淘寶運(yùn)營：小賣家如何玩轉(zhuǎn)大工廠？

                    什么是運(yùn)營？在我的眼里便是最大化的將你掌握的資源變現(xiàn)，這便是一個牛逼的運(yùn)營。

小賣家假如想像蛇吞大象一般的讓那些巨大的工廠為你所用，那么就能夠遵從下面這幾點(diǎn)： 

 榜首點(diǎn)： 一切外貿(mào)工廠都有一個最頭疼的庫存問題，他們長時(shí)間給國外品牌做代加工，不可避免有些B品尾單，并且為了保住與品牌的合作聯(lián)系，這些B品尾單短則當(dāng)季不能出售，長則3-5年不能出售……誰要能把這些庫存處理，誰便是榜首功臣，由于這些都是純贏利，其它的就不多說了。 那這些尾單有沒有價(jià)值呢？當(dāng)然有。許多品牌控是十分青睞這些B品尾單的，但你能不能賣的好，取決于你對各個品牌了解的程度，也便是說案牘水平。這些尾單底子就不必拍出多么巨大上的圖片，隨意手機(jī)拍一下發(fā)個朋友圈、說說、QQ群都能賣出去。當(dāng)然，剪標(biāo)的工作是前提，這就不談那么細(xì)了。  許多人一傳聞微商便是不以為然，但我覺得微商的形式并非欠好，僅僅你沒把工作想透徹。假如你把這種形式拿來銷尾單呢？是不是一件很牛逼的工作？ 

 首要，你要拎出來這種形式的中心人物（即定見首領(lǐng)）懂各大品牌的那個人，前幾年我傳聞杭州四季青一個做A貨的90后被抓了，涉案金額好幾億，還被罰了許多錢，這個工作咱們不去深究，但人家為什么能做起來是值得你去思考的，便是由于人家對各個品牌了解的夠深，絕對稱得上是如數(shù)家珍，其實(shí)咱們也在尋找這樣的人才，對各個品牌了如指掌，外貿(mào)工廠其實(shí)不缺乏這樣的人才，假如你真實(shí)發(fā)掘不出來，也能夠培養(yǎng)個初級、中級的，這是榜首個要處理的問題。 最后，你要想用這種辦法把尾單變現(xiàn)，沒有大量的素材是不可的（貨源），你在大的工廠也扛不住這么大的體量，那怎樣辦？做外貿(mào)工廠的人，都會有N多其它外貿(mào)工廠的資源，不必老大出面，隨意找個不相干的人，只需說你能出貨，還沒危險(xiǎn)，任何一家工廠都是十分樂意的，建立一個尾單聯(lián)盟商品收集群，一個一個拉進(jìn)來，能夠讓他們放淘客鏈接給你，也能夠直接上到你的店鋪，或許便是紅包直接支付，這個根據(jù)聯(lián)系來定，不強(qiáng)求，但有一點(diǎn)是要強(qiáng)求的，便是關(guān)于價(jià)格，你不或許拿個B品當(dāng)正品賣，誰家貨都是好的，但只需品牌不是你的都尼瑪是B品，便是處理尾貨的價(jià)格，只有這樣，你才能吊住你的客戶群體，其它都是注解。 

 第二點(diǎn)： 工廠做的貨為什么有的能賣出去，有的賣不出去，是不是跟樣式有關(guān)？絕對是這樣。那問題就簡略了，舍不得孩子套不住狼，清倉都賣不出去的你就認(rèn)栽，不要覺得你花了許多錢生產(chǎn)的，一針一線都是錢，賣不出去便是布料，便是廢品，趕忙找個收庫存的收走，你壓的時(shí)間越長越不值錢，別幻想其他渠道能走掉，從夢中醒醒，你需求的是當(dāng)下回籠資金迅速壓到那些賣的好的貨上面，做大貨，其實(shí)有些款是經(jīng)典款，便是3年5年……終年都能賣的貨，這些貨你壓個幾萬件都沒事，只需沒壞掉都能賣的出去，并且你做這么大的量也好下單，生產(chǎn)成本也好操控，你或許會說這樣的產(chǎn)品沒特色，賣的人也多，競賽也劇烈，更沒贏利，做他干什么？ 那問題來了，想做品牌還不簡略，我國有多少個退休的品牌（曾經(jīng)很知名，后來就淘汰掉了，但他們?nèi)匀挥斜囟ǖ闹群陀绊懥Γ鸢甘菬o數(shù)個。

