聚焦雙11:促銷營銷套路有哪些

2023-11-22|23:01|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：23

一、中小賣家做雙十一的價值是什么？

不要以為意圖這個東西，只要大賣家才要去考慮，中小賣家也相同去考慮，只是做法不相同而已。

A、要掙錢的商家，就需求找一些，低成本高利潤的產(chǎn)品來弄，意圖是在雙十一賺個快錢；

B、做規(guī)劃的商家，做規(guī)劃的就需求虧錢，這個意圖并不適宜中小商家；

C、打基礎(chǔ)的商家，中小商家更多是需求打基礎(chǔ)，讓店肆每個產(chǎn)品都有銷量，讓查找權(quán)重略微上升。小編建議各位中小賣家，在雙十一的方針能夠定位在【打基礎(chǔ)】的方向里邊進行活動運營。

二、中小賣家需求清晰自己的定位現(xiàn)在淘寶要點杰出了千人千面，關(guān)于沒有進入會場以及小外圍的中小賣家來說，更多的展示是以輪播得辦法進行，也就是千人千面，那么為了要有更好的展位位，首先要了解自己店肆的人群，清晰自己店肆的定位。

1、清晰自己的客單人群，店肆在11.11去招引中心客戶如：標(biāo)品類產(chǎn)品大家電類，家具類，等等，這些類目一般購物周期十分長，顧客看完之后不會立刻購買，會參加購物車，保藏，比價，是大部分購買這些高客單價產(chǎn)品的人群習(xí)氣，針對這些人群更多是長線盯梢。如：非標(biāo)品類別服飾類、飾品類、鞋子類，這些類目一般購物周期會很短，顧客看完后都會在立刻付款，最遲也就是1-2天后，針對這些人群更多是縮短付款時間。需求了解自己的產(chǎn)品，需求了解自己的消費群需求，才能在推行上，營銷上有更好的策劃。

三、怎樣了解自己的消費集體？目前有很多中小賣家都不知道怎樣找到自己的消費群，不知道自己的消費群訴求是什么，感覺做營銷活動來來去去也就是那么幾種，找不對人，作用就不可。這兒小編共享幾個能夠快速了解顧客訴求的辦法給大家。

辦法一：客服聊天中尋覓客戶的訴求從與客戶的聊天進程里邊搜集客戶的需求，并收拾一個文檔，用于活動的策劃，以及產(chǎn)品賣點杰出等。

辦法二：在手機淘寶的你問我答里邊尋覓客戶的訴求從手機端的你問我答，能夠很清楚的了解顧客的訴求，假如店肆是新店肆，就去看同行同類的產(chǎn)品。為何要做這些調(diào)研，意圖是能夠更加好的為雙十一做營銷的策劃，以下附上一些營銷戰(zhàn)略，給各位讀者去匹配不同人群的營銷玩法。

【定價促銷】-全場X折、X元拍、滿就減、滿就送適用于產(chǎn)品SKU很多的商家，針對貪小廉價的客戶；

【報答促銷】-免費使用、免單、曬圖獎勵、購買送VIP 適用于產(chǎn)品SKU小，標(biāo)品類產(chǎn)品，新開的店肆，需求破零的產(chǎn)品；

【產(chǎn)品特性促銷】-二代升級-加量不加價、新品限時促銷適用于新款產(chǎn)品，二代替換式，推新產(chǎn)品杰出功能性能，并做好對顧客的保證，作用十分好；【限定式促銷】-秒殺、x折x月x日收效、只限一款、定量50件、早買早廉價適用于老客戶較多的店肆，快消品類型、一般店肆有一定名氣再做，作用十分好；【名義主語促銷】-萬圣節(jié)鬼同你玩、阿里購物節(jié)雙十一、關(guān)愛兒童5%營業(yè)日5%捐贈適用于任何店肆，每個店肆都需求一個主題，而這個主題的興趣性能招引顧客成交；【

特殊促銷】-猜價格、反季促銷、指定預(yù)售日適用于過季產(chǎn)品，也適用與夏季推秋冬季的產(chǎn)品；

【附加值促銷】幫你擬定減肥方案、幫你擬定經(jīng)痛調(diào)理階段、以舊換新、3年只換不修適用于任意店肆，主要意圖是提高店肆服務(wù)性，相同的產(chǎn)品不相同的服務(wù)；

【組合式促銷】-搭配套餐、第二件半價、買A送B、加一元多一件適用于SKU多的店肆，服飾類最常用的方法，用來以舊款帶新款銷量比較好的辦法。但是在這兒小編想告知大家，活動來來去去都是這些，主要是你怎樣去使用他，怎樣去通過一個主題包裝這些活動，才是要點。

PS：另外雙十一有必要要使用的活動，逃不出下邊一切的內(nèi)容。第一：用于用戶/流量沉積類的營銷方法保藏打折-保藏店肆即可享受折扣優(yōu)惠，下降初次促銷門檻；保藏有禮-保藏店肆或?qū)氊愃图t包/優(yōu)惠券/全家包郵/送小禮物；報到有禮-通過設(shè)置積分獎品，讓買家保藏店肆，天天報到，微博

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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