3月上新季，如何上新才能讓產(chǎn)品賣爆？

咱們都知道，3月份是淘寶春季上新的重要時(shí)間點(diǎn)，許多的商家在3月份都會(huì)有大批量的上新特別關(guān)于服飾類的商家更是重中之重。

相對(duì)而言淘寶官方也會(huì)在3月份舉辦許多的上新活動(dòng)，所以上新怎么選款關(guān)于產(chǎn)品變得尤為重要，假如沒有好的樣式支撐店肆的流量，那么店肆的轉(zhuǎn)化就無法保證，然后導(dǎo)致買家丟失。

特別是新手賣家，不知道怎么才能進(jìn)行有用的上新和選款，所以我總結(jié)的以下幾種上新選款的方式供中新手家學(xué)習(xí)和參閱。

首要咱們來總結(jié)一下新手賣家店肆選款的幾個(gè)誤區(qū)： 誤區(qū)1：店肆售賣多個(gè)類目產(chǎn)品。

這類型的店肆是在新手賣家中最為常見的店肆，能夠說10個(gè)新手賣家中有5個(gè)是這種類型的店肆，因?yàn)樵蹅冇X得種類越多代表我店肆能力越強(qiáng)，相對(duì)而言流量也就會(huì)越多。

其實(shí)，恰恰相反，現(xiàn)在淘寶重視精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，所以提出了小而美這樣的運(yùn)營(yíng)理念，假如你店肆的里邊過于雜亂的話，反而會(huì)影響店肆的權(quán)重。

所以，咱們新手賣家選款最好挑選1個(gè)細(xì)分類目進(jìn)行出售，不要出售多個(gè)細(xì)分類目。

例如：許多新手賣家店肆?xí)u女裝、女鞋、女包這些寶物，這樣是不可取的。

新手賣家能夠售賣女裝，然后在女裝類目下出售連衣裙、T恤、風(fēng)衣等細(xì)分品類。

誤區(qū)2：店肆寶物數(shù)量繁多。

因?yàn)樵S多新手賣家是代銷產(chǎn)品，所以會(huì)把經(jīng)銷商的所有的產(chǎn)品一鍵悉數(shù)上傳到店肆里邊，有些新手店肆甚至上架寶物數(shù)量抵達(dá)200-300件，其實(shí)這樣也是不可取的。

因?yàn)槠鋵?shí)作為新手店肆咱們能夠有銷量的寶物都會(huì)集在幾款寶物身上，上傳如此數(shù)量的寶物的話反而會(huì)形成滯銷，影響店肆權(quán)重，同時(shí)也不方便寶物的辦理與優(yōu)化。

所以，假如你是新說店肆，主張店肆里的寶物數(shù)量在20-50款左右，盡量挑選能為店肆帶來轉(zhuǎn)化的款上架。

店肆寶物不在于多，而在于精（有出售）。

誤區(qū)3：挑選超高客單價(jià)格的寶物。

許多新手賣家會(huì)挑選超高客單價(jià)的寶物進(jìn)行出售。

下面我舉個(gè)案例，A同學(xué)的店肆3顆星，店肆內(nèi)發(fā)布了許多500元左右價(jià)格的連衣裙，而這些連衣裙和市面上的許多連衣裙并無不同。

我問他，你店肆里邊的連衣裙價(jià)格為什么這么高？

他告訴我說，教師，我這個(gè)連衣裙的質(zhì)量非常非常好。

試想一下，咱們連衣裙的質(zhì)量好買家是不知道的。

買家能夠看到的只是你的店肆諾言和寶物的價(jià)格。

假如一件相同的產(chǎn)品，B店肆為3星店肆賣500元，C店肆為3皇冠店肆賣510元，我相信許多買家會(huì)挑選C店肆吧。

所以，關(guān)于新手店肆，主張寶物的客單價(jià)不要太高，這樣才會(huì)更容易上手。

以上的幾點(diǎn)誤區(qū)希望新手賣家能夠了解，并及時(shí)做出調(diào)整，下面咱們講講高轉(zhuǎn)化的上新款怎么選款。

辦法1：阿里指數(shù)選款法 咱們拿連衣裙為例，首要咱們登錄阿里指數(shù)，阿里指數(shù)是整個(gè)1688批發(fā)網(wǎng)站的大盤數(shù)據(jù)，咱們能夠簡(jiǎn)略的理解為1688批發(fā)好的樣式相對(duì)而言也是淘寶賣的相對(duì)好的樣式，當(dāng)然這句話不完全對(duì)，不要糾結(jié)。

