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    運(yùn)營一年,我把直通車 ROI 從1做到7

    2023-10-11|19:00|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:24

                        

    1、直通車的主圖隨意選? 做過淘寶的都知道,直通車能夠測款和測圖。


    可是在投進(jìn)的時(shí)分主圖是點(diǎn)擊的關(guān)鍵,而且4個(gè)主圖至少要有一個(gè)沒有牛皮癬的,要滿意這個(gè)條件:淘寶主頁優(yōu)質(zhì)資源位,大流量高曝光度。該方位對構(gòu)思有特殊要求,滿意無牛皮癬、少文字、無邊框、圖片清晰、淺色布景等,才有或許取得展示。 因此圖片才會(huì)有時(shí)機(jī)展示到淘寶主頁的猜你喜愛方位(手機(jī)淘寶底部),這個(gè)對中小買家來說是個(gè)黃金方位了,而且其他的主圖案牘在做出來之后,必定要將圖片等比例縮小,P到手機(jī)端上,用自己的手機(jī)看下上面的案牘是否能看的清楚,否則的話便是白寫了。主投PC端的不算(其實(shí)我自己剛開始投進(jìn)的時(shí)分,便是有點(diǎn)隨意的)。 

    2、標(biāo)題環(huán)繞主查找關(guān)鍵詞來? 一個(gè)開車的產(chǎn)品有5個(gè)標(biāo)題,共110個(gè)字。其間主標(biāo)題30個(gè),4個(gè)構(gòu)思每個(gè)構(gòu)思20個(gè),而這5個(gè)標(biāo)題都要環(huán)繞自己準(zhǔn)備優(yōu)化的主關(guān)鍵詞來布局。例如我賣一個(gè)杯子,我想以“家用馬克杯”來做中心詞,那么我在這個(gè)關(guān)鍵詞的前后都要放上這個(gè)詞的修飾詞,如“純色”“精約”“陶瓷”等。而且這些詞都是能夠放到投進(jìn)的關(guān)鍵詞當(dāng)中去的。 這樣就能夠環(huán)繞中心關(guān)鍵詞,為中心關(guān)鍵詞帶來免費(fèi)的查找流量了。附上一個(gè),包含找人刷單都要環(huán)繞中心關(guān)鍵詞查找進(jìn)入,而不是直接給淘口令。(我從前有過四個(gè)標(biāo)題都是相同的時(shí)分) 

    3、關(guān)鍵詞從哪里來? 我的關(guān)鍵詞一般都從“添加關(guān)鍵詞”直接選,不過剛開始投進(jìn)主張?zhí)暨x“手機(jī)標(biāo)”和“點(diǎn)擊率”排名來弄。由于,一方面現(xiàn)在主要是手機(jī)端,另一方面的關(guān)鍵詞是咱們?nèi)菀缀鲆暤模荷忸檰枴x詞幫手——引流查找詞——無線端。這些詞能夠7天收集一次,然后將這些詞可放到直通車投進(jìn),都是有作用的。最終是自己到手機(jī)淘寶框里邊輸入自己要打造的中心關(guān)鍵詞,如“馬克杯”,然后看查找框下面的聯(lián)想詞。 

    4、關(guān)鍵詞出價(jià)仍是職業(yè)均勻值? 其實(shí)我在聽很多講師在培訓(xùn)的時(shí)分,讓咱們給關(guān)鍵詞的出價(jià)在職業(yè)均勻的150。不過我不主張小賣家這樣,由于咱們錢少,除非是自己的中心關(guān)鍵詞,其他的關(guān)鍵詞主張剛開始團(tuán)體出價(jià)到0.4,然后經(jīng)過渠道和關(guān)鍵詞溢價(jià)來操控。

     5、直通車只有投入產(chǎn)出比值得看? 其實(shí)直通車榜首步是看點(diǎn)擊率(包含關(guān)鍵詞和主圖的點(diǎn)擊率),其次是看成交,若是沒有成交,則看加購物車,最終是看保藏。周期一般是7天,剛開始投進(jìn)的時(shí)分我有時(shí)分會(huì)看3天的數(shù)據(jù):若是這些目標(biāo)都沒有,這個(gè)詞或者是圖,就該與世長辭了。 

