淘寶店鋪雙十一活動節(jié)奏規(guī)劃怎么做?
2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：52
想要在雙十一大會上大獲全勝，那么精心的策劃是必不可少的。
要想做好計劃，你需要知道游戲規(guī)則是什么，自己規(guī)劃活動，然后反推，安排工作。
我們一起去了解一下具體操作吧！然后我們通常會在雙11規(guī)劃以下幾個部分的內容。
雙11不是靠一天吹起來的，而是靠所有的預熱和布局方案，甚至損失了差不多兩周的業(yè)績。
1.如果把業(yè)績規(guī)劃仔細拆分，就要規(guī)劃好不同時間段要完成多少銷售。
比如02點是爆發(fā)期，那么這個時間段會完成多少業(yè)績？
比如你的業(yè)績需要在雙11全天完成100萬。
一般02點會是3040%，也就是完成3040萬的業(yè)績。
然后，下一個弱勢期是38點，高峰是812點，下午又是弱勢期。
截止到晚上192224，全天的業(yè)績完成量按照不同時間段設定。
針對不同的時間段，需要靈活改變淘寶營銷策略，吸引消費者購買。
在我們設定了基本的績效目標后，接下來我們需要分解它。
在這個績效指標下，我們需要多少訪客、轉化率、客單價才能匹配這個績效？
對應的訪客可以付費(淘寶付費推廣)，也可以被老客戶引流回來，也可以當天直播或者站外引流回來。
不同的方法適合不同的時刻。
那么可以策劃什么活動呢？
第二部分需要規(guī)劃，就是我們的活動，比如02點以后，可能一般會有以下幾種匹配的活動，每種都有不同的優(yōu)缺點。
如果這個X夠大，金主夠豪華，還是會有吸引力的。
但如果你的X是3或5，除非你是高需求物品，否則也會讓消費者感到沮喪。
畢竟這么多年的雙11，還是有幾部iphone搶到的，所以這種方法在藍海之家這樣的店鋪一般是有效的。
前X件的價格，比如童裝或者其他衣服，用的比較多。
前期前500 9.9包郵，保證你鏈接的購物車和收藏爆棚，也是一個梯度的爆款。
效果好，受眾廣。
另外兩種就不一一介紹了。
你可以在視頻(數字化運營課程)中詳細看到，第三部分是我們要策劃的推廣板塊。
簡而言之，花多少錢，花多少錢？
有多少輸出通過直通車或者鉆秀后臺，可以看到大促的時候你的點擊單價是多少。
舉個例子，你的雙11當天需要吸引1億訪客，其中30%是付費訪客，也就是3000個訪客。
那么這個訪客有幾種方式，站內直通車，鉆秀，淘寶客等活動，就要平衡一下。
例如，3000名游客中有50%來自直通車，即1500名UV。
如果你的平均到了3塊錢，原則上算4500的成本，其他渠道也可以這么炒。
通過上圖，你可以對自己的推廣板塊做一個詳細的劃分，包括制作與制作的比例，盡量詳細。
如果有時間，可以做其他后備計劃等。
第四部分:工作計劃落實到個人事務性節(jié)點安排具體的事情，后續(xù)誰來負責，什么時候檢查是否已經完成，完成程度如何。
這也是一些事務性節(jié)點。
提前計劃好避開一周內的雙11，然后急著制定一些計劃來搪塞這種尷尬。
想要在大會上大獲全勝，那么精心的策劃是必不可少的。
要想做好計劃，你需要知道游戲規(guī)則是什么，自己規(guī)劃活動，然后反推，安排工作。
我們一起去了解一下具體操作吧！然后我們通常會在雙11規(guī)劃以下幾個部分的內容。
雙11不是靠一天吹起來的，而是靠所有的預熱和布局方案，甚至損失了差不多兩周的業(yè)績。
1.如果把業(yè)績規(guī)劃仔細拆分，就要規(guī)劃好不同時間段要完成多少銷售。
比如02點是爆發(fā)期，那么這個時間段會完成多少業(yè)績？
比如你的業(yè)績需要在雙11全天完成100萬。
一般02點會是3040%，也就是完成3040萬的業(yè)績。
然后，下一個弱勢期是38點，高峰是812點，下午又是弱勢期。
截止到晚上192224，全天的業(yè)績完成量按照不同時間段設定。
針對不同的時間段，要靈活改變營銷策略，吸引消費者購買。
然后，在我們設定了基本的績效目標之后，我們需要分解它。
這個績效指標下我們需要多少訪客、轉化、客單價才能匹配這個績效？
對應的訪客可以花錢買(推廣)也可以不買。
那么可以策劃什么活動呢？
第二部分需要規(guī)劃，就是我們的活動，比如02點以后，可能一般會有以下幾種匹配的活動，每種都有不同的優(yōu)缺點。
如果這個X夠大，金主夠豪華，還是會有吸引力的。
但如果你的X是3或5，除非你是高需求物品，否則也會讓消費者感到沮喪。
畢竟經過這么多年的雙11，還是有幾部iphone搶到的，所以這種方法在藍海之家這樣的店鋪一般都有效。
前X件的價格，比如童裝或者其他衣服，用的比較多。
前期前500 9.9包郵，保證你鏈接的購物車和收藏爆棚，也是一個梯度的爆款。
效果好，受眾廣。
另外兩種就不一一介紹了。
你可以在視頻(數字化課程)中詳細看到，第三部分是我們要策劃的推廣板塊。
簡而言之，花多少錢，花多少錢？
有多少輸出通過直通車或者鉆秀后臺，可以看到大促的時候你的是多少。
舉個例子，你的雙11當天需要吸引1億訪客，其中30%是付費訪客，也就是3000個訪客。
那么這個訪客有幾種方式，站內直通車，鉆秀，等活動，就要平衡一下。
比如3000游客中有50%是直通車來的，也就是1,500 UV。
如果你的平均到了3塊錢，原則上算4500的成本，其他渠道也可以這么炒。
通過上圖，你可以對自己的推廣板塊做一個詳細的劃分，包括制作比例，盡量做的詳細一點，有時間再做其他的備份計劃。
基本上雙11的策劃工作可以圍繞以上幾點展開。
具體是什么事，誰負責跟進，什么時候檢查是否已經完成，完成程度如何？
這也是一個事務性節(jié)點。
提前計劃好避開一個星期后的雙11，然后搶著做一些圖來搪塞這種尷尬。
淘寶狂歡節(jié)雙11預售信息有誤。
怎么修改？
2018淘寶雙11報名入口在哪里？
報名時間多長？
雙11淘寶商家有把握賺錢嗎？
有什么損失嗎？
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