開淘寶店還不知道這些，難怪賺不到錢！

                    今日總是在想，為什么有些人做淘寶只要一段時間就掙錢了，而有些人做了十年淘寶還不掙錢？ 然后會發(fā)現(xiàn)不掙錢的那部分人，基本是尋求那些說的如同撿錢相同的神技。

自已也浮躁過，天天看帖子、視頻，從某代網(wǎng)，到某論壇，到各式各樣的淘寶視頻都去看過，信任能夠拿到一篇能夠能夠讓你從小白變大神的帖子。 好在，在前幾年里，我幡然醒悟過來 很有趣，你會發(fā)現(xiàn)看清了路應(yīng)該怎么走，沒有從前的痛了。 

 這便是咱們常常聽到的“實(shí)質(zhì)” 剛觸摸淘寶的人必定想自已做淘寶，創(chuàng)業(yè)，但是走了一路你會發(fā)現(xiàn)并不是幻想中那么簡略，由于真正做好淘寶，要無敵=運(yùn)營辦法和思路+資源+團(tuán)隊。 思路便是做店的思路，而并不是頭腦發(fā)熱沖啊、撞啊。 資源這里就包含多了，人脈、活動資源、供應(yīng)鏈資源、技能等等 團(tuán)隊便是終究落地執(zhí)行下去，能夠把你整個盤子滾動的中心。這里又不可不提流程化，由于公司一旦流程化，就會感覺干事速度還有新人培訓(xùn)等等都是杠杠的。 做淘寶并不是越勤勉就越有收獲，而是終究的挑選（類目）起決議性作用，真不惡作劇，然后你會發(fā)現(xiàn)，真的十分輕松，心里不得說一句掙錢TMD簡略多了。 經(jīng)歷過6年淘寶，會發(fā)現(xiàn)，自已之前執(zhí)著堅守自已的類目，是多么愚蠢的一件事，掙錢的方法十分多，比方去年很火的淘客，信任許多人都看到了。 但是掙錢的有多少呢？大有大的玩，小有小的玩，大的玩群控，幾百個500人群。

小的玩精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷，比方，你問你同學(xué)朋友需求什么，幫對方找，也不是一個個賺嗎？ 現(xiàn)在的老板，常常告訴我，不要只看著技能，要沉下心來研討實(shí)質(zhì)還有邏輯規(guī)矩和趨勢。 其實(shí)歸咎起來，持續(xù)掙錢的人必定是了解他們職業(yè)的實(shí)質(zhì)的。 有幾個玩的好的朋友，不理解SEO，不理解活動，不理解直通車，但是他們的類目就決議了他的盈利方法。 其實(shí)現(xiàn)在流傳的“黑車”“黑鉆”“黑搜索”那不是人家玩膩了，才流出來的嗎？ 但是咱們有沒有看到，咱們都會了，那意味著這技能就快沒了，或許是不掙錢了。 沒有意義，我看過一個人，幾萬塊去學(xué)黑車，但是一個星期過了，渠道規(guī)矩和玩法改了，那就沒有了?？吹揭残耐矗瑤兹f塊就這樣沒有了。 究其實(shí)質(zhì)，其實(shí)這些技能無非便是買流量罷了，叫“黑”便是能夠用超級賤價格買到罷了。 假如你有滿足轉(zhuǎn)化率，那還需求用“黑”的嗎？自然而然就能夠下降價格了 自已也在電商這塊蒼茫過，也想轉(zhuǎn)行了，又累，又難做。 但是忍了下來，沉思了一下（吹吹風(fēng)清醒可能會好一些）發(fā)現(xiàn)找到實(shí)質(zhì)，研討商場，就沒有那么難了。

 很少人會愿意看規(guī)矩，看流程，由于他們不喜歡看沒有“掙錢”的文章。 但是假如標(biāo)題寫“月賺10萬的技巧”估量就會十分多 從前自已讀書就會想睡，但是現(xiàn)在逼著讀，也還好，也挺有意思的，會發(fā)現(xiàn)原來是這樣的啊。 越長大，越理解現(xiàn)實(shí)的活著才有意義。 天天吹噓逼，說八卦，看電視劇，訴苦，這些真不要，要學(xué)會多做多舉動。 就像一年前，跟現(xiàn)在比，最起碼思路主意不相同了，面臨著之前覺得很困難的事，做過一次之后，現(xiàn)在幾乎吃生菜相同簡略。 我信任一個人能夠面臨自已最自卑最困難的時分，必定會站的更高。 由于內(nèi)心已經(jīng)堅決了自己的需求，而其他只是你需求翻越的坎。 好了，閑聊了一下，說回正題 能夠看看~~~ 

 1.看你們爆款或許你們店肆的評價，一個個去看，評價哪里欠好的就去改，去問為什么，你假如做到了，你會不自覺發(fā)現(xiàn)你爆款會越來越好。你的評分也會越來越高。 

