雙十一不敢囤貨?教你使點(diǎn)小伎倆

                    每年的雙十一絕對(duì)是萬(wàn)眾矚目，買家們都盯著省錢，賣家們都盯著賺錢。

每年這個(gè)機(jī)會(huì)只有一次，錯(cuò)過(guò)了就只能再等一年了，所以每一個(gè)細(xì)節(jié)都需求做好，每一個(gè)環(huán)節(jié)都盡可能的完整。大賣家肯定很早就現(xiàn)已開(kāi)端預(yù)備了，而小賣家不敢大量投入去囤貨，所以很多時(shí)分就要使點(diǎn)兒“小手段”。 

1.盯準(zhǔn)雙十一左右的轉(zhuǎn)化賣點(diǎn) 只有顧客實(shí)在需求的才會(huì)是最好賣的，換句話說(shuō)：最好的選品辦法，實(shí)際上便是找到顧客的實(shí)在需求。在線下，顧客的實(shí)在需求獲取比較難，但是在線上這種實(shí)在需求完全能夠經(jīng)過(guò)“查找”體現(xiàn)出來(lái)。 也便是說(shuō)，顧客的實(shí)在需求其實(shí)都現(xiàn)已體現(xiàn)在查找行為上了（尤其是關(guān)鍵詞查找）。打開(kāi)生意顧問(wèn)——市場(chǎng)行情——查找詞剖析——行業(yè)熱詞榜，檢查最近7天的數(shù)據(jù)（我們留意一個(gè)問(wèn)題，我是以現(xiàn)在的數(shù)據(jù)為例的，如果正式布局雙十一，應(yīng)該在十月份的第二周進(jìn)行查詢規(guī)劃，那時(shí)分的數(shù)據(jù)會(huì)更靠近實(shí)際） 在這里，中小賣家要點(diǎn)重視的是三個(gè)：搶手長(zhǎng)尾詞、搶手中心詞、搶手修飾詞。首要看一下?lián)屖种行脑~。 一般情況下，這種中心詞都是類目詞或許產(chǎn)品詞，經(jīng)過(guò)這個(gè)能夠剖析當(dāng)時(shí)的搶手子類目和搶手產(chǎn)品，雙十一當(dāng)天一定是越熱越好，由于流量會(huì)超級(jí)的大。 查找趨勢(shì)能夠在“查找詞查詢”當(dāng)中檢查： 

2.從現(xiàn)在開(kāi)端盯準(zhǔn)大賣家的動(dòng)作 雙十便是“大賣家吃肉，小賣家喝湯”，所以一定要跟好大賣家。一般大賣家肯定會(huì)早早的就開(kāi)端預(yù)備雙十一了，所以在9月底十月初的時(shí)分，就應(yīng)該要點(diǎn)重視大賣家的一些動(dòng)作，跟緊他們的的行為。 一般大賣家，雙十一的主推產(chǎn)品，肯定會(huì)在9月份10月份開(kāi)端做銷量權(quán)重、人氣等各種目標(biāo)，所以直通車、鉆展等推行行為幾乎是有必要的。 查找一下中心關(guān)鍵詞（跟你高度相關(guān)的），然后每天記錄直通車車位上的產(chǎn)品信息，首要信息包括這么幾個(gè)：賣家信息、價(jià)格、銷量增量、方位。 比如發(fā)現(xiàn)有一款寶貝，連續(xù)10天都在十分好的方位，PC端第一頁(yè)，無(wú)線端也十分靠前的方位，然后看到這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格一直比較穩(wěn)定，沒(méi)有大幅度降價(jià)（雙十一當(dāng)天降價(jià)），銷量增量比較穩(wěn)定。 你的銷售價(jià)格要低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在雙十一的銷售價(jià)格； 質(zhì)量不要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差； 這些作業(yè)要在10月中旬完結(jié)，10月中旬你就要開(kāi)端優(yōu)化了； 首圖詳情頁(yè)一定要自己做，標(biāo)題一定要自己寫，確認(rèn)好幾個(gè)要點(diǎn)的長(zhǎng)尾詞； 直通車開(kāi)開(kāi)，就圍繞著你這幾個(gè)要點(diǎn)的長(zhǎng)尾詞，搶好方位，由于是長(zhǎng)尾詞，價(jià)格不會(huì)讓你接受不了的； 

3.依據(jù)生意顧問(wèn)中的人群畫像強(qiáng)化一下人群標(biāo)簽 還是在生意顧問(wèn)——市場(chǎng)行情里邊，找到人群畫像——買家人群畫像，依據(jù)自己店肆的標(biāo)簽，適當(dāng)補(bǔ)單，強(qiáng)化一下店肆標(biāo)簽，有利于在雙十一的時(shí)分能夠取得更多的天然查找權(quán)重，取得更多的流量。 本文"雙十一不敢囤貨?教你使點(diǎn)小手段"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(http://m.wl-enterprise.com.com/news?id=194967)     雙十一轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)                  

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