新玩法，新思路，2023年賣(mài)家該怎么做？

每一次新的玩法，終歸只要部分人玩得6，有些追隨者追的快，也分了一點(diǎn)點(diǎn)好處，而一些“后知后覺(jué)”的賣(mài)家，終究的成果，就“無(wú)可奈何”了。

這兒用詞，我覺(jué)得還能夠用“后悔莫及”、“捶胸頓足”，不過(guò)意思都差不多。

現(xiàn)在亦是如此，不論你接不接受，這個(gè)詞匯背后所代表的意義，你必定要去研究。

逍遙子（阿里巴巴CEO）現(xiàn)已在多處的講演強(qiáng)調(diào)了“新零售”，這幾天不論是聽(tīng)講演仍是看文章，再總結(jié)了咱們手淘網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)店肆以來(lái)，尤其是今年的變化，針對(duì)“新零售”，也想跟咱們分享分享，咱們一起為2023年店肆找找思路。

概念變了，玩法必定會(huì)跟著變，那么咱們運(yùn)營(yíng)假如原封不動(dòng)，結(jié)局必定是“慘淡”收?qǐng)觥?/p>

2015年末開(kāi)端到現(xiàn)在，我信任咱們也感觸到了，本來(lái)低價(jià)走量賣(mài)得好的店肆，現(xiàn)在漸漸也聽(tīng)不見(jiàn)了。

圍繞以產(chǎn)品為核心，其實(shí)在2015年年末就要開(kāi)端做了，2016年以來(lái)，做的好的店肆，刨除大品牌，那些小而美、特征店肆，你有見(jiàn)哪家產(chǎn)品特別爛或許特別平庸做起來(lái)的嗎？

2、運(yùn)營(yíng)模式發(fā)生變化了，沉下心，不要玩“黑技能”了 渠道開(kāi)端嚴(yán)打shua單之后，各種訓(xùn)練、干貨就開(kāi)端瘋狂的教授“黑技能”，這個(gè)風(fēng)氣應(yīng)該是從近2-3年興起的，許多運(yùn)營(yíng)都開(kāi)端研究“技能”，怎樣上主頁(yè)、直通車(chē)質(zhì)量分怎樣到10分等等，咱們?nèi)タ础昂凇奔寄?，認(rèn)真去了解，其實(shí)仍是跟“shua”相關(guān)，現(xiàn)在關(guān)于shua單的打擊咱們是知道的，決心滿(mǎn)滿(mǎn)等待上主頁(yè)，成果一被抓，之前的辛苦全部付之東水。

2016年流量來(lái)歷剖析不用我多說(shuō)了吧？

做的再欠好的店肆，必定也看到了，手淘主頁(yè)流量比重，每日好店、有好貨、假如17年持續(xù)黑技能玩下去，是不是跟渠道的玩法和思路背道而馳了呢？

3、專(zhuān)心店肆，勝過(guò)單品 數(shù)據(jù)剖析仍然是店肆運(yùn)營(yíng)有必要會(huì)的技能，數(shù)據(jù)會(huì)越來(lái)越重要，2016年的數(shù)據(jù)剖析下來(lái)，不用我多說(shuō)了吧，渠道的流量，比方手淘主頁(yè)流量，歪斜的越來(lái)越多是優(yōu)異的店肆，而并非優(yōu)異的單品。

當(dāng)然，假如你能做的店肆優(yōu)異的一起，又有優(yōu)異的單品，這樣去獲取渠道的歪斜流量必定十分ok。

所以，2023年，你的店肆整體怎樣會(huì)十分的重要，比方，是否有特征？

動(dòng)銷(xiāo)率怎樣樣？

綜合轉(zhuǎn)化率怎樣樣？

老買(mǎi)家保護(hù)怎樣樣？

粉絲互動(dòng)怎樣樣？

等等，這些都十分的重要。

4、合理推行，注重營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 前面現(xiàn)已要點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了，2023年的推行最好少玩“黑”技能，可是，合理的推行是需求的，畢竟有時(shí)候推行關(guān)于全店權(quán)重來(lái)說(shuō)也有幫助。

這兒不同的店肆?xí)线m不同的推行方法，需求針對(duì)自己的店肆做最合適自己的推行方法挑選，條件必定是合理，不能由于推行做不出效果就挑選不做，或許著急亂來(lái)，道聽(tīng)途說(shuō)，某某說(shuō)這樣好，就跟著這樣做，某某說(shuō)那樣好，又跟著那樣做。

關(guān)于要注重營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)這個(gè)點(diǎn)要點(diǎn)想強(qiáng)調(diào)一下，天貓、聚合算兼并，“三縱兩橫”系統(tǒng)下，天貓營(yíng)銷(xiāo)渠道總經(jīng)理加洛在2016年12月底強(qiáng)調(diào)過(guò)，“未來(lái)，天貓大概會(huì)發(fā)生10—15個(gè)前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)欄目，這些營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)欄目未來(lái)首要便是按照人群的方法、場(chǎng)景的方法、賣(mài)法的方法進(jìn)行建立。

因此，關(guān)于天貓商家來(lái)說(shuō)，2023年，怎樣來(lái)構(gòu)建自己營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃，怎樣跟渠道進(jìn)行更好的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，是需求要點(diǎn)思考的。

”其實(shí)關(guān)于集市賣(mài)家來(lái)說(shuō)也是相同的，2016年后臺(tái)能夠報(bào)名的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、入駐了風(fēng)格館的店肆能夠報(bào)名的各種風(fēng)格館活動(dòng)，這些17年必定會(huì)持續(xù)，所以，17年獨(dú)自的想靠推行獲得流量有點(diǎn)單一，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)這塊是店肆有必要要去關(guān)注的。

