開拼多多店鋪也是一步一個流程來操作的，如果成功開店了，肯定也需要對店鋪進行運營，那么拼多多店鋪的運營技巧需要掌握哪些呢?我這就教各位賣家怎么去運營好自己的店鋪。

拼多多運營方法和技巧

一、新品營銷

還是跟選款的差不多，要么是其他平臺上正在上升，跟著其他平臺節(jié)奏走，要么你能推爆。至于怎么推爆一個新品以下 3 點會講到。

現(xiàn)在先說一下新產(chǎn)品和活動。許多商家認為，新產(chǎn)品競賽對手少，暫時能夠占點贏利賣，如果突然爆了呢，能賺多一點是一點。所以新品的定價是非常高的。導致為什么那些新品直接報名一開始就死在了新品測試階段。

這是一個短線營銷模式，還有一種模式是放長線，釣大魚。如果說你有貨源的情況下，應(yīng)嘗試把新品當爆款低盈利跑量的節(jié)奏來做，在測試階段過了，你活動上了，很容易就有流量進來;

所以這樣就增加你做大爆款的幾率，加上是新品，其他商家想跟你競賽覺得價格做得比較低價，就不會去主推。那這樣你豈不又少了一個競賽對手。所以這點也很講究的。能夠去琢磨琢磨。

二、定價

剛才上面說了部分，歸納來說，定價的高低關(guān)系到同行商家競賽的多少。

很多商家喜歡低價引流，但其實選擇做低價引流這方面應(yīng)盡量避免，特別是活動期間，許多商家都是以特低價引流的。

舉個例子：一個手機殼，你要賣 9.9，外面標題寫著送掛繩或許送鋼化膜，然后你選項里面再上一個單條掛繩 5.6。外面顯示的確實 5.6，這個 5.6就是低價引流，這是聰明反被聰明誤啊。

看到產(chǎn)品剛好需要的買家如果是 5.6 才進來了，喜歡這個產(chǎn)品的話，也不會在意這個差價，直接買了。如果是以為這么廉價隨便拍件試一下的買家呢?點擊參團，感覺瞬間被套路了，肯定直接掉頭就走(嚴重影響轉(zhuǎn)化率)。

這樣你就是作繭自縛，在拉低店鋪轉(zhuǎn)化率?點擊率是上來了，轉(zhuǎn)化率卻那么低，只能證明你這個產(chǎn)品買家并不喜歡。不管是在活動中還是沒上活動，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，你的商品權(quán)重就會降低，排名下降漸漸地把你篩選掉。所以這點是沒必要做的。很容易做死自己并且積壓庫存的。

三、拼多多流量來源

流量哪里來?免費流量、活動流量(新品、9.9 活動)、付費流量(拼多多推廣)。如果是有運營技術(shù)的，能夠直接開車測款，盡量測多幾款，日限額不用多，1-5 日內(nèi)，測 1 個周期。如果沒有曝光，關(guān)鍵詞定價盡量從高到低。

然后每天下來看點擊跟轉(zhuǎn)化。比照一下在曝光同樣的情況下點擊高，轉(zhuǎn)換高的的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品證明喜歡并且買的多，算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量，能夠控制一下日限額，日限額取決于你要的多少流量，加上開車有基礎(chǔ)銷量的情況下能夠嘗試去報名活動，這樣通過率也會高許多。

四、評分問題

相對來說，一個產(chǎn)品在活動資源位的長久取決你的產(chǎn)品的評分，維持評分是最為重要的，至于評分方面首要還是在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量，商家的服務(wù)，這方面應(yīng)該不用說吧，只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過關(guān)，服務(wù) OK。買家對物流速度這點是考驗商家客服能力的。所以產(chǎn)品跟質(zhì)量是要嚴格把控的。

