經(jīng)驗(yàn)分享：新店尾貨狂甩從零做到日銷2W！

                    今天要跟咱們講到的便是一個(gè)大神怎么把新店從零做到日銷2W的，期望他的淘寶經(jīng)歷能給你帶來(lái)協(xié)助！ 經(jīng)哥們介紹，在跟一吃尾貨的大BOSS合作，他出貨 推行費(fèi) 美工 拍照 倉(cāng)儲(chǔ)，我?guī)退\(yùn)營(yíng)+推行+客服+數(shù)據(jù)調(diào)研+活動(dòng)+資源，剛開(kāi)端搞的c店，開(kāi)了3個(gè)月，期間經(jīng)歷了**降權(quán)，各種中差評(píng)，還好終究完美解決。

后來(lái)大boss也感覺(jué)到c不可，訂好機(jī)票叫我飛過(guò)去，商量了三天決定搞B店，自己入駐一次沒(méi)經(jīng)過(guò)，兩次就不經(jīng)過(guò)今后就無(wú)法入駐了，不敢測(cè)驗(yàn)第二次了，各種找聯(lián)系，經(jīng)歷了多半個(gè)月終于入駐進(jìn)去了。 

 B店開(kāi)起來(lái)之后，咱們先進(jìn)行了一次貨品調(diào)整，重新做定位，咱們走的是尾貨，每次都是大幾千件上萬(wàn)件的貨要一次性的吃掉，優(yōu)勢(shì)便是價(jià)格便宜，樣式隨機(jī)。劣勢(shì)呢，數(shù)量多，賣爆翻單達(dá)不到這個(gè)價(jià)格，看走眼容易形成積壓庫(kù)存，需求經(jīng)過(guò)線下其他途徑去銷售 每次吃貨之前，先把照片拍照給我，我去看數(shù)據(jù)，看同行賣的價(jià)格以及以往和現(xiàn)在的數(shù)據(jù)體現(xiàn)怎么，就這么磕磕碰碰的進(jìn)行著，還好到現(xiàn)在根本都賣出去了。 B店開(kāi)起來(lái)之后重新拍了照片，貨品也定位在40-60的基礎(chǔ)款，究竟潮流款沒(méi)有那么多尾貨，透?jìng)€(gè)底，一萬(wàn)件左右的羽絨服，只需18塊錢一件，這個(gè)贏利能夠算下，可是搞不好就成庫(kù)存，c店甩庫(kù)存，B店走新款，兩手預(yù)備，兩手都要抓兩手都要硬。 夏季根本是在甩庫(kù)存，以及不停的磨合中渡過(guò)，期間也著急過(guò)黑搜黑車也搞過(guò)，成果店肆違規(guī)，解決辦法么咱們都懂的，夏天的服裝贏利實(shí)在是太低，再加上咱們定位也是中等偏下，而且淘寶買便宜貨的根本都是事兒B，也想過(guò)走高端，可是和咱們的貨源無(wú)法契合，要重新拓荒貨源，本錢太高終究pass掉了。 

 九月份就開(kāi)端預(yù)備冬款，陸連續(xù)續(xù)找了一些附款，從以往庫(kù)存里挑出一些款，開(kāi)端不停的拍照修圖測(cè)試數(shù)據(jù)，前后調(diào)整了三次圖片，不算多運(yùn)氣比較好，這一批作為主推款，主推款原因是價(jià)格低：直通車測(cè)試點(diǎn)擊率高，保藏加購(gòu)爆了，而且還有許多咨詢，看來(lái)淘寶依舊是得屌絲者得天下 為了確認(rèn)這批有沒(méi)有潛力，我操作步驟如下： 1：看點(diǎn)擊 2：看保藏 3：看加購(gòu) 4：看跳失 5：看詢單 6：看轉(zhuǎn)化 當(dāng)然價(jià)格肯定低于同行的。 先確認(rèn)主推的一級(jí)詞，二級(jí)詞，看點(diǎn)擊保藏加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化。 這個(gè)需求一步一步來(lái)，先看點(diǎn)擊，新上的款沒(méi)流量，直通車燒起來(lái)，看點(diǎn)擊能否合格，究竟同行都賣100多最低，咱們只賣五六十，點(diǎn)擊公然合格(點(diǎn)擊服裝到達(dá)5了，終究?jī)?yōu)化到9)，保藏和加購(gòu)，究竟九月份還不到羽絨服的季節(jié)（是輕浮款的），主推款點(diǎn)擊，保藏加購(gòu)詢單跳失都爆表，預(yù)備開(kāi)端搶錢了。一般情況，點(diǎn)擊率最少要高于同行2倍，保藏加購(gòu)在15%左右（服裝類目）。 先找淘客，搞了一場(chǎng)小活動(dòng)，推出去一千多件，本錢在那里，贏利空間足夠，直通車鉆展只需開(kāi)到1:2就不虧，剛開(kāi)端一天三千左右的推，九月繁忙月，大boss也談下翻單的工廠，能夠定心的賣，究竟還沒(méi)到季節(jié)，正好那時(shí)分聚合算淘搶購(gòu)項(xiàng)目還沒(méi)兼并，能夠上（你懂的），接連做了2場(chǎng)活動(dòng)，也進(jìn)入10月了。 

