品仍是有必定消費(fèi)需求的。

”在村淘“618”活動(dòng)中打響水泥“一戰(zhàn)”后，姜于瀟往常除了協(xié)助當(dāng)?shù)剜l(xiāng)民代買快消品、服裝等日常用品，還常到鄉(xiāng)民家中了解他們其他的消費(fèi)需求。

6、7、8這三個(gè)月份正是彌勒當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)忙時(shí)節(jié)，面包車在這個(gè)時(shí)分成了許多農(nóng)人到縣城售賣農(nóng)產(chǎn)品時(shí)的首要代步東西。

“我入戶調(diào)研了差不多有50多家農(nóng)戶的購(gòu)買需求。

”姜于瀟說(shuō)，她打印了幾款不同品牌不同價(jià)位的面包車宣揚(yáng)單頁(yè)，一番造訪下來(lái)，她發(fā)現(xiàn)價(jià)格在4萬(wàn)~7萬(wàn)之間的五菱宏光S車型面包車最受鄉(xiāng)民青睞。

剛開始，姜于瀟想經(jīng)過(guò)“廉購(gòu)車”渠道為有需求的鄉(xiāng)民購(gòu)車，但是在這個(gè)渠道上沒有鄉(xiāng)民喜歡的這款車型。

“后來(lái)我和廉購(gòu)車的客服談，發(fā)現(xiàn)他們的價(jià)格也并沒有太大優(yōu)勢(shì)。

”此刻，姜于瀟決議改變思路。

她從彌勒當(dāng)?shù)氐奈辶夂旯?s店著手，和店?yáng)|提出他能否入駐村淘本地商家頁(yè)面的需求。

但是，因?yàn)橐婚_始姜于瀟的訂單量并不大，僅有1、2單，4s店車主表明了明確回絕。

這個(gè)時(shí)分，姜于瀟并沒有選擇軟磨硬泡，而是用同一條腿走出兩條路的辦法解決問(wèn)題——一方面和五菱宏光的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手談，另一方面活躍拓寬單量，讓店?yáng)|看到她的實(shí)力。

在五菱宏光店?yáng)|還處于猶疑時(shí)，姜于瀟在中以則村做了一次車展，以村子周圍12公里為宣揚(yáng)半徑，向鄉(xiāng)民發(fā)放長(zhǎng)安、海馬、北京轎車等品牌面包車的宣揚(yáng)單頁(yè)。

這時(shí)，五菱宏光的老板也坐不住了，他自動(dòng)聯(lián)絡(luò)上了姜于瀟尋求協(xié)作。

五菱宏光成功在村淘本地商家頁(yè)面上線后，至今，姜于瀟的村淘服務(wù)站已賣出6輛面包車，平均每輛車比線下的商場(chǎng)價(jià)格廉價(jià)近3000元。

現(xiàn)在，姜于瀟做村淘合伙人已經(jīng)有4個(gè)多月了。

當(dāng)談到她為什么會(huì)有這樣亮眼的成果時(shí)，小姑娘很是謙虛。

她向記者總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)“只要老百姓需要的，只要能幫老百姓省錢的，都要想盡一切辦法去商談，不要著眼于自己的利益，要一直深信‘協(xié)助別人收獲的是自己’。

別看姜于瀟是彌勒年紀(jì)最小的村淘合伙人，但是在45個(gè)合伙人中，她卻是這個(gè)隊(duì)伍的“主心骨”。

秦建華介紹，姜于瀟自動(dòng)當(dāng)了合伙人班長(zhǎng)，不只會(huì)在日常的訓(xùn)練中和其他合伙人共享自己的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，還會(huì)自動(dòng)幫扶單量不高的合伙人，親身去其站點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo)。

當(dāng)問(wèn)到姜于瀟下一步有什么發(fā)展規(guī)劃時(shí)，小姑娘的神情顯得很是自傲，“彌勒有這么多好的農(nóng)產(chǎn)品，在做熟下行后，我也要測(cè)驗(yàn)把彌勒當(dāng)?shù)氐暮脰|西經(jīng)過(guò)村淘賣出去。

以上是姜于瀟在4個(gè)多月內(nèi)在村淘所做出的成果，期望大家看到能愈加的對(duì)村淘熱情。

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