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淘寶經(jīng)驗(yàn)分享—小賣(mài)家的賺錢(qián)之道

2023-10-12|23:33|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀：15

今天這兒我就來(lái)簡(jiǎn)略跟咱們共享一下這兩年我是如何生存下來(lái)的，純屬與小賣(mài)家溝通，希望對(duì)你們有協(xié)助！自己開(kāi)了三個(gè)淘寶店，一個(gè)兩鉆，一個(gè)五鉆，一個(gè)冠店！三個(gè)店從來(lái)沒(méi)有買(mǎi)個(gè)旺鋪，都是用的免費(fèi)版！有許多開(kāi)店的朋友說(shuō)，旺鋪費(fèi)是最不應(yīng)該省的！淘寶是一個(gè)收租金的平臺(tái)，不是做公益的，開(kāi)了旺鋪對(duì)店肆排名是有優(yōu)點(diǎn)的！其實(shí)早在2014年的時(shí)分我遇到了一個(gè)爆款，做鞋子的，月銷(xiāo)量14000件多件，店肆沒(méi)有裝飾沒(méi)有買(mǎi)旺鋪，我跟店主溝通了一下，我說(shuō)：你這么好的銷(xiāo)量，為什么不把店肆裝飾漂亮點(diǎn)??？

掌柜說(shuō)：一切都是浮云！流量和轉(zhuǎn)化才是硬道理！過(guò)后我就沒(méi)用旺鋪了，一個(gè)月50塊的租金，不必真能節(jié)藥50元，三個(gè)店一個(gè)月就節(jié)省150塊大洋！不要覺(jué)得我這樣不出資就不會(huì)有報(bào)答，假如你這樣想！錯(cuò)！哪怕是50元，作為小賣(mài)家出資也要投在點(diǎn)子了！不要丟在水中不起泡！不相信的我舉個(gè)例，咱們一起做分銷(xiāo)的店肆，有裝飾得漂漂亮亮的冠店，鉆店，還有企業(yè)店肆，傳說(shuō)中的企業(yè)店肆有扶持，但我就沒(méi)看到咱們一起做的那幾家企業(yè)店肆做得有多好！我就沒(méi)看到那些裝飾得漂亮的店肆一天有多少訂單？

真的一切都是浮云！流量銷(xiāo)量才是硬道理！做淘寶永遠(yuǎn)都是流量和銷(xiāo)量說(shuō)了算。

言規(guī)正段，我的三個(gè)店肆只運(yùn)營(yíng)兩個(gè)，有一個(gè)掛起產(chǎn)品從來(lái)沒(méi)管過(guò)，由于一個(gè)人沒(méi)經(jīng)歷，我還要帶娃娃，賺職男保母哦！所以只做兩個(gè)店，這兩個(gè)店每個(gè)店只做10--12款產(chǎn)品，隨時(shí)不得少于10個(gè)產(chǎn)品，有兩個(gè)產(chǎn)品是用來(lái)做備胎的。

什么意思呢？

有人說(shuō)店肆的產(chǎn)品越多越好，又人說(shuō)只做五款或許只做八款不行嗎？

行，都行！但是我覺(jué)得像我這樣的小賣(mài)家，只做10--12款產(chǎn)品是有原因的！第一，產(chǎn)品多了難保護(hù)，不要說(shuō)標(biāo)題主圖概況優(yōu)化了，光一天上架就得把人累死。

其實(shí)，產(chǎn)品少于10款的店肆，上不了天天特價(jià)，不要小看哦，現(xiàn)在天天特價(jià)一個(gè)店肆一個(gè)月就能上四到五次，不管現(xiàn)在的天天特價(jià)有沒(méi)有效果，但上了總比沒(méi)有上好！一個(gè)店一個(gè)月能上四次，你想想對(duì)店肆人氣排名是大大有協(xié)助的！第三、只做10到12款產(chǎn)品簡(jiǎn)單做全店動(dòng)銷(xiāo)，也便是說(shuō)全店的產(chǎn)品每一款都做到有銷(xiāo)量有點(diǎn)評(píng)，動(dòng)銷(xiāo)率做到100%，對(duì)店肆和單品的排名對(duì)錯(cuò)常有用的，特別是在2016年，親愛(ài)的小賣(mài)家們，這一點(diǎn)十分重要哦！那有人說(shuō)只做10款就行了，為什么要做12款呢？

我說(shuō)了，有兩款產(chǎn)品是做備胎的，全店12款產(chǎn)品，實(shí)施能者上，庸者下，一個(gè)月之內(nèi)涵全店的12款產(chǎn)品中流量、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化最差的記得下架（直接刪除連接），并隨時(shí)記得下架后接到上新兩款產(chǎn)品！動(dòng)銷(xiāo)率高的店肆隨時(shí)堅(jiān)持月內(nèi)上新！這一點(diǎn)又是小干貨哦！十分有用的，不要突視了！上新了第二天三天想方設(shè)法都要找朋友幫買(mǎi)一單，記得朋友收貨點(diǎn)評(píng)時(shí)必定要曬圖哦！上新轉(zhuǎn)化十分重要！提到這兒如同有點(diǎn)跑邊了！不過(guò)能夠補(bǔ)回來(lái)的！不急哈。

