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看完這篇文章，你就知道雙11要盯緊哪些數(shù)據(jù)了！

2023-10-11|23:52|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：24

生意顧問近期升級改版較多，許多數(shù)據(jù)都不斷的開放出來了，關于這些數(shù)據(jù)究竟對商家有沒有必要用以及該怎么運用？

接下來我就從三個方向個咱們闡述一下剖析進程，讓咱們知道不同階段要重視什么。

一、備戰(zhàn)階段所謂“養(yǎng)兵千日，用兵一時”，雙11能否暢銷并非是說當天你做了什么，而在于你準備階段做了什么。

像雙11這樣的大促，不論你平時店肆是走爆款道路仍是多款平銷道路，到了活動當天，出售集中度會非常高，你活動大部分的奉獻會來歷于首要的小部分占比產品（這也是咱們備貨時要盡量挑選深度備貨而非廣度備貨的原因）。

如從上面所說，那么要做好雙11，商場和產品挑選就非常重要了。

接下來，咱們就要用數(shù)據(jù)來進行商場的挑選。

1.商場挑選 a.先看目前類目哪些細分商場是處于增加狀態(tài)的（下面只是拿羽絨服做例子，實際剖析還需要對各類目進行比照剖析，要看增加性、利潤、競賽狀況等，綜合考慮后做出自己勝算相對大的挑選）。

數(shù)據(jù)來歷：生意顧問-商場行情-職業(yè)大盤 B.再看上一年雙11預熱期間日增加比照以及出售漲幅。

下面數(shù)據(jù)咱們能夠看到，雙11當天比平時要高出十倍，但是這兒咱們要記住2/8規(guī)律，這是大盤整體數(shù)據(jù)，真正拉高數(shù)據(jù)首要是少數(shù)的大商家，所以對小商家而言，雙11的增幅要理性預估，而大商家增幅基本能達到10-30倍以上。

數(shù)據(jù)來歷：生意顧問-商場行情-職業(yè)大盤 c.接下來看該類目熱銷特點的是什么？

（這兒就不一個個剖析了）數(shù)據(jù)來歷：生意顧問-商場行情-特點排行從特點里邊，咱們能夠發(fā)現(xiàn)，目前商場哪些特點產品是受歡迎的，或者說是被顧客看中的。

關于標品，商家要注重的是顧客重視的功能點，關于非標品，就要特別重視需求的改變節(jié)點。

能夠看到下面商場的趨勢增加。

數(shù)據(jù)來歷：生意顧問-商場行情-特點概況 d．接下來咱們剖析下有哪些關鍵詞適宜咱們做好布局。

數(shù)據(jù)來歷：生意顧問-商場行情-職業(yè)熱詞榜數(shù)據(jù)來歷：生意顧問-商場行情-查找詞查詢數(shù)據(jù)來歷：生意顧問-商場行情-查找人群從上面的數(shù)據(jù)中，咱們能夠依據(jù)細分商場的增加狀況找到適宜的一些商場，產品細分特點以及一些關鍵詞入口商場，接下來就要依據(jù)這些數(shù)據(jù)進行產品挑選。

2.產品挑選除了找到適宜商場之外，確認咱們目前哪些產品是屬于這類具有增加性的商場產品外，還要對產品進行潛力評比，這時就需要對商場優(yōu)異的產品進行剖析了。

a.首先從商場行情里找到所屬類目流量高的產品，然后看流量結構的首要來歷是否是查找免費流量。

數(shù)據(jù)來歷：生意顧問-商場行情-職業(yè)粒度 b.放進競賽情報進行具體數(shù)據(jù)的盯梢觀察，因下面能夠完整地收集到各個流量結構的來歷，并且首要來歷于查找途徑，因而中心數(shù)據(jù)能夠和咱們本身產品進行比較觀察（轉化率/收藏率/加購率）。

數(shù)據(jù)來歷：生意顧問-競賽情報-產品比照 c.鎖定咱們方針人群都喜愛什么類型產品？

數(shù)據(jù)來歷：生意顧問-商場行情-買家人群 d.比照上面優(yōu)異競賽對手的產品數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)異產品做主推。

數(shù)據(jù)來歷：生意顧問-運營剖析-產品剖析 3.頁面熱門反應目前生意顧問的裝修剖析是支持查看PC端熱力求數(shù)據(jù)、無線端首頁和產品概況頁數(shù)據(jù)的，所以咱們能夠對現(xiàn)有的頁面布局狀況做剖析，比方咱們的二級分類引流狀況？

