沒流量？沒轉(zhuǎn)化？技術(shù)不夠，內(nèi)功來湊

                    淘寶人都渴望得到點(diǎn)擊，最終盡力獲得轉(zhuǎn)化，然后獲得更多的銷售額。

而許多獵師和漁夫都只看到了獵物，卻疏忽了養(yǎng)育他們的高山和大海。淘寶與人一樣，各項(xiàng)都有他存在的意義，必不可少。 那么影響到點(diǎn)擊、成交轉(zhuǎn)化、銷售額的要素，咱們有沒有深挖呢？下面就讓咱們一起學(xué)習(xí)下： 

1、點(diǎn)擊量，即流量 公式：點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量X點(diǎn)擊率 展現(xiàn)量是影響點(diǎn)擊量的點(diǎn)，而我更看重的是點(diǎn)擊率。免費(fèi)+付費(fèi)推行展現(xiàn)，都可以輕松實(shí)現(xiàn)，尤其是付費(fèi)推行。而只要展現(xiàn)點(diǎn)擊率卻上不去，那便是等于沒有點(diǎn)擊。 問：怎樣提高點(diǎn)擊率？或許影響點(diǎn)擊率的要素有哪些呢？ 答：點(diǎn)擊率的影響要素（一張圖就可以解釋）：  （1）、主圖（2）、標(biāo)題（3）、寶貝價(jià)格（4）、寶貝銷量（5）、店肆特點(diǎn)（天貓/企業(yè)/集市）（6）、店肆諾言級(jí)別（7）、發(fā)貨地址（客戶重視的產(chǎn)品產(chǎn)地和收貨時(shí)刻）（8）、好評(píng)率（9）、DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分 關(guān)于主圖，類目不同，受眾人群不同，圖片的規(guī)劃也會(huì)不同。有的喜愛正反面展現(xiàn)圖，有的喜愛杰出細(xì)節(jié)的圖片，有的喜愛平鋪圖，有的則喜愛模特圖（我喜愛）。在咱們沒有把握的時(shí)候千萬(wàn)不要把自以為喜愛的當(dāng)作客戶喜愛的。主圖，咱們可以通過直通車A/Btest來進(jìn)行測(cè)試（A/Btest教程百度一堆）。 關(guān)于價(jià)格，咱們需要依據(jù)市場(chǎng)來定價(jià)，不能盲目估計(jì)的設(shè)置，這個(gè)要看本身的本錢和贏利，沫仙生認(rèn)為至少30%的贏利空間是要保證的，不多說。 除了店肆特點(diǎn)，其他的銷量、DSR等都是可控的（你懂的）。  反倒近幾年來店肆諾言卻是沒那么重要了。 

2、成交轉(zhuǎn)化率公式： 轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)/總UV100% 問：轉(zhuǎn)化率的影響要素有哪些？ 沫仙生答： （1）、品牌知名度 （2）、寶貝銷量 （3）、店內(nèi)產(chǎn)品的豐富和完整程度 （4）、詳情頁(yè)整體頁(yè)面的結(jié)構(gòu)（賣點(diǎn)和差異化）及圖片質(zhì)量 （5）、產(chǎn)品的好評(píng)數(shù)和評(píng)價(jià)內(nèi)容 （6）、打折優(yōu)惠活動(dòng)的力度（與全網(wǎng)對(duì)比） （7）、客服的接待與專業(yè)性（至為重要） （8）、店肆的好評(píng)率和DSR評(píng)分。 做好基本功，遲早都成功。 

3、銷售額公式： 銷售額=流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià) 那么，流量、轉(zhuǎn)化率的影響要素都出來了，客單價(jià)到底是受什么影響？ 這個(gè)是最簡(jiǎn)單，也是最可控的，可以說商家占主導(dǎo)地位。 （1）、寶貝價(jià)格 （2）、寶貝搭配等相關(guān)促銷活動(dòng) （3）、客服的引薦及相關(guān)營(yíng)銷 有流量沒轉(zhuǎn)化或許有轉(zhuǎn)化沒流量，這種狀況好一點(diǎn)，最苦逼的便是沒流量沒轉(zhuǎn)化的，那就要好好的下一番功夫了，各方面都是必不可少的。 好的基本功是成功的墊腳石。 

寫到這兒，自己都發(fā)現(xiàn)要做的幾乎太多了，趕緊收工去整店肆。 追鹿的獵師是看不見山的，捕魚的漁夫是看不見海的。眼中只要鹿和魚的人，不能見到真實(shí)的山水。要見山，心要偉岸如山；要看海，心要廣闊若海?！赌阈娜彳泤s有力氣》 作者：沫仙生電商，加                

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