只需你能把量跑起來，只需不虧本或許略微虧一點(diǎn)，沒事，死命跑，跑到集團(tuán)老大扛不住危險(xiǎn)跑過來找你說話的時(shí)候，你再告知他“老大，我覺得咱們要想盈余十分簡略，我看上了****品牌，這個牌子跟咱們產(chǎn)品風(fēng)格也吻合，并且他們失利之后老板欠了許多錢，我現(xiàn)已接觸過了，他們樂意賣給咱們，咱們拿到這個牌子，就打個標(biāo)上去，溢價(jià)才能就有了，公司立馬大幅度盈余”，你覺得集團(tuán)老大會怎樣看待你？小伙子不錯，有勇有謀，定堪大用。 第三點(diǎn)： 工廠有共用的板房，即使你不想玩那么血性的盤子，你也能夠使用這個共用的板房玩出許多小花招?；蛟S許多中小賣家不了解，大型外貿(mào)工廠接單眾多，共用板房簽個字就能夠打樣，還不要錢，有的便是面料，關(guān)于工廠來說也無所謂，橫豎這些人養(yǎng)著也是養(yǎng)著，不能閑著沒事干。 不知道有沒有傳聞過許多第三方活動渠道的小二都是追著大店上活動沒有？包含站內(nèi)的活動渠道，大店報(bào)活動通過率是十分高的。為什么小二追著大店上活動，你卻求著小二小二都不理你？不是由于你長得丑，也不是由于大店便是高富帥，中心原因便是大店的款好，你的款爛。 是不是有種茅塞頓開的感覺，假如沒有，我就再點(diǎn)透一點(diǎn)，能不能上活動（或許說賣的好）跟技術(shù)無關(guān)、跟資源無關(guān)，只跟你的款有關(guān)，換句話說，你的產(chǎn)品決定你的生死存亡。 那好了，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，款是中心，可是你便是個運(yùn)營，底子不明白款啊，招個產(chǎn)品司理也不是件容易的工作，萬一再遇到個水貨，薪酬又高還做不出個東西來，怎樣辦？ 我國有些老話，我覺得都講的很好。叫什么“拳怕少壯”“亂拳打死老師傅”……橫豎意思便是你精力旺盛就能贏，折騰就能贏，那怎樣贏呢？一般出去打版+做樣衣沒個大幾百是下不來的，即使做好了也不能補(bǔ)貨，但外貿(mào)工廠的共用板房不一樣啊，打版不要錢，樣衣工都是現(xiàn)成的，庫存面料多了去了。 

 處理方案來了，去面料庫房巴拉巴拉，熟悉一下整個工廠的拿手的面料與不拿手的，做個匯總剖析，比如工廠只拿手做毛呢，或許拿手做針織衫，或許拿手許多品類….盤點(diǎn)好了之后，最難的問題就來了-------即如何讓一個外行人做產(chǎn)品研制。 要我說，目前整個我國都別談如何做產(chǎn)品研制（除了華為），安安心心的去做山寨，別小看山寨，他能給你帶來巨大的收益，并且縮短你的生長時(shí)間。仿誰呢？韓國官網(wǎng)和把你產(chǎn)品相似的店鋪巴拉出來，盯住，把許多外文網(wǎng)站尤其是韓國官網(wǎng)。與你定位相似的產(chǎn)品盯住了，只需他們上新，你立刻就扒下來，甚至你真實(shí)來不及拍圖，就在原圖上直接畫個九宮格就上架，一般體系是稽察不到你的，做起來之后再說。 盯住他們，他們出什么款你就給我仿什么款，最快的時(shí)間仿出來，立刻上新，專門安排一個仿版收集員，每天都收集，晚上審閱，一天審閱1-2款都不算多。 許多人會吐槽說，那假如有一款賣的好想補(bǔ)大貨怎樣辦？你這么想便是錯誤的思維，這種形式原本便是快時(shí)髦粉絲形式，就要保持饑餓感，賣完就沒有了，補(bǔ)貨也是小批量的，翻單次數(shù)不會太多，板房樣衣工不夠，能夠放到合作的小工廠補(bǔ)一下，一般情況下底子不必，便是板房的樣衣工搞定，讓他們忙起來，忙到老板要擴(kuò)建板房你就成功了?。。?！這便是初級的柔性供應(yīng)鏈形式，未來是能夠完成24小時(shí)出貨，絕對0庫存形式的品牌。 

 提到這里，或許肯多人會說不是說好了要教咱們小賣家如何玩轉(zhuǎn)大工廠的嗎？怎樣沒寫？告知你，我那個兄弟的人物其實(shí)便是你，身份轉(zhuǎn)變一下就行了，剩下的自己消化了解，列出你該怎樣干的戰(zhàn)略，手把手并非是好事，仍是要自己開動腦筋。否則連僅存的一點(diǎn)點(diǎn)思考才能都喪失掉了，還有什么資格談競賽。                  

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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