 十月迸發(fā)季，之前保藏和加購(gòu)的人開(kāi)端連續(xù)轉(zhuǎn)化，每天能跑到200-300件 ，庫(kù)存顯著不行過(guò)雙11的馬上開(kāi)端翻單，同時(shí)退貨率也上來(lái)了，究竟尾貨許多瑕疵品，退回來(lái)在c店處理，，最初檢查一下也許不會(huì)有那么高的退貨，又叫大boss叫人每一件都檢查，好的和劣質(zhì)的分隔，退款率顯著下降，本身想出正常款，和輕浮款的一起賣，價(jià)格談不下來(lái)，終究一致在賣輕浮款和其他的棉服，全體定價(jià)沒(méi)有打亂。 就這么忙繁忙碌的過(guò)了雙11，期間又推了兩個(gè)小爆款，同樣都是看上面六點(diǎn)操作的，盡管前面很繁忙，可是沒(méi)賺到什么錢，根本都是給馬云和工廠打工的，過(guò)了雙11之后推行費(fèi)用每天下降到1000塊錢，能夠賣兩萬(wàn)左右，贏利一下就上來(lái)了，有許多人可能在疑問(wèn)，為什么要這時(shí)分下降費(fèi)用，一來(lái)雙11之后會(huì)有一個(gè)疲勞期，二來(lái)之前現(xiàn)已播種好了，能夠收成了 要是繼續(xù)下去，也許只會(huì)得到一個(gè)美麗的數(shù)據(jù)，而不是純利，一千塊推行費(fèi)，每天2W左右銷售額，除去退貨人工，贏利是很客觀的，我需求的不是數(shù)據(jù)，而是實(shí)實(shí)在在進(jìn)入口袋里的人民幣，相信現(xiàn)在做淘寶的小伙伴許多都是為了尋求數(shù)據(jù)而沒(méi)考慮贏利，終究到年底一算大幾千萬(wàn)銷售額，贏利微虧。 在巨額贏利的吸引下，大boss公然不同意每天花費(fèi)超過(guò)2000的推行，這樣的成果便是導(dǎo)致雙12前也沒(méi)做什么預(yù)熱，不過(guò)還好，前期預(yù)備足夠，雙12不過(guò)也罷，雙12過(guò)完之后還能夠收成一個(gè)月，快遞就差不多停了，能夠預(yù)備春裝了，這個(gè)是在意料之內(nèi)。 

 這幾天睡不著覺(jué)，總結(jié)了下經(jīng)歷和小伙伴們討論： 

 1：運(yùn)氣，哥們能夠介紹，能夠收到大尾貨，以及以前的庫(kù)存能找到好款，大boss給我做后盾 

 2：價(jià)格：大boss有實(shí)力，有庫(kù)存，能夠搞到賤價(jià)貨，售價(jià)低于同行，淘寶依舊得屌絲者得天下，當(dāng)然也有許多做高客單的小伙伴們活的很潤(rùn)澤 

 3：數(shù)據(jù)，在有數(shù)據(jù)做反應(yīng)的時(shí)分，運(yùn)營(yíng)人員心里有底，能夠算出銷售額以及賣貨的件數(shù)，何時(shí)補(bǔ)單，補(bǔ)多少才不會(huì)形成庫(kù)存積壓 

 4：經(jīng)歷：做服裝靠的便是節(jié)奏，換季節(jié)奏何時(shí)拍照，何時(shí)測(cè)試，何時(shí)猛推，何時(shí)收貨贏利以及換季的聯(lián)接，做服裝的小伙伴應(yīng)該都有這種感覺(jué)，一年四季好像都在推行，仰慕標(biāo)品的小伙伴，一個(gè)款能夠吃一年甚至2年 

 5：贏利：千算萬(wàn)算，算的都是贏利，沒(méi)有贏利做支撐，難道到淘寶來(lái)做慈善，解決員工就業(yè)問(wèn)題的？ 

 6：資源：剛剛上面進(jìn)步的入駐，**降權(quán)，淘客啊上活動(dòng)啊，咱們都懂的，有的時(shí)分自己瞎忙，成果人家很輕松幫你解決，少走了許多彎路。 內(nèi)容有點(diǎn)雜，仔細(xì)分析還是能有所獲的，期望能協(xié)助到咱們！                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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