鉆展這樣玩，引爆店鋪大促

                    一年一度的淘寶雙11，是賣(mài)家必爭(zhēng)之地，這段時(shí)間可說(shuō)是全年職業(yè)競(jìng)賽最大，流量最貴轉(zhuǎn)化最高的時(shí)間點(diǎn)，要打好這場(chǎng)仗，就必須做好十全的準(zhǔn)備，今日咱們就以其中一個(gè)方面，鉆展怎么引爆雙11。

【店肆信息】

 一、基本信息 店肆等級(jí)：天貓 風(fēng)格：卡通 產(chǎn)品受眾：0-6歲中小童 客單價(jià)：60元 

二、店肆定位： 

1. 店肆風(fēng)格：  以上是店肆其中一款主打?qū)毼?，店肆是定位?-6歲童裝內(nèi)衣套裝，母嬰類(lèi)型，中小童溫暖童趣的卡通風(fēng)格，客單價(jià)中等，不同花紋款式較多，首要消費(fèi)人群能夠鎖定在這個(gè)年紀(jì)階段的寶媽寶爸。

 2. 方針人群  從以上數(shù)據(jù)剖析能夠得知，店肆主力消費(fèi)人群新老買(mǎi)家層級(jí)在35-60元，女人集體占到77%-80%，年紀(jì)占比最大在26-30歲，故能夠經(jīng)過(guò)鉆展建立相應(yīng)的DMP人群。 

【鉆展投進(jìn)方向】 

1.人群定向  

2.投進(jìn)展位  

3. 投進(jìn)鏈接 前期以主打2款寶物為主引流，大促預(yù)熱和迸發(fā)期店肆主頁(yè)有活動(dòng)氛圍，即以主頁(yè)為主，后期結(jié)合轉(zhuǎn)化逐步回歸單品爆款為主。 

4. 創(chuàng)意圖片 部分創(chuàng)意圖片：   10月合作店肆活動(dòng)，有做相關(guān)國(guó)慶活動(dòng)促銷(xiāo)圖片，日常圖片以高銷(xiāo)量為賣(mài)點(diǎn)做切入做點(diǎn)擊率，別的國(guó)慶活動(dòng)杰出“第二件送馬甲”的促銷(xiāo)信息。   準(zhǔn)備、續(xù)水階段和日常用圖。      預(yù)熱、迸發(fā)用圖，杰出“整點(diǎn)搶紅包雨”“20元無(wú)門(mén)檻券”“限量搶秒殺” “抽1000元金墜“”全場(chǎng)滿(mǎn)減“等大促活動(dòng)。 好的圖片能幫助鉆展節(jié)約更多的本錢(qián)，所以大促圖片一定要準(zhǔn)備多套，在重要時(shí)間點(diǎn)才干有時(shí)機(jī)替換，以把控好點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊本錢(qián)。 咱們知道大促引流一般分為準(zhǔn)備期、蓄水期、預(yù)熱期、迸發(fā)期和余熱期，今日咱們就以一童裝店肆為例，這5個(gè)節(jié)奏來(lái)分享鉆展引流節(jié)奏。 

【鉆展投進(jìn)節(jié)奏】  【投進(jìn)效果】   以上是整個(gè)階段的整體數(shù)據(jù)情況，能夠得知，訂單量在雙11達(dá)到高峰，CPC也隨之增長(zhǎng)，雙11過(guò)后，點(diǎn)擊本錢(qián)大幅回落。雙11當(dāng)天流量、點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊本錢(qián)操控：  在本來(lái)圖片的基礎(chǔ)上，再參加促銷(xiāo)圖片，杰出促銷(xiāo)活動(dòng)和不同風(fēng)格，雙11當(dāng)天點(diǎn)擊率上升51%，而點(diǎn)擊單價(jià)下降20%，好的圖片能幫助鉆展節(jié)約更多的本錢(qián)，所以大促圖片一定要準(zhǔn)備多套，在重要時(shí)間點(diǎn)才干有時(shí)機(jī)替換，以把控好點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊本錢(qián)。 

總結(jié) 

1、首要明確自己店肆的定位，是哪一種風(fēng)格，確認(rèn)方針人群的消費(fèi)層級(jí)、性別年紀(jì)段的基本屬性。 

2、結(jié)合鉆展，確認(rèn)好投進(jìn)的定向人群，展位，投進(jìn)鏈接和圖片。

3、合作店肆活動(dòng)，組織各個(gè)階段的引流節(jié)奏，剖析每個(gè)階段的特點(diǎn)，做針對(duì)性不同的人群、站外和投進(jìn)鏈接。 本文"鉆展這樣玩，引爆店肆大促"為賣(mài)家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(http://m.wl-enterprise.com.com/news?id=223737)     淘寶童裝鉆展                  

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