咱們經(jīng)過阿里指數(shù)的特點(diǎn)細(xì)分找到連衣裙的熱門出售特點(diǎn)：圖案：純色、印花；流行元素：拼接、印花；風(fēng)格：歐美、韓版；工藝：拼接、印花；袖長(zhǎng)：長(zhǎng)袖、無袖，熱門營(yíng)銷特點(diǎn)：新款。

所以咱們能夠總結(jié)：2023年春季新款純色（印花）拼接歐美（韓版）長(zhǎng)袖（無袖）連衣裙是比較好賣的樣式。

咱們?cè)倏聪聝r(jià)格散布，1688采購(gòu)價(jià)格為29-79的連衣裙是非常好賣的，那咱們發(fā)布到自己的店肆加價(jià)50%的贏利，抵達(dá)咱們店肆的價(jià)格為43.5-118.5，具體挑選什么價(jià)格段的寶物這個(gè)由自己來決議。

辦法2：懶人選款法（跟款） 挑選15年16賣的好的樣式，找到20-30款銷量好的樣式發(fā)布到自己店肆里邊。

這種選款方式需要借住第三方運(yùn)用工具（生e經(jīng)）來實(shí)現(xiàn)。

經(jīng)過對(duì)16年3月份連衣裙類目下熱銷100的寶物進(jìn)行計(jì)算，咱們會(huì)發(fā)現(xiàn)在銷量前15名之中既然呈現(xiàn)了3款相相同式的寶物，所以假如咱們今年發(fā)布這個(gè)產(chǎn)品到自己店肆的話只要推行妥當(dāng)，銷量也應(yīng)該不會(huì)差。

辦法3：聚合算淘搶購(gòu)等活動(dòng)選款法 咱們都知道，聚合算和淘搶購(gòu)作為淘寶的活動(dòng)渠道，有著很大的用戶集體，在這些活動(dòng)渠道上的樣式假如銷量巨大，平時(shí)出售也不會(huì)很差，再加上聚合算或淘搶購(gòu)有著超前預(yù)熱效果，（咱們看下圖現(xiàn)在2月份就已經(jīng)在賣短裙了，而且銷量還很不錯(cuò)，這說明接下來在夏季的時(shí)分這款短裙一般會(huì)賣得很好），咱們能夠計(jì)算最近1周聚合算或淘搶購(gòu)的出售TOP榜的產(chǎn)品進(jìn)行上架的自己店肆出售，貨源相同能夠運(yùn)用找貨神器找到供應(yīng)商。

辦法4：自我店肆選款法 在淘寶賣家中許多不乏廠家升價(jià)做線上出售的，有自己的生產(chǎn)線產(chǎn)品，所以這些上架需要選款的話需要從自己店肆進(jìn)行選款，這里我也給咱們簡(jiǎn)略的總結(jié)以下怎么從自己的店肆選出好的樣式。

首要咱們經(jīng)過生意顧問找出店肆里周訪客大于500的寶物（太少的話沒有代表性），轉(zhuǎn)化率一定要高于其他任何寶物來進(jìn)行重點(diǎn)推行，假如轉(zhuǎn)化不高或沒有轉(zhuǎn)化，咱們能夠經(jīng)過查看寶物的收藏和加購(gòu)物車數(shù)量來找到有潛力的寶物，假如某個(gè)寶物的收藏和加購(gòu)物車數(shù)量高于10%，那么這個(gè)寶物就屬于有潛力的寶物，咱們能夠試著重點(diǎn)去推行一下。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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