聚劃算女鞋怎么推廣？鉆展聚劃算有什么玩法？

聚合算鉆展投進(jìn)和平常鉆展投進(jìn)肯定是有必定區(qū)別的，要做到好的聚合算成果，肯定是要掌握一些聚合算投進(jìn)技巧，及更具競爭力的定向玩法才干創(chuàng)造更好的成果，今天首要跟咱們共享下在做聚合算前鉆展應(yīng)該做哪些方面的預(yù)備工作。

一、重視店肆狀況 我以為最值得鉆展操作員在聚合算前重視的店肆維度有兩點(diǎn)，一個(gè)是要知悉店肆的轉(zhuǎn)化、流量及客單價(jià)狀況，另一個(gè)點(diǎn)是要清楚店肆在哪個(gè)端口轉(zhuǎn)化作用較好。

鉆展專員在聚合算前應(yīng)該養(yǎng)成一個(gè)認(rèn)識(shí)，結(jié)合店肆狀況與店肆運(yùn)營討論，清楚的知道整體聚合算方針營業(yè)額，流量、客單價(jià)及轉(zhuǎn)化率，這樣咱們推行才干預(yù)估咱們推行工具能帶來的營業(yè)額方針及引流需求，所以在此次聚合算開端前，筆者做了店肆內(nèi)部數(shù)據(jù)分析，做了鉆展相對(duì)應(yīng)的營業(yè)額方針及流量方針。

店肆聚合算預(yù)訂方針是200萬，給到鉆展的預(yù)算是11.5W，依據(jù)全店流量拆分鉆展這邊要達(dá)到15.3W流量才干幫全店達(dá)到方針營業(yè)額，所以咱們對(duì)聚合算前及聚合算中的流量做出了拆分，如圖，咱們能夠看到在預(yù)熱期間咱們的投進(jìn)金額都是遞進(jìn)式的，咱們要考慮下為什么要這樣設(shè)置，為什么不在聚合算時(shí)才立馬提高預(yù)算，而是在聚合算前就已經(jīng)開端提高預(yù)算了，而且在聚合算前考核的因素是否還以roi為準(zhǔn)，這都是值得咱們考慮的問題。

要清楚蓄力而發(fā)的微妙之處，也是同樣適用于鉆展的，在聚合算前，預(yù)熱是很要害的，預(yù)熱的勝敗占你整個(gè)活動(dòng)很多因素，所以在預(yù)熱階段咱們預(yù)算布局應(yīng)呈遞增式增長，越接近聚合算的流量轉(zhuǎn)化就越高，這此期間咱們應(yīng)該密切重視鉆展后臺(tái)的保藏維度，看下整體保藏率能不能保持在一個(gè)平穩(wěn)上升的狀態(tài)。

除了以上說的要重視的店肆內(nèi)容，咱們還需要留意下店肆哪個(gè)端口轉(zhuǎn)化較好，便于預(yù)熱及聚合算時(shí)咱們投進(jìn)做出相應(yīng)作用預(yù)判，經(jīng)過生意顧問咱們能夠清楚的知道該女鞋店較有轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)的端口是無線端，如圖，所以在預(yù)熱時(shí)咱們就能夠有認(rèn)識(shí)的在無線端加大預(yù)熱。

二、鉆展本身預(yù)備 在鉆展方面的預(yù)備，咱們這次著重說下定向，聚合算前除了要做好慣例定向測(cè)驗(yàn)以外，咱們還要重視其他兩方面的定向測(cè)驗(yàn)，一個(gè)是地域的測(cè)驗(yàn)，另一個(gè)是dmp的測(cè)驗(yàn)。

在地域測(cè)驗(yàn)時(shí)，咱們能夠從生意顧問中挑出店肆里轉(zhuǎn)化TOP的地域測(cè)驗(yàn)測(cè)驗(yàn)，為聚合算時(shí)優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化方案做預(yù)備，此次咱們?yōu)榕赀x了如下的top前10地域做了專門的定向測(cè)驗(yàn)，如圖，再最后聚合算投進(jìn)成果咱們能夠明顯看到有做地域調(diào)整的方案比沒做地域調(diào)整的方案roi高70%，如圖，能夠說是十分恐怖的一個(gè)值差。

