垂直電商下的網(wǎng)易美妝電商該何去何從

在網(wǎng)易云音樂(lè)完結(jié)2億用戶(hù)堆集前進(jìn)商場(chǎng)前三之后，特立獨(dú)行的網(wǎng)易又一次押注了一條看起來(lái)有些擁擠的賽道——美妝社區(qū)。

不同于以往低沉的產(chǎn)品研制方式，網(wǎng)易美學(xué)自誕生開(kāi)端就有著對(duì)標(biāo)網(wǎng)易云音樂(lè)的氣質(zhì)。

相同是丁磊喜愛(ài)的產(chǎn)品，相同瞄準(zhǔn)了筆直交際，就連網(wǎng)易美學(xué)的負(fù)責(zé)人王詩(shī)沐也曾經(jīng)是網(wǎng)易云音樂(lè)的產(chǎn)品司理。

那么，這一典型的網(wǎng)易式產(chǎn)品能夠攪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的美妝商場(chǎng)嗎?

一、困于盈余模式的美妝社區(qū)，現(xiàn)已逐漸違背筆直交際網(wǎng)易美學(xué)并不是第一家選擇筆直交際作為切入點(diǎn)的美妝使用，至少在此之前就有“美啦”、“抹茶美妝”、“美妝心得”等一眾產(chǎn)品，以及知乎、果殼等常識(shí)共享社區(qū)里的美妝板塊。

不過(guò)在盈余模式的追問(wèn)下，商場(chǎng)上的大多美妝使用現(xiàn)已逐漸違背了筆直交際的初衷。

原因不難理解，許多美妝社區(qū)類(lèi)產(chǎn)品的出現(xiàn)多半可以歸因?yàn)闀r(shí)代因素，尤其從2014年開(kāi)端，涌現(xiàn)了許多小眾化的交際產(chǎn)品，以滿意小眾圈層的需求、喜好、愛(ài)好等，比如唱吧、秒拍、美拍、B站等等，美妝范疇的許多產(chǎn)品也出現(xiàn)在這個(gè)時(shí)刻點(diǎn)。

但抱負(fù)和情懷并不能壓服投資者，怎么盈余成為許多筆直類(lèi)產(chǎn)品必須思索的問(wèn)題，直到今日，諸如唱吧、美拍等仍在探究行之有效的盈余方式，美妝社區(qū)類(lèi)產(chǎn)品也不例外。

但在怎么變現(xiàn)的探究上，早先定位于美妝社區(qū)類(lèi)的產(chǎn)品走了許多彎路。

流量模式大概是最早被嘗試的方向。

據(jù)艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，2015年中旬的時(shí)候，不少美妝APP堆集了百萬(wàn)級(jí)的日活用戶(hù)，甚至一些頭部產(chǎn)品的累計(jì)用戶(hù)規(guī)模達(dá)到了千萬(wàn)級(jí)。

一方面，大多數(shù)美妝社區(qū)在內(nèi)容層面較為薄弱，過(guò)快的用戶(hù)增長(zhǎng)和匱乏的內(nèi)容系統(tǒng)出現(xiàn)斷層，用戶(hù)粘性便無(wú)從談起。

由此帶來(lái)的結(jié)果是，整個(gè)2016年現(xiàn)已很難看到美妝社區(qū)類(lèi)產(chǎn)品的融資音訊，之前備受本錢(qián)喜愛(ài)的產(chǎn)品也沒(méi)有了聲音。

正如王詩(shī)沐在談及為何要進(jìn)軍美妝范疇時(shí)所說(shuō)“美妝商場(chǎng)規(guī)模很大，美妝常識(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上的出現(xiàn)、獲得、溝通、共享的狀況并不好，這處于一個(gè)需求不被滿意的空白”。

筆直交際產(chǎn)品的核心正是個(gè)人的愛(ài)好、需求的最大化滿意，對(duì)網(wǎng)易美學(xué)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)時(shí)機(jī)嗎?

二、網(wǎng)易美學(xué)的產(chǎn)品之路是典型的網(wǎng)易模式坊間對(duì)網(wǎng)易系互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有這么一種說(shuō)法，“網(wǎng)易出品，必屬精品”。

這在網(wǎng)易云音樂(lè)、網(wǎng)易云講堂、網(wǎng)易考拉海購(gòu)等一系列產(chǎn)品上現(xiàn)已得到了驗(yàn)證，而網(wǎng)易美學(xué)又是典型的網(wǎng)易式產(chǎn)品。

至少在以下三個(gè)方面，網(wǎng)易美學(xué)體現(xiàn)出了成為下一款口碑產(chǎn)品的資質(zhì)。

其一，專(zhuān)心用戶(hù)需求的產(chǎn)品邏輯在網(wǎng)易美學(xué)身上不難看到網(wǎng)易云音樂(lè)的身影，從最早的商場(chǎng)切入點(diǎn)到終究的產(chǎn)品落地，都承繼了網(wǎng)易云音樂(lè)專(zhuān)心用戶(hù)需求的產(chǎn)品邏輯。

