旺季來(lái)臨,直通車+鉆展助力雙11

                    馬上雙11了，今日小編就給大家介紹一下直鉆結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行大促前的推行。

為什么又說(shuō)到直鉆結(jié)合呢？ 

一、時(shí)局剖析 

1、市場(chǎng)概略 9月份之后，淘寶進(jìn)入一個(gè)旺季，10、11、12月份都有比較大的促銷活動(dòng)，尤其是雙11，許多店肆雙11的成交額占整個(gè)店肆一年的成交額的絕大部分。雙12也不容小覷，關(guān)于集市店肆是一個(gè)好機(jī)會(huì)。到了年終，還能夠收收尾，年貨節(jié)、年終大促等。能夠說(shuō)，現(xiàn)在旺季才剛剛降臨。 10月份 天貓國(guó)慶出游季9.26-10.3 天貓服飾冬上新 10.10-10.11  11月份：雙11大促 12月份：雙12大促 ...... 

2、直通車概略 許多掌柜會(huì)訴苦說(shuō)現(xiàn)在的ppc好貴，總會(huì)要求降低一下均勻花費(fèi)。的確，現(xiàn)在直通車的流量越來(lái)越難買到，假如想要在靠前的位置穩(wěn)定住排名，更是艱難，往往要出到市場(chǎng)均價(jià)的N倍才干搶到位置，本錢大大進(jìn)步了，轉(zhuǎn)化上卻很難確保有N倍的進(jìn)步。如下圖，正常的出價(jià)在1元左右能夠引到流量，假如想要卡在首位，就要出價(jià)3元多。許多店肆掌柜是負(fù)擔(dān)不起的。  綜上剖析，現(xiàn)在急迫的需要其他的工具來(lái)滿意掌柜們的需求，首先想到的便是鉆展。 

二、推行規(guī)劃 在說(shuō)推行方案之前呢，咱們?cè)倭私庖幌码p11的各個(gè)節(jié)點(diǎn)： 蓄水期：10.1-10.20 商家能夠在這個(gè)時(shí)刻段參與聚合算和淘搶購(gòu)等平臺(tái)的官方活動(dòng)，因?yàn)?，這個(gè)時(shí)刻點(diǎn)能夠完結(jié)新客轉(zhuǎn)老客的工作，在這個(gè)時(shí)刻節(jié)點(diǎn)上，尤其需要吸納新客為后續(xù)的活動(dòng)迸發(fā)貯存用戶。假如沒(méi)有機(jī)會(huì)報(bào)名參與活動(dòng)，能夠在10月開(kāi)端進(jìn)行包裹營(yíng)銷，向用戶傳達(dá)店肆的雙11玩法。 預(yù)售期：10.21-10.31 在預(yù)售期間需要重視的則是預(yù)售數(shù)、優(yōu)惠券、加購(gòu)保藏、賽馬成績(jī)等幾方面。 預(yù)熱期：11.1-11.10 添加店肆寶物的曝光，搶占流量。這段時(shí)刻全體轉(zhuǎn)化不會(huì)很好，注意保藏、加購(gòu)等數(shù)據(jù)。 

迸發(fā)期：11.11 1.直通車規(guī)劃 （1）本錢規(guī)劃 關(guān)于一般小店肆來(lái)說(shuō)，在10月份能夠依照正常的推行節(jié)奏來(lái)做，直通車搶占流量能夠從10月末開(kāi)端，不過(guò)之前咱們要計(jì)算好雙11推行期間的花費(fèi)預(yù)算，以及全體花費(fèi)的規(guī)劃。  （2）確認(rèn)主推款  通常狀況下測(cè)款，能夠從店肆里挑選幾款流量，轉(zhuǎn)化較好的上車。能夠根據(jù)各個(gè)屬性樹(shù)立方案，也能夠先放在一個(gè)方案中。然后通過(guò)一兩周的時(shí)刻，挑選流量不錯(cuò)的，保藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化較好的寶物作為主推款。 （3）推行標(biāo)題、推行圖片 進(jìn)入十一月份，會(huì)出現(xiàn)一些潛在詞、熱搜詞，帶有雙11的詞，比方“雙11”、“雙11女裝”等，這段時(shí)刻咱們能夠逐漸的添加這類詞，賤價(jià)引流養(yǎng)詞。逐漸提高出價(jià)。 關(guān)于構(gòu)思圖片，商家一定要提前做好活動(dòng)圖，臨近雙11的時(shí)分，把構(gòu)思標(biāo)題和構(gòu)思圖片進(jìn)行更新。 

2.鉆展規(guī)劃 1) 本錢預(yù)算 和直通車一樣，鉆展也是付費(fèi)的推行工具，所以做活動(dòng)大促之前也要確認(rèn)好鉆展的本錢。 2) 調(diào)研客戶 剖析所定位的產(chǎn)品的受眾人群特征，比方年齡，性別，消費(fèi)水平，興趣愛(ài)好，以及店肆人群搜索高峰和成交高峰。  3) 確認(rèn)落地頁(yè) 是推行主頁(yè)？新品？還是爆款？ 這個(gè)能夠根據(jù)店肆的運(yùn)營(yíng)目的，以及店肆訪客的構(gòu)成來(lái)確認(rèn)。 4) 預(yù)備資料 資料主要4方面：產(chǎn)品、大小、尺寸、案牘信息。寶物款式統(tǒng)一，細(xì)節(jié)有不同，建議這時(shí)分的資料杰出一下每一款的特色，結(jié)合店肆的落地頁(yè)面，款式不要太花哨，而且高清的圖點(diǎn)擊作用一般反饋越好。   

以上是鉆展和直通車，同一店肆同一時(shí)刻段的數(shù)據(jù)反饋狀況，鉆展從ppc，出資回報(bào)率上都比直通車要好。數(shù)據(jù)闡明全部，而且隨著直通車流量越來(lái)越貴，大促馬上降臨，怎樣給店肆帶來(lái)新鮮的流量以及曝光度，才是要緊事。 本文"旺季降臨,直通車+鉆展助力雙11"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(http://m.wl-enterprise.com.com/news?id=195440)     直通車+鉆展助力雙11                  

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