在這兒提下為什么沒把時(shí)刻定向作為重要的測(cè)驗(yàn)定向原因，因?yàn)樵诰酆纤銜r(shí)，基本上聚合算期間轉(zhuǎn)化率都是相對(duì)較高的，所以咱們?cè)跁r(shí)刻端的投進(jìn)上，除了夜間咱們熟睡的時(shí)刻段不必投，其他時(shí)段都主張?jiān)蹅兺哆M(jìn)，特別是在聚合算快開端前的幾個(gè)小時(shí)的時(shí)刻要著重重視下。

其次，咱們還需要再重視一個(gè)定向——dmp定向，其實(shí)咱們?cè)诮邮峙陼r(shí)，鉆展測(cè)驗(yàn)階段，用訪客定向和愛好點(diǎn)做了一系列測(cè)驗(yàn)，其時(shí)相較愛好點(diǎn)定向，訪客定向轉(zhuǎn)化成果還是比較理想的，可是一檢查訪客定向人數(shù)，發(fā)現(xiàn)了問題的嚴(yán)重性，訪客定向店肆人數(shù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到咱們聚合算時(shí)店肆需要帶來的流量，但愛好點(diǎn)流量不太精準(zhǔn)，進(jìn)行流量彌補(bǔ)有很大可能會(huì)拉低鉆展整體轉(zhuǎn)化，咱們必需要找到新的辦法來打破這一困局，所以咱們第一時(shí)刻就想到了dmp的運(yùn)用。

DMP定向首要能夠分成兩個(gè)維度來進(jìn)行圈人，一個(gè)是店肆行為圈人，一個(gè)是特點(diǎn)圈人，換句話說，便是咱們能夠自由組合圈出咱們的新老客戶。

在這兒給咱們幾個(gè)新老客戶圈人的思路，咱們能夠按照以下公式測(cè)驗(yàn)圈人1.特點(diǎn)圈人組合維度=基本特點(diǎn)+購物習(xí)氣+愛好點(diǎn)+其他2.行為圈人組合維度=周期+店肆行為+其他這次聚合算dmp圈人的思路就沿襲以上的公式圈人辦法，最好的dmp人群回報(bào)率能達(dá)到25.52，再這兒也順便提下如果商家有條件也能夠去研究下御膳房是怎么使用，下圖部分?jǐn)?shù)據(jù)也是筆者團(tuán)隊(duì)本身利用御膳房針對(duì)店肆做的更進(jìn)一步數(shù)據(jù)拆分、組合、提煉進(jìn)行的大數(shù)據(jù)實(shí)戰(zhàn)演練，也取得了不錯(cuò)的成果，御膳房人群回報(bào)率也達(dá)到11.09。

三、總結(jié) 經(jīng)過筆者團(tuán)隊(duì)在聚合算前結(jié)合店肆全方面的預(yù)備，才在此次聚合算上取得了不錯(cuò)的成果，最后給咱們總結(jié)下鉆展在聚合算前咱們要預(yù)備的幾個(gè)點(diǎn)。

1、 重視整店?duì)顩r，了解全店聚合算方針營業(yè)額，預(yù)估鉆展能帶來的轉(zhuǎn)化金額，依據(jù)轉(zhuǎn)化方針，制定鉆展投進(jìn)策略，而且做好相應(yīng)流量需求表及預(yù)算表，在聚合算前做好預(yù)熱是十分要害的;2、 重視全店流量轉(zhuǎn)化較好的端口，預(yù)熱期時(shí)要點(diǎn)加大投進(jìn)力度，重視保藏率;3、 重視鉆展本身定向狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)慣例定向是否能滿意聚合算需求，若不能滿意流量需求，運(yùn)用dmp去圈定新老客戶，彌補(bǔ)聚合算所需流量;4、 提早測(cè)驗(yàn)地域定向，在聚合算期間加大高轉(zhuǎn)化地域投進(jìn)，能得到更好的轉(zhuǎn)化作用。

以上便是女鞋鉆展聚合算玩法的全部內(nèi)容了，在聚合算來臨前，鉆展這邊能夠從兩方面進(jìn)行考慮及預(yù)備，一方面是全店?duì)顩r，另一方面是鉆展本身預(yù)備狀況。

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