淘寶2023年貨節(jié)預(yù)熱怎么玩？

                    淘寶2023年貨節(jié)預(yù)熱怎樣玩？2023年貨節(jié)是淘寶過年前最終一次大促，各位賣家一定要抓住機會。

今日小編給咱們講講淘寶2023年貨節(jié)預(yù)熱要怎樣做好！

一、淘寶2023年貨節(jié)的介紹： 淘寶2023年貨節(jié)年底最終一個大型促銷、冬天產(chǎn)品清倉、春季產(chǎn)品預(yù)熱、產(chǎn)品購買類目集中、顧客購買的意圖主要是給新年預(yù)備節(jié)日物品、給家人或親人送新年禮物、搶全年最終一波大促優(yōu)惠；具有特殊要求例如：物流發(fā)貨速度、快遞到家、禮包優(yōu)惠等。

二、2023年貨節(jié)店肆預(yù)備戰(zhàn)略：（掌握節(jié)奏） 1、年貨節(jié)的裝修：裝修要點是在“年味”兩個字展開，赤色是年貨節(jié)的主色調(diào)，添加中國傳統(tǒng)新年的節(jié)日元素；要杰出年貨節(jié)期間店肆和優(yōu)惠或許活動買點，進步店肆轉(zhuǎn)化率。 2、年貨節(jié)的活動策劃：滿減（直降、湊單、調(diào)配套餐、產(chǎn)品清倉等）；優(yōu)惠券（紅包、抽獎、老顧客、客服等）；贈品（禮品、福袋、秒殺、買送等） 3、年貨節(jié)客單價優(yōu)化：由于年貨節(jié)特殊性更多的買家會重視產(chǎn)品套餐或許禮包，也能夠依據(jù)產(chǎn)品價格設(shè)置滿減或許包郵的門檻進步店肆客單價。 4、年貨節(jié)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化：除了下降價格進步店肆轉(zhuǎn)化率外，還能夠依據(jù)自己店肆的實際情況提供一部分額外服務(wù)（貨到付款、農(nóng)村配送、推遲發(fā)貨、禮品卡、多地址發(fā)貨等）進步轉(zhuǎn)化率。 年貨節(jié)運營節(jié)奏：（掌握節(jié)奏的要點在于提早預(yù)備） 年貨節(jié)的出售頂峰一般會在年貨節(jié)開始和完畢。