5、二次回購(gòu)，重復(fù)消費(fèi)帶動(dòng)連帶消費(fèi)，十分重要 仍是老客戶(hù)，特征賣(mài)家中有一個(gè)點(diǎn)，便是特征賣(mài)家不僅僅會(huì)賣(mài)貨，而是要會(huì)把流量轉(zhuǎn)化成訂單，轉(zhuǎn)化成用戶(hù)，并將用戶(hù)沉積為粉絲。

粉絲的概念，咱們都懂，就像明星，一旦成為死忠粉，所有跟該明星相關(guān)的周邊，必定會(huì)入手，并且還會(huì)不斷的給身邊人傳達(dá)，企圖要把身邊的人也拉到自己的同一個(gè)陣營(yíng)。

關(guān)于店肆來(lái)說(shuō)，也是相同的，怎樣培養(yǎng)死忠粉？

每一個(gè)店肆都要去思考。

一旦死忠粉群體龐大了，關(guān)于賣(mài)什么這個(gè)問(wèn)題，就不用太擔(dān)心了，基本上便是賣(mài)什么火什么了。

現(xiàn)在網(wǎng)紅便是如此，賣(mài)女裝、賣(mài)化妝品、賣(mài)鞋子，基本上都能玩得起來(lái)。

6、沉下心學(xué)習(xí)，高效社交，踏實(shí)做事 2023年會(huì)是十分實(shí)在的一年，店肆的各種玩法也實(shí)事求是，關(guān)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，必定要空杯心態(tài)，悉心學(xué)習(xí)，買(mǎi)家的挑選越來(lái)越多，賣(mài)家要保護(hù)好自己的老客戶(hù)要花的心思就更多，一味的僅僅建群發(fā)發(fā)紅包，發(fā)廣告必定是行不通了。

17年，內(nèi)容仍然是要點(diǎn)，你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)怎樣表現(xiàn)給你的買(mǎi)家，詳情頁(yè)、微淘?xún)?nèi)容、微博內(nèi)容、群音訊、活動(dòng)主題等等，這些都是內(nèi)容。

賣(mài)家需求多動(dòng)腦思考，用怎樣樣的方法去表現(xiàn)自己的產(chǎn)品會(huì)更好。

2023年關(guān)于賣(mài)家自身的學(xué)習(xí)，仍然是高效兩個(gè)字，訓(xùn)練、沙龍仍然會(huì)有許多，你要提高自己的判斷能力，既然去學(xué)習(xí)，就要學(xué)能落地，能實(shí)踐的回來(lái)。

前半部分說(shuō)的，是不要浪費(fèi)你的買(mǎi)家的時(shí)刻，后半部分向強(qiáng)調(diào)的，便是你也不要浪費(fèi)了自己的時(shí)刻了。

7、特征賣(mài)家仍然是核心 前面說(shuō)了這么多賣(mài)家需求怎樣做，其實(shí)追查下來(lái)，仍是圍繞特征賣(mài)家去做。

什么是特征賣(mài)家？

這兒再寫(xiě)一下： 1）很強(qiáng)的會(huì)員運(yùn)營(yíng)能力；2）長(zhǎng)尾型賣(mài)家（中小賣(mài)家）；3）供應(yīng)鏈上有核心競(jìng)爭(zhēng)力；4）品類(lèi)精：比方—較高客單價(jià)；5）很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力：不單單只會(huì)流量運(yùn)營(yíng)，而是會(huì)把流量轉(zhuǎn)化為會(huì)員，并沉積成粉絲。

賣(mài)家們一點(diǎn)一點(diǎn)去匹配，關(guān)于店肆越把控得好，后臺(tái)流量來(lái)歷能感覺(jué)出來(lái)的，一些免費(fèi)的流量會(huì)有一些歪斜，一些會(huì)場(chǎng)能報(bào)進(jìn)去，一些小二邀請(qǐng)制的活動(dòng)會(huì)被告訴到，店肆也就越來(lái)越健康。

8、2023年的第一個(gè)季度必定是核心中的核心 17年比較特別，新年在1月份，2月份開(kāi)端，渠道就會(huì)進(jìn)入流量快速上升的狀態(tài)了，像往年還有新年在2月份，或許1月份淡一淡，2月份新年再淡一淡，等三月份開(kāi)端賣(mài)家才會(huì)漸漸進(jìn)入狀態(tài)，我信任假如現(xiàn)在去拉16年的數(shù)據(jù)，大部分的店肆也是如此的，2月份會(huì)最低，然后漸漸上升。

今年不相同了，第一，渠道不會(huì)讓商家有冷季的概念，店肆各種調(diào)查數(shù)據(jù)仍然是正常進(jìn)行的，比方眾創(chuàng)前鋒S店肆、SS店肆，比方微淘2.0的調(diào)查數(shù)據(jù)，都是正常進(jìn)行的。

第二，買(mǎi)家不會(huì)讓賣(mài)家有冷季的概念，新年期間，正是無(wú)線端購(gòu)物的高峰期，現(xiàn)在基本上店肆的無(wú)線端流量、成交超80%，超90%的也有，比方16年數(shù)據(jù)，新年過(guò)后第二天，“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞就現(xiàn)已快速上升了。

無(wú)線端的搜索模型就跟三年前的pc相同，不完善，模型雖然是獨(dú)自的，可是有許多維度和切入點(diǎn)都是參閱Pc，你做了流量就給你，你做的越深，獲取流量的能力越好，Q1奠定全年根底，你說(shuō)能放松嗎？

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