雙十一之后如何去庫存？

從開始雙十一的活動高潮里冷靜下來了，而接下來的清庫存壓力估計是各位頭頂的一把刀，高高的懸在那里，怎么清貨去庫存成了大多數賣家的共同問題。

今日我就跟我們聊聊，雙十一之后怎么去庫存。

面對雙十一留傳的庫存，該怎么處理?

關于活動庫存，尤其是雙十一之后的庫存問題，的確很頭痛，也很難有完美的解決方式，我只能依據經驗給我們幾種思路和想法，及對店肆損傷很大的常見的操作誤區(qū);

1、依據產品當下的出售狀況，及商品的季節(jié)性或許叫出售生命周期，去核算該商品的剩余庫存，就知道這個產品大概需求要清掉多少庫存才干售罄率比較高。

這兒店肆爆款與日常滯銷款，由于庫存數量不一樣，產品出售能力也不一樣，所以庫存的處理方法并不相同。

2、依據庫存，咱們一般會分成2種狀況：

第一種，爆款的庫存;

第二種：其他款的庫存;

爆款的庫存，一般都比較大，所以在處理上壓力很大，并且危險也很高，常見的是走活動途徑;(其他途徑暫且不提哈)

危險就在這兒，一般狀況下，店肆現已爆起來的款，再去參與活動的危險仍是很高的，畢竟會影響活動當天前后3-7天的正常出售，產品的日常出售受到影響，也會對產品的權重影響很大，許多店肆都拿爆款去參與活動，導致后面產品出售還不如活動之前，這種狀況十分常見。

在這兒并不是主張我們必定不要拿爆款去參與活動，而是讓我們考慮清楚，活動后的康復日銷能力，如果有，可以去做。其實這些并不是最抱負的只是快速有用，并且活動都有kpi要求，往往商家為了kpi就會采納不正當刷單行為，這兒重點主張賣家，千萬不要為了kpi去刷單，不光毫無意義，淘寶嚴查刷單，這個被抓到，只能找地兒哭去了，都沒人安慰的，還會讓你單品的流量標簽變得十分差，每日循環(huán)，流量就越來越少，越來越差;

包含參與第三方賤價淘寶客活動，也容易遇到上述流量標簽問題;也會把爆款做死掉，也不主張拿爆款去做第三方淘寶客活動，許多人做第三方渠道糾結的是：這個渠道的銷量是否計入權重，其實這個并不重要，重要的是第三方渠道的流量標簽質量，及成交購買的買家標簽質量;并且第三方活動的扣頭要求十分高，基本上做的商家很難取得好作用，并且虧損概率很大，我們能承受虧損，仍是想做，病急亂投醫(yī)，但是虧損了之后還沒有用啊，期望我們不要盲目去做第三方渠道的賤價活動。

我個人最主張的是對產品設置多買的營銷戰(zhàn)略，把優(yōu)惠給到顧客，第二件怎么優(yōu)惠，設置營銷戰(zhàn)略要考慮商品自身是否具有讓顧客多買的屬性，比方許多標類產品，平均出售件數就是1件，如果做相似第二件半價，只能做主題引導顧客去找朋友一起來買;

我個人主張在出售的營銷戰(zhàn)略上去著手，至于是什么營銷戰(zhàn)略，我們可以去測驗，測驗，去提高產品的轉化率，日銷件數，也會讓免費流量敏捷提高，其實關于庫存壓力大的，又沒有其他途徑消化庫存的賣家來說，庫存清掉，才有凈現金流進行周轉店肆。 第二種：其他日銷款的庫存，這些款自身每天得出售件數并不抱負，別的庫存深度不會太大，所以處理方法一般2種：

1、某款庫存量大，就與爆款進行綁定優(yōu)惠;除了跟店肆其他產品進行相關活動，該款得營銷戰(zhàn)略也要進行調整;讓利給顧客。

2、如果是多個款庫存都比較多，主張盡快做專場活動。

其實讓利給顧客，進行產品自我出售得提高，這是我個人比較主張的。

許多賣家期望可以參與活動，盼望外力快速清掉庫存;關于這些，我個人覺得，你有這個活動能力與條件，當然好，但是現實狀況就是活動門檻及kpi要求，還有實踐收效，并不是十分抱負，這個時候需求自己從店肆內部去解決，而不是一昧盼望外力。

由于雙十一價格，不能低于最賤價，所以主張賣家做全店類、專場類，或許滿送滿減等其他營銷戰(zhàn)略，而不是做單品扣頭。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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