一個(gè)店能不能很快很好的做起來(lái)，選款十分重要！記住了，你一個(gè)店肆選的十個(gè)產(chǎn)品，必定都是要有潛力的！關(guān)于選款有兩種選法，一種是選賤價(jià)產(chǎn)品簡(jiǎn)單打爆款的產(chǎn)品來(lái)做；一種是選高價(jià)產(chǎn)品不簡(jiǎn)單打爆但高銷(xiāo)費(fèi)集體喜愛(ài)的產(chǎn)品來(lái)做。

作為地道小賣(mài)家！假如是2014年曾經(jīng)做賤價(jià)博利多銷(xiāo)是一種很好的選項(xiàng)，但2015年實(shí)施千人千面后賤價(jià)產(chǎn)品關(guān)于小賣(mài)家不實(shí)用，有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間賺不了錢(qián)的感覺(jué)。

由于現(xiàn)在的大賣(mài)家都是拼賤價(jià)，賤價(jià)爆款竟?fàn)幨执?，咱們小賣(mài)家永遠(yuǎn)都做不過(guò)大賣(mài)家的，假如拼價(jià)格咱們更不能拼，能并就不要談掙錢(qián)了，等于店肆賺了諾言賺不了人民幣！所以，主張選高價(jià)產(chǎn)品贏利高的來(lái)做，賣(mài)一單當(dāng)幾單，確確實(shí)實(shí)能掙錢(qián)的！提到這兒又有小賣(mài)家S眼了！高價(jià)產(chǎn)品欠好推銷(xiāo)量，淘寶上買(mǎi)高價(jià)的人很少，也欠好做??！錯(cuò)！不管是在實(shí)體店商場(chǎng)或許在網(wǎng)購(gòu)商場(chǎng)，都分別有低端銷(xiāo)費(fèi)集體、中端銷(xiāo)費(fèi)集體、高端銷(xiāo)費(fèi)集體！淘寶上買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品從不坎價(jià)的人多的是了！只是你沒(méi)發(fā)現(xiàn)罷了！這便是產(chǎn)品服務(wù)集體的定位！看你怎樣去定位！說(shuō)了那么多，感覺(jué)仍是沒(méi)轉(zhuǎn)入正題哈，自己書(shū)讀得少，寫(xiě)作水平有限，有點(diǎn)亂，不過(guò)漸漸看，多看看應(yīng)該會(huì)看理解的！關(guān)于店肆數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，我說(shuō)過(guò)了，必定要有引流款，并且2016年靠補(bǔ)單上小活動(dòng)等活著的小賣(mài)家不能只推一個(gè)引流款，記住一個(gè)引流款危險(xiǎn)特別大，一款降權(quán)，全店死。

一個(gè)店至少要做三個(gè)以上引流款！當(dāng)然，假如你一個(gè)店10款產(chǎn)品都能做到滿是小爆款，那是最牛B不過(guò)的！但關(guān)于小賣(mài)家不現(xiàn)實(shí)，咱們只需把全店的10款產(chǎn)品都做有銷(xiāo)量有點(diǎn)評(píng)并且有買(mǎi)家秀！有二到三個(gè)引流款！店肆就能活著，先活著咱們才會(huì)更好的活著。

最關(guān)健的一點(diǎn)有人仍是會(huì)問(wèn)？

店肆產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量多少最合適？

引流款怎樣做？

多少銷(xiāo)量引流效果最好？

這些問(wèn)題聽(tīng)起來(lái)真的就像一個(gè)新手賣(mài)家問(wèn)的問(wèn)題一樣，其實(shí)便是新手賣(mài)家，但是，都沒(méi)有詳細(xì)答案的。

先談引流款怎樣做！引流款在店肆內(nèi)肯定是最受買(mǎi)家喜愛(ài)的，也便是說(shuō)這樣的款，只需你隨意找朋友買(mǎi)幾單或許幾十單，做上幾個(gè)好的點(diǎn)評(píng)及買(mǎi)家秀，就會(huì)不斷的有實(shí)在訂單實(shí)在流量的產(chǎn)品，一款產(chǎn)品，假如你把銷(xiāo)量都做到20個(gè)以上了，10個(gè)點(diǎn)評(píng)后都沒(méi)有流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，或許說(shuō)有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化，這樣的產(chǎn)品你直接刪除連接！有商場(chǎng)的產(chǎn)品，只需你把銷(xiāo)量搞到20個(gè)以上，就會(huì)不斷的有天然流量進(jìn)來(lái)，不斷的人有收藏，有人加購(gòu)物車(chē)，這類(lèi)產(chǎn)品漸漸培養(yǎng)，漸漸補(bǔ)單，作為小賣(mài)家，只需一天一個(gè)款補(bǔ)一到二單，一個(gè)月下來(lái)，月銷(xiāo)量上一百是不會(huì)有問(wèn)題的，假如是高價(jià)產(chǎn)品，銷(xiāo)量做到100以上，排名必定不會(huì)差，你必定要相信！就這樣做，一個(gè)店做個(gè)3到五款基礎(chǔ)銷(xiāo)量都在50--100以上。