以網(wǎng)易美學(xué)推出的“合輯”功能為例，便取決于對(duì)網(wǎng)易云音樂(lè)歌單的學(xué)習(xí)，用戶(hù)可以自己去創(chuàng)立合輯來(lái)管理自己的美妝產(chǎn)品，并將合輯共享給老友或粉絲。

不僅和商場(chǎng)上的已有產(chǎn)品形成了功能上的差異化，更解決了美妝內(nèi)容碎片化、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的發(fā)掘等難題。

在網(wǎng)易云音樂(lè)上，用戶(hù)自主創(chuàng)立的歌單現(xiàn)已逾越1億個(gè)，極大地進(jìn)步了曲庫(kù)的使用率，“合輯”對(duì)內(nèi)容的激活效果值得等待。

此外，網(wǎng)易擅長(zhǎng)的跟帖、賬號(hào)系統(tǒng)、軟件架構(gòu)等也成為網(wǎng)易美學(xué)逾越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在優(yōu)勢(shì)。

據(jù)王詩(shī)沐泄漏，產(chǎn)品未來(lái)重要的迭代方向，也將是不斷滿意用戶(hù)個(gè)性化的美妝護(hù)膚常識(shí)需求。

正如網(wǎng)易云音樂(lè)相同，每個(gè)人翻開(kāi)這款A(yù)PP，所看所接觸到的，都是通過(guò)大數(shù)據(jù)核算后最適合自己的內(nèi)容。

其二，內(nèi)容+服務(wù)的產(chǎn)品導(dǎo)向從2016年6月份的項(xiàng)目立項(xiàng)到年末逐漸開(kāi)端的商場(chǎng)推廣，網(wǎng)易美學(xué)經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)半年的冷啟動(dòng)期。

據(jù)王詩(shī)沐介紹，在此期間團(tuán)隊(duì)的核心作業(yè)聚集在社區(qū)基調(diào)的打造和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的堆集，在服務(wù)方面約請(qǐng)皮膚科醫(yī)生、配方師、醫(yī)學(xué)博士等專(zhuān)業(yè)人士入駐，在內(nèi)容層面聚集了大批的美妝喜好者、知名美妝博主、KOL等。

和其他美妝社區(qū)的最大不同在于，在內(nèi)容系統(tǒng)之外，網(wǎng)易美學(xué)打造了專(zhuān)業(yè)的服務(wù)系統(tǒng)。

任何用戶(hù)的任何關(guān)于美妝護(hù)膚的常識(shí)需求，幾乎都可以在這里找到答案。

不完全統(tǒng)計(jì)，全世界的美妝護(hù)膚品牌總數(shù)有約300萬(wàn)種，但國(guó)內(nèi)顧客可接觸到的僅有三十余萬(wàn)種。

而且，目前市面上的美妝信息缺乏邏輯安排及真?zhèn)闻袆e。

為此，媒體和業(yè)內(nèi)人士普遍將網(wǎng)易美學(xué)描述為“美妝界的知乎”，這與其良好的UGC社區(qū)氛圍和專(zhuān)業(yè)性不無(wú)關(guān)系。

其三，“零廣告”的產(chǎn)品思想。

擁有互聯(lián)網(wǎng)巨子布景的網(wǎng)易美學(xué)，是美妝范疇少有的沒(méi)有盈余壓力的產(chǎn)品，一起網(wǎng)易美學(xué)在商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上也提出了“零廣告”的概念。

正如前面所說(shuō)，在盈余壓力下，許多美妝社區(qū)開(kāi)端向?qū)з?gòu)渠道或廣告方向轉(zhuǎn)型，交際本身的特點(diǎn)被再三弱化。

不難理解網(wǎng)易美學(xué)的產(chǎn)品思想，依靠本身優(yōu)勢(shì)和內(nèi)容上的專(zhuān)業(yè)性，打造歸于美妝喜好者的愛(ài)好社區(qū)。

一則在產(chǎn)品定位上將本身與導(dǎo)購(gòu)類(lèi)美妝渠道相薄利，另外也有利于優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的堆集和品牌忠誠(chéng)度的進(jìn)步。

當(dāng)然，網(wǎng)易美學(xué)在未來(lái)并不缺少盈余的時(shí)機(jī)，網(wǎng)易考拉海購(gòu)、網(wǎng)易嚴(yán)選等都為網(wǎng)易美學(xué)未來(lái)的商業(yè)化聯(lián)動(dòng)提供了可能。

總的來(lái)說(shuō)，雖然網(wǎng)易美學(xué)僅僅上線半年之久，時(shí)刻可以說(shuō)很短，可是因?yàn)槠鋬?nèi)容的專(zhuān)業(yè)性、用戶(hù)活躍度等方面有著不錯(cuò)的根底。

對(duì)于缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的美妝商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)易美學(xué)的出現(xiàn)是個(gè)利好的音訊。

附：新勢(shì)力周的商品怎么打標(biāo)?

店肆logo怎么填寫(xiě)?

2017新勢(shì)力周賣(mài)家常見(jiàn)問(wèn)題有哪些?

2017新勢(shì)力周根底招商規(guī)矩

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