做好這幾步,小賣家雙11也能原地起爆

不知不覺中一年一度的雙十一購物狂歡節(jié)有要到來了，信任許多店家都已經(jīng)在籌備中，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，咱們要有備無患，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

每一年的雙11都是淘寶、天貓等很多商家必爭之日。

所以要備戰(zhàn)迎接挑戰(zhàn)。

雙11大促節(jié)的無硝煙戰(zhàn)爭，需總結(jié)往年雙十一經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合2016阿里新規(guī)則，從而推出2016年雙11運(yùn)營推行戰(zhàn)略，跟我們共享在2016年怎樣玩轉(zhuǎn)雙11大促，成為大贏家! 一、定好方針，穩(wěn)扎穩(wěn)打 戰(zhàn)前思考： 作為老板，做雙十一你們想要的是什么?

贏利?

銷售額?

還是訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)?

方針設(shè)定： 了解以下內(nèi)容后才能夠做好雙十一的方針： 1.上一年做了多少?

2.本年想做多少?

3.那些貨品來支撐本年的銷售額方針?

4.制定出來的這個(gè)銷售額需求多少流量?

5.流量怎樣來?

6.付費(fèi)占多少?

免費(fèi)的又占多少?

二、總方針成績設(shè)定 分析店肆數(shù)據(jù)，職業(yè)數(shù)據(jù)及歷年雙11數(shù)據(jù)，為雙11設(shè)定一個(gè)方針。

方針倍率(到底是平時(shí)的幾倍?

) ①則：可完成性，有壓力感，大于預(yù)期額； ②依據(jù)：15年上半年成績增長幅度。

三、方針分化 設(shè)定完了方針，要進(jìn)行流量分化，完成雙11流量預(yù)估。

雙11流量=店肆流量(老客戶+其他日常流量)+活動流量(會場)+推行流量。

1、按時(shí)間段進(jìn)行方針分化； 2、依據(jù)品類進(jìn)行分化； 3、針對品類在分化。

四、前期預(yù)熱，重中之重 1、預(yù)熱前期(10.8-10.31) 預(yù)熱前期的方針有兩個(gè)：(1)開展按部就班的老客戶關(guān)懷，逐步喚醒客戶的品牌記憶；(2)引進(jìn)店肆互動玩法，傳遞定時(shí)活動的消息，讓豐厚好玩的互動招引新老客不斷店肆。

淘短鏈——快速提升短信營銷轉(zhuǎn)化率! 10月份時(shí)，咱們就需求經(jīng)過各種活動或者節(jié)假日去逐步喚醒咱們的老客戶了。

在觸達(dá)客戶方面，本年除了短信，咱們還有淘短鏈和支付寶紅包能夠玩。

淘短鏈?zhǔn)枪俜奖灸晖瞥龅氖痔缘晁烈魃衿?，賣家能夠結(jié)合店肆的預(yù)熱活動，在短信中參加淘短鏈，讓顧客能夠點(diǎn)擊短鏈后直接進(jìn)入到您手淘中的店肆頁面平共享有禮——無線社交引流神器! 在預(yù)熱前期，讓咱們的店肆和產(chǎn)品取得最大限度的曝光是咱們尋求的方針之一。

本年我們還能夠使用官方的免費(fèi)互動應(yīng)用“共享有禮”來取得產(chǎn)品的曝光。

賣家只要在預(yù)熱前期的預(yù)熱任務(wù)中設(shè)置了共享有禮活動，被設(shè)置了活動的產(chǎn)品的詳情頁面中的共享入口處就會添加一個(gè)“共享有禮”的紅包樣式，能夠招引到顧客去做共享。

顧客能夠?qū)氊惞蚕淼?/p>

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