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    雙十一之后如何去庫存?

    2023-11-08|15:47|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:32

    從開始雙十一的活動高潮里冷靜下來了,而接下來的清庫存壓力估計是各位頭頂的一把刀,高高的懸在那里,怎么清貨去庫存成了大多數賣家的共同問題。


    今日我就跟我們聊聊,雙十一之后怎么去庫存。

    面對雙十一留傳的庫存,該怎么處理?

    關于活動庫存,尤其是雙十一之后的庫存問題,的確很頭痛,也很難有完美的解決方式,我只能依據經驗給我們幾種思路和想法,及對店肆損傷很大的常見的操作誤區(qū);

    1、依據產品當下的出售狀況,及商品的季節(jié)性或許叫出售生命周期,去核算該商品的剩余庫存,就知道這個產品大概需求要清掉多少庫存才干售罄率比較高。

    這兒店肆爆款與日常滯銷款,由于庫存數量不一樣,產品出售能力也不一樣,所以庫存的處理方法并不相同。

    2、依據庫存,咱們一般會分成2種狀況:

    第一種,爆款的庫存;

    第二種:其他款的庫存;

    爆款的庫存,一般都比較大,所以在處理上壓力很大,并且危險也很高,常見的是走活動途徑;(其他途徑暫且不提哈)

    危險就在這兒,一般狀況下,店肆現已爆起來的款,再去參與活動的危險仍是很高的,畢竟會影響活動當天前后3-7天的正常出售,產品的日常出售受到影響,也會對產品的權重影響很大,許多店肆都拿爆款去參與活動,導致后面產品出售還不如活動之前,這種狀況十分常見。

    在這兒并不是主張我們必定不要拿爆款去參與活動,而是讓我們考慮清楚,活動后的康復日銷能力,如果有,可以去做。其實這些并不是最抱負的只是快速有用,并且活動都有kpi要求,往往商家為了kpi就會采納不正當刷單行為,這兒重點主張賣家,千萬不要為了kpi去刷單,不光毫無意義,淘寶嚴查刷單,這個被抓到,只能找地兒哭去了,都沒人安慰的,還會讓你單品的流量標簽變得十分差,每日循環(huán),流量就越來越少,越來越差;

    包含參與第三方賤價淘寶客活動,也容易遇到上述流量標簽問題;也會把爆款做死掉,也不主張拿爆款去做第三方淘寶客活動,許多人做第三方渠道糾結的是:這個渠道的銷量是否計入權重,其實這個并不重要,重要的是第三方渠道的流量標簽質量,及成交購買的買家標簽質量;并且第三方活動的扣頭要求十分高,基本上做的商家很難取得好作用,并且虧損概率很大,我們能承受虧損,仍是想做,病急亂投醫(yī),但是虧損了之后還沒有用啊,期望我們不要盲目去做第三方渠道的賤價活動。

    我個人最主張的是對產品設置多買的營銷戰(zhàn)略,把優(yōu)惠給到顧客,第二件怎么優(yōu)惠,設置營銷戰(zhàn)略要考慮商品自身是否具有讓顧客多買的屬性,比方許多標類產品,平均出售件數就是1件,如果做相似第二件半價,只能做主題引導顧客去找朋友一起來買;

    我個人主張在出售的營銷戰(zhàn)略上去著手,至于是什么營銷戰(zhàn)略,我們可以去測驗,測驗,去提高產品的轉化率,日銷件數,也會讓免費流量敏捷提高,其實關于庫存壓力大的,又沒有其他途徑消化庫存的賣家來說,庫存清掉,才有凈現金流進行周轉店肆。 第二種:其他日銷款的庫存,這些款自身每天得出售件數并不抱負,別的庫存深度不會太大,所以處理方法一般2種:

    1、某款庫存量大,就與爆款進行綁定優(yōu)惠;除了跟店肆其他產品進行相關活動,該款得營銷戰(zhàn)略也要進行調整;讓利給顧客。

    2、如果是多個款庫存都比較多,主張盡快做專場活動。

    其實讓利給顧客,進行產品自我出售得提高,這是我個人比較主張的。

    許多賣家期望可以參與活動,盼望外力快速清掉庫存;關于這些,我個人覺得,你有這個活動能力與條件,當然好,但是現實狀況就是活動門檻及kpi要求,還有實踐收效,并不是十分抱負,這個時候需求自己從店肆內部去解決,而不是一昧盼望外力。

    由于雙十一價格,不能低于最賤價,所以主張賣家做全店類、專場類,或許滿送滿減等其他營銷戰(zhàn)略,而不是做單品扣頭。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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