Ulike美容小家電品牌如何在半月拿下類目第一?

                    Ulike是什么品牌?怎樣沒有聽過?傳聞Ulike是美容小家電品牌，而且在半月拿下類目榜首!Ulike美容小家電品牌 怎么做到的了?

“光子脫毛器”、“負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)”、“超聲波轟動潔面儀”....曩昔的一年，各類美容小家電產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上連續(xù)走紅，各路達(dá)人、網(wǎng)紅對此類產(chǎn)品的測評層出不窮，顧客的重視度也越來越高。

記者在海淘渠道小紅書搜索關(guān)鍵詞脫毛，產(chǎn)品測評筆記熱度排名前七位皆為家用脫毛儀器。

消費(fèi)商場一片熱烈，商家們自然不會放過大好機(jī)會。跟著外資品牌科萊麗、Luna在商場上掀起美容小家電風(fēng)后，無論是國內(nèi)中小企業(yè)，還是松下、奔騰等世界家電品牌，都紛紛躍入這片藍(lán)海。相關(guān)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，天貓?zhí)詫毭廊輧x器類目的商家數(shù)量敏捷飆漲，在2015年短短半年時間里商場規(guī)模就翻了一倍，其中潔面家電的體量到達(dá)了20億元。

跟著浪潮的掀起，韓國美容儀器品牌Ulike也進(jìn)入了國內(nèi)小家電商場，經(jīng)過差異化產(chǎn)品打造，借助阿里媽媽的精準(zhǔn)投進(jìn)，快速跑到線上美容小家電商場前列。其在中國推出的榜首款噴霧主動卷發(fā)器，上線不久月銷到達(dá)2300萬元。別的，在Ulike榜首個雙11中奪得卷發(fā)器產(chǎn)品銷量榜首。

那么Ulike是怎么將美容小家電品牌在半月拿下類目榜首的呢?

一、價格戰(zhàn)中差異化制勝

在Ulike品牌負(fù)責(zé)人潘玉平看來，現(xiàn)在國內(nèi)線上商場美容儀器產(chǎn)品的同質(zhì)化問題較為嚴(yán)峻，價格戰(zhàn)在所難免。假如想要在眾多相似產(chǎn)品中鋒芒畢露，首先得讓自己的產(chǎn)品和別人不一樣，Ulike打入線上的榜首款產(chǎn)品便是靠差異化制勝。

“在當(dāng)時，市面上都是手動卷發(fā)器，還有一種是不帶噴霧的。只有像歐萊雅這樣的專業(yè)線產(chǎn)品才是帶噴霧的?！睋?jù)潘玉平介紹，比較不帶噴霧的卷發(fā)器和夾板，有噴霧設(shè)計的產(chǎn)品對頭發(fā)的損傷更小。可是顧客平時只能在專業(yè)理發(fā)店中接觸到蒸汽美發(fā)器，將蒸汽概念參加家用美發(fā)器中，正好戳中了顧客對美發(fā)儀器的運(yùn)用痛點(diǎn)。

除了蒸汽卷發(fā)器之外，Ulike還出了一個爆款。

品牌經(jīng)過前期的商場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市面上的光子脫毛產(chǎn)品運(yùn)用的都是橫置燈頭，這款燈頭的缺點(diǎn)在于用起來不順手，很難將比基尼線、腋窩等人體區(qū)域的毛發(fā)剔除干凈。所以品牌就將產(chǎn)品改成更便于運(yùn)用的豎置燈頭，而且豎置燈頭安全性能更高，能有用防止漏光漏電。

別的，光子脫毛產(chǎn)品是按次數(shù)計算耗費(fèi)的產(chǎn)品，可是顧客往往無法直觀感受到產(chǎn)品的運(yùn)用次數(shù)，在運(yùn)用的過程中，也很難判斷產(chǎn)品的運(yùn)用量還剩余幾次。所以Ulike在光子脫毛儀上安裝了液晶顯現(xiàn)屏，將產(chǎn)品的運(yùn)用次數(shù)顯現(xiàn)在屏幕上，這樣顧客就能直接觀察到自己的運(yùn)用次數(shù)，大大提升了運(yùn)用體會。

不過由于一款新產(chǎn)品研發(fā)測驗(yàn)的周期很長，從研發(fā)到面世要耗費(fèi)巨大的時間和精力。比如為了測驗(yàn)光子脫毛產(chǎn)品燈光的壽數(shù)和安全性，內(nèi)置的激光燈需求不停地閃20天，假如出現(xiàn)問題就需求進(jìn)行調(diào)試，然后再進(jìn)行下一個20天的測驗(yàn)。這意味著Ulike不能快速地進(jìn)行產(chǎn)品的更新迭代，一款產(chǎn)品出爐后，假如不能有用地推向商場會面對很大的損失。

