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    選好產(chǎn)品關(guān)注加購(gòu)率,大促轉(zhuǎn)化還會(huì)低?

    2023-10-12|15:01|發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:32

                        

    一、前語(yǔ) 淘寶上大多是服裝店肆,關(guān)于服裝而言,氣候的影響是非常大的。


    十月份時(shí)候氣候比較溫文,可是到了十一月份氣候轉(zhuǎn)換的就非比尋常了。關(guān)于褲子也是如此,十月之前,單薄的秋款還比較暢銷,可是要想在雙十一當(dāng)中有比較好的表現(xiàn),冬款的預(yù)備就非常重要了。 本文所闡述的,就是一家主要做中老年女褲的店肆,價(jià)格在五六十塊錢(qián),十月份之前多以單薄的褲子為主,下旬上了多款棉褲,絨褲之類的。 雙11之前的主要推行產(chǎn)品以及累計(jì)數(shù)據(jù)如下圖所示。  店肆推行的產(chǎn)品有五款,鑒于之前店肆推行流量較小,所以總共有5個(gè)引流渠道,需要對(duì)每個(gè)寶物進(jìn)行限額的分配,上圖顯現(xiàn)的是雙十一前一周的數(shù)據(jù), 以第一款寶物為例,從上圖咱們可以看出的是,加購(gòu)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于保藏量,加購(gòu)率能到達(dá)22%,保藏率只有4%,別的咱們截取了十月份的一周(如下圖所示),10月17號(hào)到10月23號(hào),加購(gòu)率只有16%,保藏率高達(dá)2.8%,從此款寶物的數(shù)據(jù),咱們就可以看出,越是臨近雙十一,保藏的份額就越來(lái)越小,參加購(gòu)物車的份額就越來(lái)越多。通常咱們把,參加購(gòu)物車的份額,看做非常強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)信號(hào),保藏率看做喜愛(ài)購(gòu)買(mǎi)的信號(hào),但購(gòu)買(mǎi)欲望并不強(qiáng)烈。  所以,咱們針對(duì)不同產(chǎn)品的,點(diǎn)擊花費(fèi),轉(zhuǎn)化率,以及加購(gòu)率來(lái)判定哪一款適合多投進(jìn)一些,哪些款可以少投進(jìn)一些。當(dāng)然最底子的參考點(diǎn),仍是在單品的轉(zhuǎn)化率上。 不過(guò)進(jìn)入11月以后,咱們對(duì)上活動(dòng)產(chǎn)品的觀察點(diǎn)放在了加購(gòu)和保藏的作用上。 

    二、 雙十一的預(yù)算組織 通常雙十一當(dāng)天的平均點(diǎn)擊花費(fèi)是平常兩倍以上,可是從今年的情況來(lái)看,今天的平均點(diǎn)擊費(fèi)用添加的并不是那么明顯,日常一塊三四的花費(fèi),當(dāng)天升高了四毛左右。也就是說(shuō),只要咱們付出比平常稍高一些的出價(jià),就可以比較輕松的取得較多的流量。 當(dāng)然關(guān)于服裝類目而言,PPC添加的并不是很明顯,可是關(guān)于一些標(biāo)類產(chǎn)品,出價(jià)的力度可以加高很多。  可是,在大促?zèng)]有到來(lái)之時(shí),咱們需要做的是比較高的點(diǎn)擊費(fèi)用的預(yù)期,假如當(dāng)天的點(diǎn)擊費(fèi)用是平常的兩倍,那么要取得日常推行所需的流量,需要花費(fèi)平常兩倍的成本,咱們?nèi)粘;ㄙM(fèi)三千元,大促當(dāng)天至少要有六千元的預(yù)算,假如想取得更多的流量,預(yù)算的金額就要更多。  以上圖為例,可以看出咱們的花費(fèi)日?;ㄙM(fèi)在兩千,雙十一當(dāng)天的預(yù)算是一萬(wàn)以下。 

    三、雙十一當(dāng)天的投進(jìn)數(shù)據(jù)及前一周的數(shù)據(jù)比照  從上圖咱們可以看出,在雙十一當(dāng)天,咱們的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率能到達(dá)11%,是平常的3倍以上。   咱們將雙十一前一周,也就是十一月四號(hào)到十一月十號(hào)的當(dāng)天轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),和累計(jì)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)做個(gè)比照,前一周的當(dāng)天轉(zhuǎn)化率能在2.88%,累計(jì)的轉(zhuǎn)化率可以在7.8%,投產(chǎn)從當(dāng)天的1.36上升到3.68,這些數(shù)據(jù)的變化,根本都是來(lái)自之前參加購(gòu)物車,保藏的數(shù)據(jù)的積累。由此推算購(gòu)物車的轉(zhuǎn)化率能到達(dá)25%。 

    四、小結(jié) 所以,我要說(shuō)的是,大促前要選好冬裝的產(chǎn)品,別的要重視加購(gòu)率,將轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)作為非要點(diǎn)觀察數(shù)據(jù)。這樣咱們才可以在大促當(dāng)天收成杰出的開(kāi)釋作用。 本文"選好產(chǎn)品重視加購(gòu)率,大促轉(zhuǎn)化還會(huì)低?"(http://m.wl-enterprise.com.com/news?id=222658)     如何提高大促轉(zhuǎn)化                  

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