大圖和小圖哪個更容易受點擊，有模特展現(xiàn)好仍是平鋪好？

為雙11活動當天的頁面布局做好調整依據(jù)。

數(shù)據(jù)來歷：生意顧問-運營剖析-裝修剖析 4.用戶丟失原因剖析在備戰(zhàn)階段，咱們要對用戶的丟失做剖析（丟失的產品或店肆是否存在必定的共性？

比方是不是都丟失到品牌名氣比咱們高的店肆去，仍是價格比咱們實惠的？

仍是別人的款式比咱們更好？

），然后看咱們是否有相應的產品補充進來，放進咱們關聯(lián)或首頁等展現(xiàn)位，讓顧客能在店肆內部有更好的挑選參考。

別的，競賽情報里除了丟失剖析外還有別的一個非常有用的功能便是查找競賽，咱們能夠看到那些具備高查找權重獲取查找競賽流量的產品，它們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)狀況怎么？

這能夠加入到單品監(jiān)控中去做觀察，對咱們研究競賽對手怎么打造查找流量有非常好的剖析價值。

數(shù)據(jù)來歷：生意顧問-競賽情報-競賽產品 5.流量結構問題流量問題要看流量縱橫，在生意顧問－專題工具里。

數(shù)據(jù)來歷：生意顧問-流量縱橫-店肆來歷（這個當?shù)剡€能夠做流量改變的比照剖析） 6.雙11活動時段分布依據(jù)以往的出售時刻節(jié)點，做好營銷戰(zhàn)略。

這次的主題是圍繞數(shù)據(jù)，所以就不對營銷展開了，并且每個店肆戰(zhàn)略都不同。

當然，最首要仍是在讓利方面的做法。

數(shù)據(jù)來歷：生意顧問-流量縱橫-流量看板（這個當?shù)厥菍?shù)據(jù)做了收拾） 7.競賽對手/產品監(jiān)控這兒咱們在講產品挑選比照競賽數(shù)據(jù)的時候現(xiàn)已講到了，所以不多講，但這兒面還有別的一個數(shù)據(jù)值得咱們要點重視，便是競賽對手的新品上架節(jié)點。

一般狀況下，雙11這種大促是檢驗新品潛力非常重要的日子，所以咱們也要多重視競賽對手的上新狀況，重視競賽對手上了什么類型的產品。

數(shù)據(jù)來歷：生意顧問-競賽情報-店肆比照二、活動迎戰(zhàn)期到了雙11當天，講究的便是數(shù)據(jù)的時效性了。

這天必定要看實時數(shù)據(jù)，只要實時才干幫咱們及時做出反應調整，這些數(shù)據(jù)在新版生意顧問里都有。

下面這張圖，是我從生意顧問小二那里拿到的，最新的數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室超酷炫數(shù)據(jù)直播大屏設計圖，估計10月底推出。

a.實時中心數(shù)據(jù)觀測：要實時比照活動當天和日常流量的峰值數(shù)據(jù)。

不論是不是活動，日常人們購物峰值不會誤差太大，所以要觀察不同時刻點的數(shù)據(jù)改變，做好調整。

數(shù)據(jù)來歷：生意顧問-流量縱橫-流量監(jiān)控-流量看板 b.實時競店監(jiān)控：在雙11賽馬進程中，要做到知己知彼，才干夠調整投進戰(zhàn)略。

數(shù)據(jù)來歷：生意顧問-數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室-競店監(jiān)控 c.庫存不時預警監(jiān)控數(shù)據(jù)來歷：生意顧問-數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室-產品監(jiān)控 d.全店流量來歷及作用實時監(jiān)控：流量縱橫這邊是能夠看到三級流量來歷及趨勢的，這個在下面的單品監(jiān)控也會提到。

數(shù)據(jù)來歷：生意顧問-流量縱橫-流量監(jiān)控-店肆來歷 e.產品數(shù)據(jù)不時監(jiān)控數(shù)據(jù)來歷：生意顧問-數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室-產品監(jiān)控數(shù)據(jù)來歷：生意顧問-流量縱橫-流量監(jiān)控-產品來歷基本上，從備戰(zhàn)到雙11當天，咱們需要要點重視的數(shù)據(jù)，便是以上這些了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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