三、年貨節(jié)店肆流量戰(zhàn)略有三個： 1、時刻和空間的整體布局，掌握好營銷節(jié)奏，直通車提早引流。 時刻上： 蓄水期（進步要害詞出價、平穩(wěn)分時扣頭、人群查找溢價偏低）； 預(yù)熱期（平穩(wěn)要害詞出價、逐步下降分時扣頭溢價、拉升人群查找溢價份額）； 暢銷期（下降要害詞出價、拉高分時扣頭、進步人群查找溢價份額），一切費用操控的意圖是為了進步年貨節(jié)期間投入產(chǎn)出比。 空間上： 以無線和定向方案流量為爆發(fā)點，PC方案，定向推行方案為輔助點，在年貨節(jié)時能夠做到大流量的引進。尤其是定向方案的猜你喜愛的手淘流量，這個方位流量大，點擊費用相對比較便宜，當(dāng)然對構(gòu)思會有一定要求，需求白底，無牛皮癬，無邊框邊水印等構(gòu)思圖，咱們在這個方案里邊單獨制造手淘構(gòu)思圖片，并且需求經(jīng)過系統(tǒng)審閱，審閱經(jīng)過之后才干夠在這個方位上面有展示拿到流量，并且構(gòu)思圖片的點擊率也會影響到展現(xiàn)的頻次，以致于決議咱們在后續(xù)獲得流量的巨細，所以構(gòu)思圖片十分重要，經(jīng)過測驗了幾個店肆發(fā)現(xiàn)淺灰色底的圖片相對來說會比白底圖片點擊率會更高一點。掌柜們都能夠多測驗一下。 2、直通車老客喚醒 首先需求了解在大促的時分，老客戶購買的行為有什么特色？ 特色1：購買產(chǎn)品渙散且大宗。比方平時購買的女裝的買家，年貨節(jié)或許是新年不打烊期間還會需求到男裝、中老年、食品、家電等，同事購買的數(shù)量也會比較多； 特色2：老客戶回購高。當(dāng)咱們的顧客進行購買的時分，由于是出于快過年這個特殊的時刻段，為了穩(wěn)妥期間，買家會選自己比較信任的店肆、購買過的店肆優(yōu)先購買，如果這個時分咱們有一定的營銷活動，會激發(fā)他回購的消費心情； 特色3：轉(zhuǎn)化周期長。許多買家會從現(xiàn)在開始預(yù)備年貨，在新年期間也會進行購買，那么它的周期是十分長的； 老客戶在整個店肆的運營中起著十分重要的作用，它是咱們大促期間成績的支撐，也是給咱們做好評和口碑十分重要的流量進口，同時也是咱們轉(zhuǎn)化的主力軍。 許多掌柜的店肆老客戶比較少，越到大促的時分就比較費勁，由于沒有老客戶，在推行上沒有能夠營銷的標簽用戶，所以這個時分就需求在大促前蓄勢期就堆集老客，潛客。 當(dāng)咱們進入預(yù)熱期暢銷器的時分，就能夠經(jīng)過直通車的精準人群標簽選擇“已購人群”以及“閱讀過店肆”的人群，要點推行這些老客。經(jīng)過老客潛客的標簽要點溢價，而下降要害詞的出價。（留意：條件是要有老客和潛客，不然拿不到流量，推行不出去） 3、天然流量誘發(fā)，用直通車推出爆款很要害 很商家投放直通車便是為了天然流量，可是天然流量的誘發(fā)，和爆款十分有關(guān)系。（留意：爆款紛歧定是出售量幾萬件才是爆款，而是出售量相對于你店肆或同行要高，在市場上被買家認可的寶物）

四、打爆款成功的要害一般有三個： A：選款測款，選出一個有競爭力，并被顧客承受的潛力爆款是條件，潛力爆款如何經(jīng)過數(shù)據(jù)來判別？咱們能夠拿自己的備用小店來測款，至少引進1000個訪客量，然后在生意參謀觀察加購率，便是加購件數(shù)除以產(chǎn)品訪客數(shù)。這個加購率的值到達多少才干猛推呢？至少10%以上。（每個職業(yè)略有不同，這里僅僅一個普遍值） B：提早養(yǎng)好直通車方案，培養(yǎng)成高權(quán)重很要害。咱們能夠拿出店肆里邊點擊率最好的一款寶物，放入直通車某個方案，找二三十個核心要害詞，設(shè)置好精選人群，然后推行標題覆蓋使用的這些要害詞，同時出價保證每天有過100的點擊（100個點擊不是切當(dāng)?shù)慕^對值，商家能夠依據(jù)自己的需求上下起?。?dāng)90%以上的要害詞都是10分的時分，再投放一周到兩周，這個方案的權(quán)重就十分高了。 C：抓住下架周期，繼續(xù)推行。比方咱們找一個潛力爆款來操作，榜首天上架時直通車引進XX個訪客，第二天XX個直通車訪客，第三天XX個直通車訪客，第四天XX個直通車訪客，第五天XX個直通車訪客，第六XXX個直通車訪客，第七天XX個直通車訪客。這便是一個7天的下架周期，大約便是這么操作。這7天里每天引流的訪客有方案的逐步增加。 淘寶2023年貨節(jié)預(yù)熱怎樣玩小編就講到這了，希望各位報名了2023年貨節(jié)的賣家朋友抓緊時刻做好淘寶2023年貨節(jié)預(yù)熱，年貨節(jié)大賣！更多精彩內(nèi)容在網(wǎng)！                

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