基他款銷(xiāo)量1-50不等(在做這些銷(xiāo)量的時(shí)分，能夠這樣做，你只需朋友多，實(shí)在買(mǎi)家號(hào)安全的那種，一單買(mǎi)個(gè)幾十幾百件都能夠，這樣做銷(xiāo)量對(duì)全店動(dòng)銷(xiāo)的店來(lái)說(shuō)對(duì)進(jìn)店的買(mǎi)家是有引導(dǎo)轉(zhuǎn)化下單的效果的，做這樣的款前題是要有些點(diǎn)評(píng)買(mǎi)家秀哦）。

所以，只需有銷(xiāo)量有點(diǎn)評(píng)，全店到達(dá)動(dòng)銷(xiāo)率100%，堅(jiān)持月內(nèi)或許半個(gè)月內(nèi)上新，上新破零，有引流款，只需做到這樣的店肆，一天十單以上是不會(huì)成問(wèn)題的！十單假如都是中高價(jià)格，贏利都是30%以上，一天賺個(gè)兩三百塊難嗎？

確實(shí)不難！不要小看，全店動(dòng)銷(xiāo)這種方法，有時(shí)分你上新的款隨意*個(gè)單把二單就會(huì)有人買(mǎi)！這一點(diǎn)也沒(méi)騙你。

作為小賣(mài)家一天賺個(gè)兩到三百塊！比起上班看他人臉色一天拿百把多塊錢(qián)薪酬，你樂(lè)意做淘寶仍是樂(lè)意上班呢？

有許多人還為了一個(gè)月3000元左右薪酬遠(yuǎn)離家人外出打工，假如能做淘寶，記住了最干不得便是打工！在省外一個(gè)月能拿一萬(wàn)的工廠，或許一天你要干出18小時(shí)出來(lái)！還有一點(diǎn)共享一下，這是我兩三年總結(jié)出來(lái)的！淘寶搜索頁(yè)面，主圖和已付款人數(shù)決議點(diǎn)擊率，光是主圖做得好，沒(méi)有已付款的人數(shù)是沒(méi)幾個(gè)人點(diǎn)進(jìn)店的，主圖做得欠好，已付款的人數(shù)多仍是能引流，由于有跟風(fēng)效應(yīng)，但最好是主圖和已付款人數(shù)都做好最佳！進(jìn)店后，銷(xiāo)量（這兒的銷(xiāo)量包含已付款人數(shù)及大額銷(xiāo)量，大額銷(xiāo)量也便是一單*幾十幾百個(gè)那種銷(xiāo)量）和點(diǎn)評(píng)買(mǎi)家秀決議轉(zhuǎn)化率，有人說(shuō)概況決議轉(zhuǎn)化率，錯(cuò)！具我總結(jié)80%買(mǎi)家不會(huì)注意你概況里面詳細(xì)寫(xiě)了些什么，看概況的大多數(shù)是蜻蜓點(diǎn)水，買(mǎi)家最喜愛(ài)看的便是買(mǎi)的人多和中差評(píng)及買(mǎi)家秀！所以銷(xiāo)量和點(diǎn)評(píng)決議轉(zhuǎn)化率。

為什么產(chǎn)品的概況頁(yè)分明標(biāo)明有：送什么贈(zèng)品！發(fā)什么快遞！及優(yōu)惠活動(dòng)！可許多買(mǎi)家仍是會(huì)返復(fù)的找客服問(wèn)這些注明的問(wèn)題呢？

說(shuō)白了你即便在概況頁(yè)里面注明拍下送現(xiàn)金，收貨好評(píng)返100元，那些買(mǎi)家根本就沒(méi)看你概況頁(yè)，大多數(shù)買(mǎi)家買(mǎi)了，下單了也沒(méi)找你優(yōu)惠，收貨好評(píng)了也沒(méi)找你要返現(xiàn)，所以，大多數(shù)買(mǎi)家是不關(guān)情概況頁(yè)詳細(xì)寫(xiě)了些什么的，只有少數(shù)買(mǎi)家會(huì)認(rèn)真看，畢境是少數(shù)，看得越認(rèn)真的買(mǎi)家都是些欠好服務(wù)的買(mǎi)家，這點(diǎn)咱們都深有體會(huì)！當(dāng)然概況頁(yè)面能做得最吸引人肯定最好了，沒(méi)有那個(gè)能力的其實(shí)影響不是很大的！主圖點(diǎn)評(píng)銷(xiāo)量為王！

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