二、半個月拿下類目榜首

Ulike電商負(fù)責(zé)人表示，光子脫毛儀產(chǎn)品剛剛上市的時候流量缺乏，品牌挑選了經(jīng)過阿里媽媽付費(fèi)流量進(jìn)行曝光。

光子脫毛產(chǎn)品屬于細(xì)分類目，面向的人群也十分細(xì)分，直接引流無法精準(zhǔn)觸達(dá)有需求的用戶。所以，Ulike先經(jīng)過達(dá)摩盤挑選人群標(biāo)簽，將光子脫毛儀的消費(fèi)人群定位在消費(fèi)才能高、住高檔小區(qū)、重視美容美發(fā)、近期搜索過脫毛產(chǎn)品的女人。這樣一來，產(chǎn)品推行的效率就會大大提升。

圈定好方針人群后，Ulike開端經(jīng)過直通車和鉆展引流，一起請來《高興大本營》主持人吳昕、維嘉、謝娜，熱播劇《歡樂頌》演員喬欣等明星明星站臺進(jìn)行站外引流。經(jīng)過這一系列行為結(jié)合淘搶購優(yōu)惠活動，Ulike光子脫毛儀開團(tuán)不到半天，產(chǎn)品庫存售罄，并在之后的15天內(nèi)，經(jīng)過付費(fèi)流量營銷將產(chǎn)品銷量做到了類目榜首。

Ulike電商負(fù)責(zé)人說到，在做直通車推行時，品牌將關(guān)鍵詞劃分為三波，投進(jìn)方法也有所區(qū)別。首先是一些相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，一般會經(jīng)過精準(zhǔn)地域和時間段操控獲取前排流量;一些曝光量比較大且相關(guān)性不那么強(qiáng)的，轉(zhuǎn)化率效果一般的關(guān)鍵詞，則會經(jīng)過精準(zhǔn)地域和精準(zhǔn)人群的操控排到一個合理的位置;所有有關(guān)聯(lián)且有期望成交的關(guān)鍵詞，會經(jīng)過擴(kuò)展地域和全時段投進(jìn)，做賤價引流。

據(jù)了解，曩昔一年Ulike在付費(fèi)流量上花費(fèi)1600萬元，營銷的投入和產(chǎn)出比例為1:1.9?，F(xiàn)在店肆里每款產(chǎn)品都會在前期運(yùn)用付費(fèi)流量打爆。

為了加強(qiáng)體會感，讓顧客能夠直接感知光子脫毛儀產(chǎn)品，品牌還開展了免費(fèi)試用的活動。對產(chǎn)品感興趣的顧客能夠拍下產(chǎn)品之后，能夠獲得品牌贈送的300次試用。假如300次用完后關(guān)于效果不滿意，顧客能夠?qū)a(chǎn)品全額退貨退款。這樣做的原因是，顧客關(guān)于光子脫毛產(chǎn)品關(guān)心的最多的兩點(diǎn)便是安全性和有用性，可是僅靠廣告和寶貝概況無法直觀地體會到產(chǎn)品，而且美容電器價格高，許多顧客就會因而難以下決策購買。而免費(fèi)試用能夠消除顧客下單購買的顧慮。

三、未來還想開美容店

現(xiàn)在，Ulike僅在線上出售，天貓、京東、亞馬遜等電商渠道均有布局，且經(jīng)過授權(quán)署理的出售形式開展渠道，在過程中會始終管控經(jīng)銷商店肆的價格堅(jiān)持和旗艦店同步。

潘玉平以為在曩昔的兩年時間里，品牌把重心基本都放在了產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上，關(guān)于營銷推行的力度還不行強(qiáng)。在本年，品牌將會更加注重產(chǎn)品和品牌營銷。未來品牌打算持續(xù)開展線上售貨渠道，打通電商各大渠道聯(lián)合分銷署理做更多推行。

別的，為了補(bǔ)償線上無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品體會的短板，Ulike還規(guī)劃在國內(nèi)設(shè)立線下專柜，甚至樹立自己的美容店。這樣一來，顧客就能夠在線下體會產(chǎn)品的一起享受到專業(yè)美容服務(wù)，更有助于產(chǎn)品推行。

潘玉平以為，未來美容小家電商場進(jìn)入的商家勢必會越來越多，競爭越來越激烈，這其實(shí)有助于促進(jìn)中國個人護(hù)理小家電商場的開展規(guī)范化。

由此可見，盡管現(xiàn)在國家關(guān)于美容小家電類的產(chǎn)品并沒有明確的定義和規(guī)范，可是商場熱烈起來了，就會被引起重視。

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