五、店鋪選品

在定位好店鋪之后，我們就可以開始選款了，選款我們可以自己去分析一下目前消費者喜歡什么，消費趨勢是什么，注意要從拼多多平臺去分析，而不是其他平臺，選好款之后就可以拍照做寶貝鏈接和詳情頁等等?，F(xiàn)在好的主圖和詳情頁對店鋪流量影響是很大的，所以我們一定要做出自己的特色，千萬不要千篇一律的，尤其是主圖，這是買家第一眼會看到的東西，會直接影響買家的購買欲。

另外，在上架寶貝時，寶貝分類也是最為重要的，一個好的產(chǎn)品在沒選對分類時，也會影響到它的點擊率以及銷售量，如果選錯分類，嚴重的可能還會被處罰。

以上就是拼多多運營方法和技巧的分享，歡迎評論區(qū)留言。

拼多多價格都這么低了，商家為什么還有錢賺？

最近很多朋友問我，拼多多低價沒有利潤，虧本做店鋪。其實我的回答是，不做拼價格的拼多多，很多廠家比價格都是虧本，何況是代發(fā)？不做低價！這個回答是不是有點搞笑？確實，對于廠家來說搞笑，但是對于我們自己去做代發(fā)呢 ？虧本？

拼多多有辦法不做低價嗎？有！ 今天我來告訴你們操作。

一、選品思路的改變

選擇可以差異化，有溢價空間的產(chǎn)品，盡量避免同質(zhì)化嚴重無法產(chǎn)生溢價空間的；

例如毛巾，紙巾，這種類型的產(chǎn)品；

因為很難做差異化，沒有差異化就沒有溢價空間，只能靠價格死磕獲取銷量。

二、走人少一點的路

大家做拼多多很喜歡追求量，量對工廠來說確實有用，可以擴大經(jīng)營規(guī)模。

但對于一般賣家而言，你要那么大的量干嘛？我們要的是利潤！利潤！難道量大比較好吹牛么？

所以對于服飾類產(chǎn)品我們可以多做新款，保證自己可以獲得一定的利潤率，服裝其實是最好做溢價的，我見過很多說賣一件裙子掙2塊的，一天發(fā)2000票。真不知道你這樣累不累。

對于標品其實也有很多新款，特別是小電器這塊，例如加濕器，完全可以挑一下工廠新開的模作為主推款，干嘛非要和人死磕價格呢？

三、做細分類市場，但是切記細分類市場是符合拼多多客戶的人群氣質(zhì)的產(chǎn)品。

例如你做極簡風的家居飾品就明顯不符合拼多多的客戶氣質(zhì)，因為拼多多的客戶根本欣賞不來，拼多多的客戶群以四五線城市甚至是城鄉(xiāng)接合結(jié)合接合部的人群居多。得益于中國城市化進程的不斷加快，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民向城市遷移，他們沒有趕上第一波中國的網(wǎng)購浪潮，正好拼多多的崛起收割了這一類用戶。他們的審美其實是比較土氣的。

那么細分市場我們該怎么做才能符合拼多多的客戶人群氣質(zhì)呢？

例如服裝：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各種產(chǎn)品，價格符合他們的心理預期又符合他們的審美。

例如標品：廣場舞音響就很好，這類客戶有大量的需求，并且愿意為這個產(chǎn)品的價格付費。

例如食品保健品：減肥藥。瘦是每個女人所追求的，這種類似的產(chǎn)品還有很多，只要你多觀察這類人群你總能找到他們想要的東西。

四、和品牌合作，哪怕是小品牌

和品牌合作買一個品牌的授權(quán)，其實也是一個不錯的選擇，拼多多雖然小二砍價厲害，但對品牌卻會稍微照顧一下，因為他們這個平臺最缺的就是品牌！

很多大品牌是看不上這個平臺的，但是很多小品牌他們是給錢就授權(quán)。

例如：標品的長虹，容聲，志高這些。這些品牌是有一定的知名度，而且價格也還能接受，用這些品牌作為背書不僅可以提高轉(zhuǎn)化（拼多多上面都是些沒牌子的產(chǎn)品居多）而且小二也會給你幾分面子。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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