    6、怎么調(diào)整關(guān)鍵詞? 萬堂書院有一個(gè)講師提到關(guān)鍵詞出價(jià)其實(shí)能夠選用“順車”和“倒車”的方法:順車便是和我上面說的相同,先出賤價(jià),然后在0.1--0.3的范圍內(nèi),每天加減,而加減多少則需要看5當(dāng)中所說的幾個(gè)目標(biāo)和關(guān)鍵詞的全體展示指數(shù),若是該詞在職業(yè)中展示很大,但自己沒什么展示則能夠加價(jià)格;若是點(diǎn)擊低,也能夠加價(jià)格(移動(dòng)端點(diǎn)擊率與排名的方位有關(guān));然后看點(diǎn)擊等其他的目標(biāo)是否合格,最終再挑選是刪除仍是留下。 

    7、是精準(zhǔn)投進(jìn)仍是模糊投進(jìn)? “陶瓷杯馬克杯”這個(gè)詞在精準(zhǔn)投進(jìn)的時(shí)分是全詞展示,一旦這個(gè)詞的權(quán)重高,在非精準(zhǔn)投進(jìn)的情況下,這個(gè)詞就會(huì)被體系會(huì)自動(dòng)拆分紅”陶瓷杯“和”馬克杯“,兩個(gè)詞都給你展示。這相當(dāng)于用一個(gè)詞的出價(jià)能夠投進(jìn)三個(gè)詞,可是這樣做有一個(gè)缺點(diǎn):有或許會(huì)影響關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊。由于非精準(zhǔn)詞不見得是用戶想要的,所以一般都是一個(gè)詞在展示有的情況下,想進(jìn)步點(diǎn)擊率,則挑選精準(zhǔn)投進(jìn)。 

    8、怎么溢價(jià)? 在“關(guān)鍵詞”推行里邊有“精選人群”,這些人群都是自己店肆圈住的人。能夠直接將每個(gè)都挑選200%的溢價(jià),然后用上面相同的方法來挑選進(jìn)步溢價(jià)仍是下降溢價(jià),最終以20%來添加或下降溢價(jià)。 

    9、怎么定位精準(zhǔn)人群? 在8中的“精選人群”溢價(jià)里邊,有一個(gè)人口特點(diǎn)溢價(jià),能夠?qū)⑦@些特點(diǎn)每個(gè)都挑選一下去推行,然后看每一項(xiàng)的展示、點(diǎn)擊、產(chǎn)出等數(shù)據(jù)來確認(rèn)店肆的精準(zhǔn)人群,為后邊的營銷活動(dòng)做參閱。盡管生意顧問中有顧客畫像,可是咱們能夠利用這個(gè)確認(rèn)用戶的消費(fèi)層級,而且每個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)題都要以圈定的人群為稱號來命名。對于用戶量有必定規(guī)模的店肆,能夠靠這個(gè)來精準(zhǔn)定位店肆的消費(fèi)用戶。如下圖所示: 

    10、直通車是否繼續(xù)投進(jìn)? 在雙11的前期,咱們店肆客單價(jià)為1500的被子,由于客單價(jià)較高外加雙11,所以那時(shí)分有一個(gè)方案的CPC是在1.3左右,而且有保藏、加購沒有產(chǎn)出。雙11之后,我沒有看7天投產(chǎn),而是看了14天的投產(chǎn)時(shí),發(fā)現(xiàn)原來投產(chǎn)比也有1:4左右(高手請忽略這點(diǎn))。所以要是有保藏加購沒有產(chǎn)出的話,一方面不要將時(shí)刻參閱維度設(shè)置太低,其次是看概況方面是不是有遺失,是否真正刺激到用戶的購買行為。 

    11、點(diǎn)擊率怎么破? 我最開始投進(jìn)的時(shí)分,覺得點(diǎn)擊率便是圖片的問題。可是我后來發(fā)現(xiàn):點(diǎn)擊率不僅是圖片問題;更重要的是方位,其次是案牘,再其次是投進(jìn)的關(guān)鍵詞,最終才是圖片。投進(jìn)在查找排名榜首的圖片,點(diǎn)擊率絕比照排名前10的要好,其次是展示在查找列表榜首方位里邊的,比“猜你喜愛”這個(gè)方位點(diǎn)擊率要高;“白色馬克杯”這個(gè)關(guān)鍵詞我用了紅色杯子的圖片,用戶看到后,點(diǎn)擊肯定比我用白色的圖片點(diǎn)擊要好。所以方位、案牘和關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度才是主要的。方位靠”錢“解決,案牘和關(guān)鍵詞精準(zhǔn),則要看運(yùn)營自己了。 本文"運(yùn)營一年,我把直通車 ROI 從1做到7"(http://m.wl-enterprise.com.com/news?id=229058)      怎么進(jìn)步直通車ROI                  

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