 2.常常要問自已，我的顧客是什么人？顧客用咱們產(chǎn)品會遇到什么問題？哪些地方做的不夠好？有哪些還能夠做的更好？ 許多人開淘寶，就隨意找一堆貨，之后拍照上架，按自已喜好來，終究上架了，就這樣了，沒有之后了。 換個視點(diǎn)去思考，你擅長什么？能夠處理你精準(zhǔn)顧客什么問題？處理好了，那自然而然這群顧客會過來光臨你。 比方：你做代購的，你刻畫的是一個正品代購，那你頁面都是圍繞著怎么證明自已是正品來去做就能夠了，由于顧客痛點(diǎn)便是怕買到假貨。 

 3.類目決議你的命運(yùn)，不要說現(xiàn)在淘寶好欠好做，有的人仍然掙錢，小類目仍然是小商家最佳的挑選，輕松的喝喝茶，發(fā)發(fā)貨，打打游戲。 千萬不要做一些低客單價的，做的像狗相同，最終拿得少得不幸。 越賤價的客戶真的要求也最多，別的自已也覺得麻煩，事多。 但是你一件贏利500的，你天天都服侍好了，一天賣幾件，爽爆了。 心境是相同的嗎？ 看到這兩個比照，信任你就會挑選了，由于滿足贏利才是淘寶人最需求的。 

 4.不要**，現(xiàn)在還找人**或許讓**公司*的也該立刻中止了，由于現(xiàn)在是標(biāo)簽玩法，假如你**，標(biāo)簽就亂了，那你這個款就廢了，分明好款也會變爛款。 

 5.這段時間許多傳統(tǒng)賣家轉(zhuǎn)電商，但是一直做欠好，其中有一個還是線下有80家門市店肆的，為什么他們做欠好？由于電商和線下不相同，那電商全部的商業(yè)實(shí)質(zhì)的東西是從哪里開端？是不是從顧客需求開端；電商上面什么代表顧客的需求？是不是關(guān)鍵詞搜索開端。 難道我搜索“牛仔褲男”這個關(guān)鍵詞（顧客需求），我會買一條女士牛仔褲嗎？ 之所以一些線下實(shí)力很好但線上做的烏煙瘴氣的商家在苦惱那么多個款最終都不成功，是由于他們沒有從渠道因素和顧客需求視點(diǎn)動身。 

 6.關(guān)于轉(zhuǎn)化，我從前把對手的詳情頁一模相同搬過來，也試過讓美工不斷的優(yōu)化，最終都完全失敗。 總結(jié)下來，同質(zhì)化太嚴(yán)峻，特別是標(biāo)品，無論什么類目，都必須做到差異化。 差異化最好便是不斷的去看，曾常常常上班看一個小時左右不同的店肆去想為什么這樣做。 只要多看才能夠知道自已怎么差異化，差異化不是天馬行空，反而是多看多想，這樣才能夠累積許多經(jīng)歷。到自已用的時分就能夠隨時模仿。 

 7.顧客剖析才是咱們要做重點(diǎn)，這些東西做好了之后再學(xué)習(xí)打造爆款，全部自然而然。 現(xiàn)在許多人做淘寶，后期的操作占90%以上，便是拍照上架了之后**占主體工作，再直通車推行做活動，這都是錯的，應(yīng)該是前期的剖析，反應(yīng)到產(chǎn)品的規(guī)劃，然后反應(yīng)到產(chǎn)品的視覺出現(xiàn)，然后匹配到打法資源，這個占你整個工作的90%才是對的。 當(dāng)你做到這步，你會發(fā)現(xiàn)前期剖析好，后期根本便是墨守成規(guī)的一件事，而這個也已經(jīng)有十分多商家去實(shí)踐過，得出來的結(jié)論了。 

 8.主張咱們都做中高客單價，真正的春天來了，去年開端你會看到許多C店都起來了，活的更加潤澤了。由于現(xiàn)在是標(biāo)簽的玩法了，假如你標(biāo)簽對的情況下，會比從前轉(zhuǎn)化率進(jìn)步。 來一個成交一個，良性循環(huán)下去，會有意想不到的作用。 

 9.全部的打造爆款就只是一個手法罷了，合理的利用，不存在哪一個是最好的，而且每一個店肆是千差萬別的，但是一定要結(jié)合自己店肆的實(shí)際情況來打爆款，比方，現(xiàn)在老客戶這么好，我是新店，沒有老客戶怎么辦，那我是不是先干一個銷量進(jìn)口，那有的銷量進(jìn)口欠好干啊，本錢太高，咱們了解這些規(guī)矩今后，再結(jié)合自己的品類，得到合適自己的打法，就回到了我開端說的運(yùn)營思路，運(yùn)營思路來源于咱們大量的剖析。 許多東西需求自已領(lǐng)會，沉下心去想為什么。 別的現(xiàn)在玩的是內(nèi)容，其實(shí)也不是現(xiàn)在，從很早之前，豆瓣，知乎，微博，今日頭條，人人網(wǎng)等等這些都是通過內(nèi)容營銷，來改變顧客的購買行為，這個是之后的一個趨勢。 

 最終說一句，也共勉： 假如你是剛進(jìn)淘寶的小白，就要耐的住寂寞，并不是天天想著掙錢。假如你了解了淘寶，會發(fā)現(xiàn)掙錢其實(shí)是自然而然的事情了。掙錢的必定是一小部分人，而你是不是這部分人里面就要看你付出的了。                

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