2017想要逆襲？你首先要會(huì)自診店鋪

                    為什么許多人會(huì)以為做淘寶累呢？其實(shí)許多情況是知道自己的問(wèn)題不知道怎么處理而已。

做淘寶的賣家都碰到數(shù)據(jù)反常的時(shí)候，流量轉(zhuǎn)化下滑、出售額起伏等。大部分都會(huì)感覺(jué)嚴(yán)重焦慮，無(wú)從下手。其實(shí)做生意便是這樣，會(huì)有各種情況發(fā)生，在這種情況下，焦慮嚴(yán)重于事無(wú)補(bǔ)。去看問(wèn)題出現(xiàn)在哪里，怎么去處理，才是最要害的事情。 我主張我們新的一年放松自己，給自己的店肆來(lái)一次診斷。店肆的診斷，就好比人的體檢，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后去處理它。你才會(huì)感覺(jué)很輕松。其實(shí)店肆的問(wèn)題基本的問(wèn)題都會(huì)從流量、轉(zhuǎn)化、跳失、售后的數(shù)據(jù)上體現(xiàn)出來(lái)，今日咱們就逐條和我們剖析一下。 

 一、首要咱們說(shuō)流量問(wèn)題 不管淘寶怎么改變，流量永遠(yuǎn)是淘寶第一重要的要素。由于流量好比蓋房的柱石，有了流量才能有后續(xù)的東西。 自己的流量出問(wèn)題，肯定會(huì)心急如焚。淡定，別急，咱們從如下去剖析。 去生意顧問(wèn)看大盤流量。 假如大盤流量和自己的流量改變吻合，同樣是下滑，那么便是一個(gè)市場(chǎng)的大環(huán)境。這個(gè)可以定心，本身問(wèn)題不到，能做便是盡量的提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。季節(jié)性的產(chǎn)品這種改變會(huì)非常顯著。 假如大盤流量沒(méi)有改變或許提高，便是說(shuō)和自己的流量改變相背離了。這就闡明自己的寶物出問(wèn)題了，問(wèn)題的原因可能源于自己或許源于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的改變（這個(gè)咱們鄙人面會(huì)逐條剖析）。 也可能是咱們的標(biāo)題出現(xiàn)問(wèn)題，怎么驗(yàn)證咱們的標(biāo)題好壞呢？用下面的辦法： 全標(biāo)題淘寶搜索，假如出現(xiàn)2處的紅字，闡明你的標(biāo)題唯一性比較好，然后紅字又是你以為的要害詞，那么闡明你的標(biāo)題便是不錯(cuò)的標(biāo)題了。

 二、假如確實(shí)是咱們自己店肆出現(xiàn)問(wèn)題了，咱們就要去剖析了： 咱們首要需要看自己的要害詞排名（她決議了咱們寶物的展示），假如排名沒(méi)有下滑，那么便是點(diǎn)擊率下滑(假如自己沒(méi)有進(jìn)行修改操作的話，同行的影響是非常大的）。那么怎么確定呢？看下圖： 途徑如下：生意顧問(wèn)-經(jīng)營(yíng)剖析-商品效果。 咱們要去剖析點(diǎn)擊率，按照七天一個(gè)周期去比較，假如點(diǎn)擊率繼續(xù)下滑，那么便是一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題。 

 應(yīng)對(duì)辦法： 

 1、去看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的改變（和自己排名相似，產(chǎn)品相似的才叫對(duì)手），包括主圖、價(jià)格、促銷、根底銷量等要素，針對(duì)改變找好應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略； 

 2、優(yōu)化主圖，進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。 

 三、然后咱們?nèi)タ崔D(zhuǎn)化率 這個(gè)目標(biāo)很重要，直接影響了咱們的出售額。 并且轉(zhuǎn)化率也是淘寶評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品好壞一個(gè)很重要的權(quán)重要素：假如你的轉(zhuǎn)化率高的話，淘寶給你的流量會(huì)越來(lái)越多，反之越來(lái)越少。 所以，假如咱們的轉(zhuǎn)化率低、或許繼續(xù)下滑，咱們必定要去剖析原因，從而處理。 轉(zhuǎn)化率怎么去看呢？這個(gè)生意顧問(wèn)的主頁(yè)就有的，我們看下圖。我們可以發(fā)現(xiàn)，他總共是三個(gè)曲線，三個(gè)目標(biāo)，一個(gè)是我的轉(zhuǎn)換率，一個(gè)是同行同層級(jí)均勻轉(zhuǎn)化率，一個(gè)是同行同層級(jí)優(yōu)異轉(zhuǎn)化率。假如你的一般的能保持的店肆?xí)谕瑢蛹?jí)均值左右。  應(yīng)對(duì)辦法： 

 1、去看和自己排名相似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、銷量、下架時(shí)間、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，然后制定應(yīng)對(duì)計(jì)劃。 

 2、一般只要你的轉(zhuǎn)化率低，那么有如下要素：詳情頁(yè)、根底銷量、影響很大的差評(píng)（由于有流量，價(jià)格要素不會(huì)影響太大）。咱們必定要去逐漸剖析，看自己的問(wèn)題出現(xiàn)在哪里，然后去改正。 

 四、然后咱們要看的是跳失率 這個(gè)目標(biāo)也是很重要的，一般的小C店要控制在70%以下，皇冠以上的要控制在60%以下，天貓的話要控制在50%以下，才是健康。 應(yīng)對(duì)辦法： 詳情頁(yè)做好相關(guān)出售，把引導(dǎo)到爆款或許轉(zhuǎn)化高的款，這樣不僅可以下降跳失率，并且對(duì)轉(zhuǎn)化率也會(huì)有很大的幫助。 

 五、售后的數(shù)據(jù) 現(xiàn)在的淘寶越來(lái)越回歸服務(wù)的本質(zhì)。和服務(wù)及售后相關(guān)的數(shù)據(jù)目標(biāo)越來(lái)越重要。好多數(shù)據(jù)和你的報(bào)名活動(dòng)及權(quán)重的相關(guān)越來(lái)越大。所以，這塊必定要注重。 

 1、比方DSR評(píng)分 咱們必定要關(guān)注DSR評(píng)分，每天去記載數(shù)據(jù)，假如有目標(biāo)連續(xù)5天下滑，咱們必定要引起注重。去剖析原因，從而處理。假如不注重的話可能會(huì)讓你非常頭痛。 

 2、比方店肆30天內(nèi)的服務(wù)情況 這些目標(biāo)都直接影響著淘寶給你的權(quán)重。 今日就先說(shuō)道這兒，希望我們2023年有個(gè)好的開始，年底有個(gè)好收成。                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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